推销三十六计

  培训讲师:闫明

讲师背景:
闫明老师简介中国培训教育行业终身倡导者和传播者TMCC国际认证高级管理教练导师清华、北大EMBA特聘客座教授新加坡博维管理咨询首席营销管理导师百年基业教育集团董事会成员中国企业文化管理研究会副会长中国企业实战型人才培养体系构建总设计师现任香 详细>>

闫明
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推销三十六计详细内容

推销三十六计
 一、态度做人篇

**计: 热爱(除非热爱你的工作,否则几乎没有成功的可能)

第二计: 相信(自己、产品、客户)

第三计: 勇于挑战

第四计: 战前入境(激励是一阵子的、启发是一辈子)

第五计: 微笑心法 (微笑是你赢得订单便宜的法宝)

第六计: 换心、换向、换位思维

第七计: 痛苦和快乐掌握着你的行为

第八计: 助人原则

第九计: 好感来自内心的欣赏

第十计: 言而有信、坚守承诺

第十一计:自检 认真=成长

第十二计:永不认输

二、沟通技巧篇

第十三计: 五缘四同步

第十四计: 解抗八字真经(认同、赞美、转移、反问)

第十五计: 谈对方感兴趣的话题

第十六计: 赞美经典四句

第十七计: 距离产生‘美’

第十八计: 赢得‘**印象’着装的六种要求

第十九计: 建立信任四步骤

第二十计: 心、眼、耳倾听法

第二十一计:以梦导人、以利诱人、以理服人、以情感人

第二十二计:撬开铁齿铜牙

第二十三计:欲进则退(不争是非、不争对错、只争结果。)

第二十四计:沟通技巧的因人而异(性格分析)赞美经典四句

三、促成技巧篇

第二十五计:开门见山售后三步曲

第二十六计:假设成交

第二十七计:对比成交

第二十八计:无中生有(6 1成交法)

第二十九计:感觉(情景成交法)

第三十计: 鲍威尔成交法

第三十一计:门把缔结法

第三十二计:从众心理

第三十三计:欲壑难填

第三十四计:价值杠杆

第三十五计:语言转换

第三十六计:换购买价值观转换

 

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内训课程大纲|讲师姓名|闫明|课程名称|团队凝聚力特训营|参训对象|全体员工||课程时长|1—2天(根据企业的不同情况可以适当调整)|每/天|12课时||课程大纲||团队凝聚力之—员工自动自发||为什么来到这里?(目的)||物质(薪水)||2、成长(锻炼与学习)||3、兴趣(爱好)||4、责任(家庭、社会等)||二、员工为什么要忠诚于公司?||案例分析:立邦

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团队凝聚力特训营主讲:闫明背景:闫老师通过多年的职场经验,总结出,员工工作不能尽职尽责,工作没有积极性、责任心,主要是员工不能认识到自己的工作和自己的未来(职业生涯)有什么样的联系,或自己有心做好工作,却苦寻找不到好的工作方法,员工只有在战场上,必杀中成长自我。因此,闫老师开发了此套课程,此课程通过闫老师的独到见解,从职业化的角度,诠释了企业和员工、客户之间

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《管理者选用育留与下属培育》主讲:闫明•为什么人才市场人头攒动,而企业却没有‘人才’可用?•为什么企业规模越来越大、而人才储备老跟不上?•为什么企业辛辛苦苦栽培出来的‘人才’,却做了别人的嫁衣?•为什么企业人才梯队建设了很多年,培训也做了不少,效果却微乎其微?•为什么运用了很多选拔人才的工具,结果却往往事与愿违?一、背景市场竞争的不断加剧,企业成长的外部环境

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《如何构建高效的企业培训体系》主讲:闫明一、培训背景:市场竞争的不断加剧,企业成长的外部环境越来越恶劣,同质化的产品竞争越来越严重,而外部的环境,我们又无法改变,企业能改变的就是努力提升本企业的产品质量,加大营销力度,为消费者提供高品质的服务。而这一切,是否能够落实到位,全依赖于‘人’去落地执行,因此,如何构建企业实战型人才培训体系,是培育出源源不断实用、高

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职场情绪与压力管理课程大纲|【培训课时】1-2天(6小时/天)【授课讲师】闫明老师||【授课方式】案例研讨、小组讨论、视频赏析、角色扮演、情景体验||【课程背景】||很多职场人士抱怨工作不好做、客户要求多、同事不合作、领导不支持,对工作缺乏热情||,整天消极,抱怨,责任感不强、执行力不佳,当一天和尚撞一天钟,得过且过,没有长||远的目标和计划,缺乏自我激励和

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卓效90后员工管理实战技能主讲:闫明一、培训背景:当今时代,90、95后年轻员工不可逆转地涌入职场,逐渐构成各行各业商业发展的主力军。90、95后注定将成为企业未来的核心竞争力,企业要想赢得未来,就必须掌握90后,一味地抱怨、逃避问题只会让情况更加糟糕。商业市场竞争的不断加剧,企业成长的外部环境越来越恶劣,同质化的产品竞争越来越严重,而外部的环境,我们又无法

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《卓越团队执行力提升》——团队执行力提升的权衡工具主讲:闫明一、现状剖析:…………………………………………………………………………………………………1、规章制度制定了很多,就是推行不下去,就算推行了也达不到预期效果,老总很无奈,人力资源很无辜!管理层很痛苦!!!2、计划不少,想法很多,就是执行不到位、不彻底、业绩目标达不成!3、部门之间扯皮,都觉得是别人的问

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