可定制的营销策略   12.10

可定制的营销策略•为什么咨询公司做广告的少？•不用名人，而是用普通人做广告，效果怎样？•为什么保险公司要采取大军团的人员直销方式？•为什么尽管很多人反感脑白金，可史玉柱却仍然能够源源不断的从中获得暴利？•为什么印刷广告直投在美国仍很盛行，但在中国却始终没有发展起来？消费背景三理论说明了什么？•为什么口香糖要摆放在收银台旁边供消费者随手挑选，而手表销售却需要专

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全方位打造领导者素质与行为模式   12.10

全方位打造成功领导者的素质与行为模式•为什么宣扬亲情的联想柳传志既能表现出对杨元庆们的“溺爱”，又同时体现出对孙宏斌们的“无情”？•普京对尤科斯原总裁的处理，是在滥用自己的魅力吗？魅力是道德的吗？哪些魅力会随时失去？•为什么总裁助理的权力往往比副总裁还要大？如何平衡发挥领导的五种权力？•为什么TCL的李东生能够接纳很多空降兵，而联想的杨元庆却喜欢使用自己人？

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e超越知识管理，建立学习型组织   12.10

超越知识管理，建立学习型组织•知识管理工作的价值是什么？锦上添花，还是雪中送炭，还是其他？•知识、员工、沟通过程，哪个是知识管理的对象？为什么说知识并不是主要对象？•你能分得清什么是信息管理，什么是知识管理吗？•你知道为什么惠普总部的知识管理非常成功，但是中国惠普的知识管理却惨败的原因吗？•知识真的是企业的财富吗？建立知识库的做法留下的是什么价值的知识？为什

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成功企业发展与市场竞争战略   12.10

成功企业发展与市场竞争战略•利润都是企业挣来的吗？投资看的是管理团队、产品、还是行业？你知道利润的三个来源吗？•时势造英雄，还是英雄造时势？先做大，还是先做强？•联想说自己最擅长管理，为什么却管“死”了汉普、联想冠群等一批企业？•到底什么是企业的核心竞争力？能够造就百年老店吗？•价格战并不意味着降价一种做法；你知道价格战的八种打法吗？•如何进行行业竞争空间分

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大客户销售体验式培训   12.10

大客户销售体验式培训•你是否发现，虽然经过多次培训，销售团队的业绩却并没有明显的提升？•你是否意识到，无论讲师如何沟通，培训的相当一部分内容并不是学员最欠缺、最急需的？•你是否同意，授课式的培训方式并不完全适合销售内容的培训？•你是否同意，如何共享分布在各位销售人员身上的成功经验应该成为培训的目的之一？•你是否在困惑，应该采取什么样的形式，才能够使销售人员从

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建立可执行的市场战略   12.10

市场营销战略•为什么SHELL、BP撤离西气东输项目？从4P到4C，市场竞争的下一个领域在哪里？•为什么尽管很多人反感脑白金，可史玉柱却仍然能够源源不断的从中获得暴利？•为什么印刷广告直投在美国仍很盛行，但在中国却始终没有发展起来？消费背景三理论说明了什么？•存在物美价廉的商品吗？你知道价格战的八种打法吗？你知道企业在降低产品功能的情况下，还可以提高价格的策

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根据战略目标设计有效的组织结构   01.01

课程大纲：　　微软－结构如何影响企业发展　　一、组织设计的个任务　　仅仅任务分解还不够　　官僚这东西、、、　　ERP、BPR发挥作用所在　　组织设计的第二个任务　　这样就能解决问题了吗？　　组织设计的第三个任务　　甲骨文日本为什么进入中国市场？　　结构差异体现公司战略　　影响结构设计的因素　　要点　　二、组织设计关注的话题　　模糊与开放：界定组织边界　　联盟

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MTP牛津版《25项管理能力修炼》   01.01

　　1.从经验中学习　　1）创造机会获得真实反馈　　2）向他人，包括下属学习　　演练：向他人学习　　3）养成随时记录的良好习惯　　2.沟通　　演练：如何跟下属沟通？　　1)选择恰当的环境和方式　　2)谈话的9个标准步骤　　4)克服沟通中的4个障碍　　3.倾听　　倾听演练：使用并读懂肢体语言　　肢体语言群体演练　　倾听的4个步骤　　演练：有成效的倾听者　　4.

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战略新思维   01.01

课程内容战略思维离你有多远？生活也离不开战略思维战略思维有传承战略关注有变化、、、1、战略的定义几个案例有一说一如何策划成功？仅仅策划还不够，战略分层次1.1.组织战略回答做什么工具之一：波士顿矩阵1.2.竞争战略回答怎么做工具之一：线性规划思路1.3.职能战略回答谁来做比如三层战略的区别案例：联想失败的主因也无外乎这些方面战略决策有难度几个重要引申意犹未尽

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25项管理能力修炼   01.01

1.从经验中学习1）创造机会获得真实反馈2）向他人，包括下属学习演练：向他人学习3）养成随时记录的良好习惯2.沟通演练：如何跟下属沟通？1)选择恰当的环境和方式2)谈话的9个标准步骤4)克服沟通中的4个障碍3.倾听倾听演练：使用并读懂肢体语言肢体语言群体演练倾听的4个步骤演练：有成效的倾听者4.决断演练决断的5个递进层次避免走向迁就或挑衅5.提供建设性反馈司

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