精准营销执行

  培训讲师:林俞丞

讲师背景:
天津大学MBA工商管理学硕士原中国燃气人资文化部总经理,中燃首席管理顾问行动学习业绩促动教练,系统思维专家“情境化管理训练模式”提出者情境化管理学院创办人北京大学、清华大学、浙江大学EMBA客座教授2009前沿讲座培训金坛奖十佳培训师中国人 详细>>

林俞丞
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精准营销执行详细内容

精准营销执行

第三部分:营销执行支持

一、 营销执行团队的训练与配置

视频教材《亮剑执行力》

案例:本田的营销团队魔鬼训练

1、 营销执行团队五种训练方式

沙盘演练

团队教练

课堂研讨

跟踪辅导

工作述职

2、 营销人员的配置策略

个性匹配

角色搭配

优势拼图

二、 营销资源的配置

视频教材《乔致庸的资源整合之道》

1、 资源配置原则

永远向优势领域(客户、人员、区域)倾斜

资源定期盘点

激活休克资源

有限度授权:资源配置权力下移

2、 资源配置策略

承诺目标、争取资源

有限资源、无限支持

优势业务、优势配置

三、 营销执行的后台支持体系

1、 后台支持流程

客户支持体系

物流支持系统

信息支持系统

人员支持系统

2、 后台控制流程

财务控制

流程控制

人员控制

第四部分:营销执行的管控系统训练

一、 营销执行的管控方法

1、 猴子管理法

2、 日清工作法

3、 教练辅导法

二、 营销执行的过程管控

案例:陈经理的目标悲剧

1、 过程控制点的设计

效率型营销控制节点

效能型营销控制节点

2、 过程管控工具训练

关键节点控制表

月计划、周计划、工作日志

YCYA

随访辅导

三、 营销执行的结果管控

视频教材《大染坊》

1、 执行前的结果定义

2、 执行前的责任落实:一对一责任

3、 执行中的过程追踪、检查

4、 执行后的即时激励

第五部分:营销执行的动力体系训练

视频教材《这样的团队》

一、 营销执行环境打造

案例:安利的执行动力源自何处?

1、 环境就是生产力

2、 物理环境的打造

3、 组织环境的打造

4、 心理环境建设

二、 营销执行的激励体系

案例:这样的激励有效吗?

1、营销人员战斗力的来源

2、即时激励、即时传达战略意图

3、利益机制设计

4、非金钱激励法

三、 营销执行文化建设

案例:某公司打造亮剑之魂

1、 营销执行文化理念

2、 文化灌输与团队执行

3、 营销执行习惯的培育策略

课程总结

 

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