化压力为动力——快速提升业绩的情绪管理技巧
（领导开训:强调学习的意义和纪律）


导言、关于学习的效率及学习方法分析


头脑风暴：您碰到哪些关于情绪、压力、营销业绩的难题？ 每人提出自己所遇到的难题， 老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练。


前言、为什么要化解压力？

（一）、头脑风暴：自己希望处于什么样的工作生活状态？

（二）、头脑风暴：压力对自己的伤害有多大？

自我测试：自己目前压力有多大？情绪状况如何？



**章、压力分析（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）

一、常见压力的主要表现

（一）、服务压力、

（二）、营销不佳、

（三）、学历贬值、

（四）、经验饱和、

（五）、升职不易、

（六）、健康透支、

（七）、性别压力、

（八）、人际关系、

（九）、钱途渺茫……


二、压力的积极作用

（一）、动力作用

（二）、挑战感和兴奋感

（三）、精力充沛的感觉

（四）、关注细节、把事做准确

（五）、增强自信

（六）、增强目标感


三、压力的负面表现

（一）、压力过大的讯号 (1、精神情绪的讯号；2、身体的讯号、3、睡眠的讯号、4、行为的讯号）

（二）、长期压力的负面影响

短片观看及案例分析：快消品经理压力分析

快消品营销人员压力分析

高层管理人员压力分析

示范指导、模拟演练

就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评



第二章、短期压力调整技巧（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练、NLP训练）


一、压力与情绪管理策略

1、赢者心态

2、赢者思维

3、共赢沟通

4、自我激励

5、团队激励



二、个人调整技巧

（一）、转移法

（二）、发泄法

（三）、平衡法

（四）、心像法

（五）、奖励法

（六）、微笑法

（七）、运动法

（八）、学习法


三、团队互助调整技巧

1、笑容提醒法；

2、团队激励法；

3、团队拓展运动；

4、团队体育运动；

5、团队休闲娱乐保健活动；

6、团队晚会、知识竞赛等活动；

7、团队旅游活动；

8、个别人员谈心；

9、团队表彰法；

1
、团体发泄法；

11、真心告白法；

12、团队培训法

13、向员工及其亲友道贺

14、职业生涯规划

15、晋升或增加责任

16、员工欢乐夜

17、优秀员工榜

18、公司股份（权）

19、加薪

2
、特殊成就感

……


短片观看及案例分析：营销经理短期压力调整案例分析

快消品营销人员短期压力调整案例分析

快消品销售人员短期压力调整案例分析

示范指导、模拟演练

就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评



第三章、普通员工压力化解技巧（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练、NLP训练）


一、绩效考核及其应对技巧

二、学习压力受损下的心理调整

三、薪资引发的焦虑及心理调整

四、竞争引发的焦虑及心理调整


短片观看及案例分析：伊利乳业管理人员压力调整案例分析

广州数家企业管理人员压力调整案例分析

示范指导、模拟演练

就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评



第四章、管理者压力化解技巧（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练、NLP训练）

一、员工管理引发的焦虑及心理调整

二、客户服务的焦虑及心理调整

三、上级任务的焦虑及心理调整

四、个人工作业绩的焦虑及心理调整

五、团队工作业绩的焦虑及心理调整

六、竞争激烈的焦虑及心理调整


海尔：倍增营销业绩的策略

腾讯：倍增营销业绩策略

就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评



第四章、长期压力调整技巧（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练、NLP训练）


一、赢者心态

（一）、凡事正面积极

（二）、凡事巅峰状态

（三）、凡事主动出击

（四）、凡事全力以赴：

录像观看：别对自己说不可能，

模拟演练：赢者心态训练


（五）、专注与执着

（六）、感恩心态

（七）、平衡心态

（八）、个人英雄 VS 团队精神

录像观看：海底总动员

录像观看：团结就是力量

模拟演练：团队合作活动


（九）、知足常乐

（十）、老板心态


二、人生规划

（一）、人生的重要选择

1、想要的VS必要的

2、主要VS全面

3、家庭VS事业

4、精神VS物质

（二）、个人职场生涯规划

（三）、个人魅力提升规划

（四）、个人财富积累规划

（五）、人脉积累规划

（六）、知识积累规划……


短片观看及案例分析：海尔员工人生规划案例分析

示范指导、模拟演练

就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评


三、目标管理与时间管理

（一）、如何制定工作总目标

（二）、如何与下属设定并达成目标

（三）、目标分解分解的总原则

（四）、目标管理分解三大方法:8
/2
法则、四象限法则、巧妙授权与监督

（五）、目标管理的追踪

（六）、目标管理的效果评估：KPI指标评估法、结果导向评估法、过程导向评

（七）、KPI指标考核技巧

（八）、绩效考核技巧

（九）、时间管理技巧：四象限法则、8
/2
原则、统筹方法

（十）、活用现代办公工具


案例分析或短片观看：正反目标管理案例分析

正反时间管理案例分析

正反绩效考核案例分析

示范指导、模拟练习：做自己的目标管理 时间管理

示范指导 模拟演练

就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评



四、平衡人际关系

（一）、沟通六件宝

（二）、人际关系平衡心理分析

（三）、冲突解决技巧

短片观看及案例分析：正反平衡人际关系案例分析

示范指导、模拟演练

就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评


五、授权与监督

（一）、授权形式

（二）、授权内容

（三）、授权的话术“三明治”法则

（四）、工作进度监督技巧

（五）、工作终结果监督技巧

（六）、工作监督的总结技巧

案例分析：珠江啤酒：授权及监督正反案例

海尔：授权与监督技巧

好迪：授权与监督技巧

示范指导、模拟演练

就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评



第五章、化解来自各方的压力（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练、NLP训练）


一、化解来自工作业绩的压力

（一）、让理想的火花点燃明天的希望

（二）、预订长远目标，才不会被急于求成困扰

（三）、有条不紊地按计划完成工作

（四）、要有适度的危机意识

（五）、不要只为钱而工作

（六）、摆脱压力的自我松弛法

（七）、在进取中体验快乐

（八）、培养创新意识

（九）、学会高效率地工作


二、化解来自公司KPI考核指标的压力

（一）、要事**法

（二）、有条不紊地按计划完成工作

（三）、要有适度的危机意识

（四）、培养创新意识

（五）、学会高效率地工作


三、化解来自经济收入的压力

（一）、不盲目攀比会获得宁静

（二）、科学采购与开支

（三）、科学理财

（四）、白领省钱高招


四、化解来自上司的压力

（一）、搞清上司使你焦虑的原因

（二）、与上司轻松相处的三明治技巧

（三）、避免正面冲突

（四）、与上司高效沟通六件宝

（五）、巧妙争取上司的支持

（六）、争取完美地表现自我


五、化解来自下属的压力

（一）、真诚地“爱”下属

（二）、帮助下属化解烦恼

（三）、虚心倾听下属的意见和建议

（四）、坚持原则，巧妙回绝下属的无理要求

（五）、与下属相处的“三明治”技巧

（六）、巧把难题留给下属

（七）、多用创造性思维解决矛盾

（八）、与下属高效沟通六步曲


六、化解来自同事的压力

（一）、不要对同事有过高的期望值

（二）、求同存异相处策略

（三）、巧妙拒绝无理要求

（四）、同事相处尺度把握

（五）、同事相处弹性原则

（六）、用理智驾驭情绪

（七）、学会适当地妥协


七、化解来自客户的压力

（一）、高效说服客户技巧

（二）、巧妙拒绝客户无理要求

（三）、巧妙将难题留给客户

（四）、赢得客户的欢心三策略

（五）、客户资源整合策略

（六）、客户关系维系


八、化解来自家庭的压力

（一）、奉献会让家庭远离贫困

（二）、相互尊重会让家庭多些和谐

（三）、理解会增进家庭成员间的情谊

（四）、相互帮助会增加家庭的凝聚力

（五）、家讲“爱”不讲“理


九、化解来自学习的压力

（一）、掌握正确的学习方法

（二）、营造适宜的学习氛围

（三）、保持积极的学习心态

（四）、不只是为成绩而学习

（五）、没必要总是争**

（六）、不要紧的，你总会赶上


短片观看及案例分析： 化解工作业绩及KPI指标正反案例分析

化解来自上司的压力案例分析

化解来自下属的压力案例分析

化解来自客户的压力案例分析

化解来自家庭的压力案例分析

化解来自学习的压力案例分析

示范指导、模拟演练

就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评


课程结束：


重点知识回顾

互动：问与答

学员：学习总结与行动计划

企业领导：颁奖

企业领导：总结发言

合影：集体合影

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