《左手渠道右手终端：快速有效解决经销商与卖场问题》
（领导开训:强调学习的意义和纪律）


导言、关于学习的效率及学习方法分析


头脑风暴：您碰到哪些关于经销商管理、卖场管理的难题？ 每人提出自己所遇到的难题， 老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练。



**章、左手渠道——经销商（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练、NLP训练）


一、厂商关系现状

（一）、绝大多数企业不适合实施通路扁平化

（二）、厂家的销售费用还能怎么降　

（三）、为什么要吊死在产品利益这一棵树上

（四）、关注经销商占有率

（五）、企业为什么要培训经销商

（六）、回归大经销商时代

（七）、商品的渠道选择

（八）、营销精细化的陷阱


二、对经销商的了解和认识

（一）、你真的了解经销商吗

（二）、经销商为什么喜欢与厂家高层沟通

（三）、把经销商当兄弟还是当大贼

（四）、为什么经销商老板要比厂家老板乐观

（五）、为经销商拍摄专题广告

（六）、经销商为什么不学习


三、经销商的开发

（一）、商机会还能怎么玩

（二）、先做窝再钓鱼，经销商开发的前期准备工作

（三）、换个角度挖经销商

（四）、团队式经销商开发方案


四、经销商的日常管理

（一）、运用好经销商的地方客情

（二）、经销商培训，站着说话不腰疼

（三）、面对经销商的抱怨

（四）、经销商管理工作的两个前提

（五）、学会控制经销商

（六）、经销商管理中的备忘录制度

（七）、厂家业务人员为什么管不了经销商

（八）、经销商找组织

（九）、向经销商借钱

（十）、厂商之间的新焦点


五、经销商的非正常事件处理

（一）、当经销商被厂家进行多位控制之后

（二）、赊销问题分析

（三）、老经销商不思进取怎么办

（四）、当产品利润低时如何面对经销商

（五）、去年销量未完成的经销商该如何对待

（六）、市场淡季时，如何解决后进经销商的问题

（七）、当原材料涨价，经销商如何面对

（八）、未雨绸缪，如何把窜货掐死在萌芽状态


六、经销商的内部管理

（一）、简单图形法控制库存

（二）、经销商仓库的库位管理

（三）、经销商的司机怎么管理

（四）、经销商的营业时间管理

（五）、经销商的走动式管理

（六）、如何解决突发性配送的问题


短片观看及案例分析：海天集团：渠道经销商的开发管理的案例分析

统一集团：渠道经销商的开发管理的正反面案例分析

示范指导、模拟演练

就学员提出的难题进行示范讲解、模拟演练、分析点评


第二章、右手终端——卖场（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练、NLP训练）


一、认识卖场

（一）、用对付美女的方法对付卖场

（二）、与卖场合作，要避免怎样的观念误区

（三）、卖场为什么要进行商品淘汰

（四）、供应商,你会签合同吗

（五）、通路费的现状与解决之道


二、卖场日常维护与管理

（一）、年度回顾，你准备好了吗

（二）、新品如何在大卖场做好陈列

（三）、新品如何在大卖场做好促销

（四）、小供应商如何在大卖场生存发展

（五）、如何用低成本做好大卖场促销计划

（六）、径销商要向大卖场学些什么

（七）、供应商如何应对大卖场“竞拍”

（八）、如何增加赠品的附加值

（九）、如何与采购建立良性沟通

（十）、顺利结款要往意的几十细节

（十一）、如何在大卖场推广销售女性商品

（十二）、怎样看待年度合同的控制点


三、非正常事件的处理

（一）、产品在大卖场出现质量问题怎么办

（二）、如何争取ka卖场的支持

（三）、如何防范大卖场特价的危害

（四）、促销员在卖场发生冲突怎么办

（五）、零售商商品下架分析

（六）、供应商如何对抗大卖场的霸王合同

（七）、如何防范大卖场窜贷

（八）、商品陈列不合理的原因有哪些


短片观看及案例分析：蒙牛：大卖场合作的案例分析

汇源果汁：大卖场合作的正反面案例分析


示范指导、模拟演练

就学员提出的难题进行示范讲解、模拟演练、分析点评



课程结束：

重点知识回顾

互动：问与答

学员：学习总结与行动计划

企业领导：颁奖

企业领导：总结发言

合影：集体合影


【慧宇讲师团资历】：

国家营销师

国家企业培训师

服务营销讲师、营销管理讲师

中国咨询行业赏识培训模式顾问

浙江大学、广东外语外贸大学、华南理工、国防工大、宁波大学、桂林工学院、广西大学等数十所大学客座讲师

中国总裁培训、中国新千年经济论坛、中国商务培训、中华培训、中国商战名家、3A商学院、慧宇咨询等数十家咨询公司特约讲师

历任外企、港资企业、上市公司营销经理、大客户部经理、培训经理、培训总监、执行总监等职位。

1
年的营销实战经验、8年的经营管理经验

针对快速消费品、家电、IT、通信、银行、电力、航空、零售、酒店、餐饮、美容美发、旅游、服装、保险等服务营销行业八年的培训经验

培训课程上千场，培训学员数万人


【快消品培训工作室主要培训课程】：

《左手渠道右手终端：快速有效解决经销商与卖场问题》 （2-4天）

《化压力为动力：快速提升业绩的情绪管理技巧》 （2-4天）

《大客户关系营销：采购竞标策略与方法》 （2-4天）

《导购销售客户心理分析与营销技巧》 （2-4天）

《快速消费品行业：高层管理者管理艺术与策略》 （2-4天）

《做渠道霸主———超级经销商打造策略》 （2-4天）

《转怒为喜———客户抱怨投诉处理技巧》 （2-4天）

《导购营销技巧训练与异议难题突破》 （2-4天）

《专营店营销策略与方法》 （2-4天）

《打造巅峰快消服务营销团队》 （2-4天）

《服务意识与心态训练》 （2-4天）

《快速铺货八大技巧》 （2-4天）

《KA大卖场营销技巧》 （2-4天）

《共赢的谈判技巧》 （2-4天）

《导购与服务实战训练》 （2-4天）



谢谢您的关注！ 欢迎提出需求，定制课程！

欢迎百度、谷歌搜索“韦义平、韦骏宇、陈毓慧、樊付军、陈毓均”老师


【课程特色】：

激情洋溢

互动性强

案例丰富

贴近实际

深入浅出

逻辑性强

解决难题

赏识培训


【授课形式】：

1、 课堂讲述

2、 案例分析

3、 脑力激荡

4、 情景演练

5、 短片播放

6、 图片展示

韦骏宇老师的其它课程