专业医药销售技巧及实战训练   01.01

一、销售拜访的三要素（15分钟）二、销售拜访的基本结构寻找客户访前准备接触阶段探询阶段聆听阶段呈现阶段处理异议成交（缔结）跟进（一）寻找客户（2小时）1、客户意识2、市场调查3、档案建设4、客户类型销售过程中客户的心理分析与突破：心理现象各年龄层客户需求分析与满足影响人际吸引的因素：个性特质、相似性、互补性、熟悉性、接近性5、筛选客户：目标客户锁定6、制定客

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医药、保健品企业的区域市场招商   01.01

部分成功招商的要素通路策略规划——招商基本理论一、分销通路规划流程二、药品进行分销通路规划的要点药品分销渠道的形式药品分销渠道的建设三、通路建设的创新模式——招商组建区域招商构建的通路特征招商企业应具备的条件招商的SWOT分析区域市场招商的优势区域市场招商的劣势第二部分医药企业招商策略规划大型企业招商合作的基本原则中小型企业招商合作的基本原则一、招商现状当前

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2017年医疗器械、耗材之渠道经销商开发管理与策略性销售   01.01

单元：当前医药法规与政策环境对医疗器械、耗材营销的影响（0.5小时）新政策环境下器械、耗材产业的现状与前景“医药分家”“临床路经管理”“医保总额预付制”试点对器械、耗材营销的影响及应对新政下对医疗器械、耗材销售团队的机会与趋势要求第二单元：医疗器械、耗材经销商的选择、重组、增减与经销商管理（4.5小时）渠道设计前的市场与竞争分析（SWOT工具：公司/政策/产

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器械设备之医院开发策略与大客户管理维护技能提升   01.01

《器械设备之医院开发策略与大客户管理维护技能提升》【课程大纲】一单元：当前医药法规与政策环境对器械设备销售的影响(0.5小时)1、器械设备市场现状及未来前景展望2、新医改政策环境下器械设备销售的机会与挑战第二单元：器械设备终端大客户开发与公关策略(6小时)1、医疗产品终端客户销售拜访的三个重要要素（心态；知识；观念）2、大客户开发、拜访前的准备工作（为自己准

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2017年“新医改”形势下医药企业省区OTC经理如何带领团队挖掘市场潜力   01.01

单元：“新医改”政策环境与营销趋势分析（2小时）未来3年医药市场四分天下细节分析城市医院、OTC、“新农合”、社区、诊所、药店市场情况分析“全民医保计划”对OTC未来医药营销的影响中药品种长期利好的分析2013版“基药目录”对流通企业、医院、药店、社区医院的影响？当前医药零售业的业态分析新版GSP医药流通体制的现状及未来趋势第二单元：区域医药市场潜力分析方法

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2017年新形势下如何做好大OTC营销的“三个培育”   01.01

单元：“新医改”政策环境与大OTC营销趋势分析（2小时）OTC市场现状及未来3年产品线发展趋势政策鼓励处方院外流动对OTC的利好操作互联网药店诊所等新型零售方式新机遇“电子处方”破解处方药管理难题目前连锁、单体药店规模、现状及品类选择趋势讨论：上述分析，下一步实际工作中你将做出哪些新的工作思考？第二单元：产品培育（2.5小时）新形势下处方药、非处方药的营销变

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2017年新形势下药店盈利“四把利器”   01.01

“利器”一：品类管理与利润倍增（4小时）未来OTC品类变化趋势“社区零差价”及应对连锁趋势及应对建议连锁药店经营盈利模式分析图“新品”引进倍增业绩品种淘汰原则做好价格带管理倍增业绩价格带与品类调整对业绩的影响做好品类月销售价格PP点，调整品类倍增业绩降价或涨价对利润的影响厂家品牌、利润空间、品项宽度对整体利润贡献度的影响某药店小儿感冒药品品项数量调整案例避免

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2017年药店营业员待客技巧---如何留住进店的每一位顾客   01.01

【课程大纲】前言：“新医改”形势下医药零售业态及未来发展趋势分析“四分天下”格局下的零售业分析业态趋势：药品（产品导向）－保健品－药妆－便利（市场）强势零售终端对供货商的话语权越来越大（贴牌品种/主推品种/总代趋势）各种采购联盟的出现对零售业的影响越来越多的药企把连锁企业作为一级经销商来对待“基药”对零售药店的影响及应对（品类、数量）大流通与大连锁的未来价值

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2017年把握新形势,销售精英如何做好区域管理改善业绩   01.01

【课程大纲】一单元：新形势下医药类企业面临的政策与市场宏观环境的分析（1.5小时）药品在城市医院、“新农合”、OTC、诊所、社区市场现状及未来5年发展趋势医疗机构“二元化”“全民医保”“三保整合”“一卡通”对医药营销的影响“医药分家”“药房托管及二次议价”“医保改革”未来发展趋势解析“三明模式”“基药比例”“临床路径管理”“药占比”“处方点评”对医药营销的压

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2017年新形势下“合规”推广、业务洽谈及回款技能提升   01.01

【课程大纲】单元：新形势下医药类企业面临的政策与市场宏观环境的分析（1.5小时）药品在城市医院、“新农合”、OTC、诊所、社区市场现状及未来5年发展趋势医疗机构“二元化”“全民医保”“三保整合”“一卡通”对医药营销的影响“医药分家”“药房托管及二次议价”“医保改革”未来发展趋势解析“三明模式”“基药比例”“临床路径管理”“药占比”“处方点评”对医药营销的压力

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