销售教练技术
销售教练技术详细内容
销售教练技术
引言
学习的五个层次
一、如何打造自己的销售军团
什么是销售教练技术
万法皆有门,入门万法生
销售团队的涵义、特点及构成的要素
卓越领导力的五项修炼
销售团队文化塑造原则与方法
案例分析:狼性销售——华为的团队建设
二、销售团队的教练技巧
教练能力:练功力、练信念、练静气
教练能力:常规训练、技巧训练、心灵训练
破门技巧----六种常用的开场方式
以客户需求为中心提出销售建议
FAB法则
快速成交的技巧
大客户销售技巧
三、销售团队执行力提升策略
没有标准就没有执行
执行就是按质按量按时完成任务
执行力是将决策转化为成果的能力
销售团队管理者执行力的四个要素和员工执行力的四个层次
阻碍执行的六个因素及对策研究
授权与监督
四、销售业绩提升策略
绩效的学科视角
抓销售业绩的手段
抓销售业绩的流程
目标设定直接决定组织绩效
如何应对部属的底目标
关键业绩指标设定步骤与技巧
课程回顾与问答
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《VUCA时代的领导力突破》【课程收益】学习VUCA时代的领导力内涵,领导力提升的四种行为路线图学习领导者的自我管理与识人用人,有效的授权与辅导学习领导者权威体系的建立与权变管理的领导艺术学习VUCA时代的领导者如何激励人心,提升组织效能【与同类课程差别】国学智慧和现代管理有效结合,以道驭术管理理论与工作实践结合,学以致用交互式培训、情境演练、案例研讨、技能
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