双赢的销售价格谈判_索克非_企业内训课程

培训讲师：索克非

讲师背景：
索克非老师携训网特约讲师国际职业培训师，高级职业经理人。中国惠普商学院特约讲师，中国银行国际金融研修院、中国网通培训中心特约培训专家，中国人民大学人力资源专业特约讲师。被许多企业老总认为“令人印象特别深刻的高级讲师”。索克非毕业于上海医科大详细>>

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双赢的销售价格谈判
**讲谈判要领
第二讲价格谈判的准备阶段
第三讲谈判的开始阶段
第四讲谈判的展开阶段
第五讲谈判的评估调整阶段
第六讲谈判的达成协议阶段
第七讲成功价格谈判技巧
第八讲讨价还价的原则
第九讲谈判中的沟通艺术
第十讲结合相关产品的价格谈判演练

一、成功的销售心态二、关键客户开发与拜访准备三、精彩开场四、客户人际风格分析及应对技巧五、SPIN提问法定义客户需求六、有效的产品介绍七、处理异议八、成交—销售的压轴好戏九、赢得客户的心

一、介绍二、计划与准备三、构建演示四、FAB产品介绍法及误区规避五、体势语言与声音六、控制紧张情绪七、提问与应答八、PowerPoint的制作九、招标会上产品功能介绍十、示范指导与模拟演练

一、客户流失及所造成损失与危害二、客户流失原因分析要领及技巧三、如何针对性发现客户需求并适应变化四、如何更有效服务并提高客户满意度五、如何全面提高客户忠诚度六、如何针对性提高客户沟通成效七、超越期望——赢得忠诚的万能钥匙八、培训总结、现场咨询与答疑

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