危机下的营销思路与业绩风险控制
危机下的营销思路与业绩风险控制详细内容
危机下的营销思路与业绩风险控制
**部分金融危机的营销思路的转变
金融危机下营销思路的转变
市场与客户发生了哪些改变
如何调整我们的营销思路
第二部分金融危机下目标客户的开发策略
金融危机下如何识别我们的优质客户
良质客户评估标准与策略
如何开发与发现客户
接近前的准备
**访谈来分析与规避项目陷阱
接近的方法
合理的客户关系管理与回报率控制
第三部分如何根据客户的情况设计相应的产品方案与竞标方案
产品方案与竞标方案设计的原则
当竞争对手出现时的合理应对策略
如何影响招投组成员对我们的看法(采购、使用、高层)
产品方案与竞标方案关键点,标书的分析
第四部分金融危机下销售过程与合约执行过程中风险控制竞标过程中的风险控制
合同签订过程中的风险控制
合同中的六大注意点
合同评审的原则与合同签署前注意事项
合同中的责任与权利
合同执行中的风险及应对措施
合同实施过程中的风险控制
如何应对客户方的合同的中止
如何应对客户方的不履约
如何更好的促进合约的顺利进展
怎样收回呆账
收回账款才是销售工作的结束
回收的重要性
账款回收的心得
预防拖延付款的方法
收回呆账的方法
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《共赢协作-高绩效的会议管理》 03.08
共赢协作——高绩效的会议管理课程背景:会议的主要目的就是解决问题,但由于开会技巧不佳或过于频繁,不但无益于解决问题,反而使问题愈趋复杂。频繁的会议与主管层的随意决策,常常是员工的梦魇;员工花太多时间在无效率的会议上,不仅浪费公司成本,也造成工作效率低下。如何能在会议中高效率且有效果地解决问题,是“高效会议管理技巧”的中心议题。•您是否每天忙于无数会议之中,常
讲师:张诚忠详情
《共赢魔方©-游戏化模式赋能新生代》 03.08
共赢魔方©——游戏化模式赋能新生代课程背景:人们普遍认为,工作与游戏是一对矛盾。一直以来我们被教导,何时该做何事,工作和游戏之间泾渭分明,毫无异议,然而,事实却非如此。由于员工年轻化,技术智能化,面对格局发生一系列的变化,那些聪明的组织,管理者,越来越多地把游戏和比赛作为彻底改造组织的一种方法。他们也因此获得了前所未有的客户关注,使员工齐心协力,并推动了在十
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《共赢辅佐-如何向上管理》 03.08
共赢辅佐:如何向上管理——辅佐上级、成就自己课程背景:在带领团队实现目标的过程中,上级是你可以利用的重要资源。他手中握有拍板决策、分配资源等重要权力,会对你及你的团队的工作和努力施加影响,有时甚至是决定性的影响。作为企业的中层管理者,在你的管理对象中,你的上级,特别是顶头上司也应被纳入其中。没有任何必要为此而有任何的不好意思。他(她)虽然贵为你的上级,但你们
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《创新问题锤©-如何持续突破与改进绩效的工具》 03.08
创新问题锤©——如何持续突破与改进绩效的工具[pic]课程背景:创新靠的不是天赋,而是一种技能。不管你是一位经理人、团队领导者还是员工,无论你的学科专长是什么,如果你想拥有推动创新的有效方法,那“提问”就是值得你一生拥有的核心能力,如果你把提问作为你改进绩效的首选方式,你的使命就是探索所有可能的备选方案、鼓励自己和他人开动脑子。在课程中,我会帮你会找到各种各
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《共赢执行力-高绩效团队管理沙盘模拟》 03.08
共赢执行力——高绩效团队管理沙盘模拟课程背景:体验式培训起源于西方,通常以游戏和情景模拟演练的方式把生活中、工作中种种问题,诸如组织形态、人性问题通过游戏折射出来,受训者通过选择、决策、行动导致的结果,引发思索,从而自觉引导自身行为的改变。《共赢执行力——高绩效的团队管理模拟沙盘》课程是针对团队成员在团队协作可能出现的各类问题,进行深度挖掘并找到解决方法的全
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《共赢领导力®-激活团队挑战现况的12个工具》 03.08
共赢领导力®——激活团队挑战现况的12个工具(人人有愿望、事事有规范、办事有流程、工作有方案)课程背景:未来组织最重要的功能已经越来越清楚,那就是赋能,而不再是管理或激励,组织的功能被重新定义了,领导者的身份当然也应该重新定义,随之而来的是领导者的核心价值观和关键能力也应该重新定义。这套课程的目的,正是要重新定义在今天的智能时代下,卓越领导者的特征和关键行为
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模块:顾问式销售的概念与核心技能分析一客户喜欢见到谁1.面对的两个黑箱:采购流程和销售步骤2.如何订制这两大关键密钥?3.动机问题--组织动机与个人动机4.“谢绝推销”的启示客户关心的是什么5.练习分辨与核实信息的准确性二客户的采购决策循环1.正面需求与反面问题2.客户购买决策的八大流程分析3.采购的决策团队(GDM)…五个问题找到关键人物:关系销售三SPI
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天上午领导素质训练之—充分沟通和信任的要素、团队的初步协作练习 ◆破冰训练——课程介绍,让学员清楚了解本次课程的设置特点、要求。 ◆沟通训练——学会如何关注别人、了解别人,做有效沟通。 ◆信任训练——学会怎样信任同事、朋友、亲人。 ◆协作训练——学会如何与团队建立共同频道,掌握团队凝聚的初步技巧 内容要点:管理模式发展、教练特点、九点领导力、木
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