销售计划的制定与管理数据分析_杨云_企业内训课程

销售计划的制定与管理数据分析

培训讲师：杨云

讲师背景：
现代派综合运用数据管理指导决策工作的典范聚焦管理数据量化分析，提升运营管理效率，提高流程改善质量！【背景介绍】1.职场经验：6年海外生活工作经验、5年外企工作经验、15年企业高管管理经验。曾担任澳大利亚BEVERLYHILLS教会学校中文教详细>>

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销售计划的制定与管理数据分析详细内容

销售计划的制定与管理数据分析

课程大纲：

前言：简单和可重复是评价企业管理手段标准

模块一制定计划的目的

1. 销售风险管理概述

2. 销售计划对企业平稳运营的重要性

模块二制定计划组织和流程

1. 快速反应的组织结构

2. 市场营销和企业管理的关系

3. 支持职能部门和营销部门的关系

4. 市场部门和销售部门在销售计划的角色

5. 销售计划流程建立

6. 销售计划跟踪和调整流程

模块三销售数据取得步骤和分析方法

1. 销售数据的结构

2. 销售数据的取得的渠道建设

3. 数据文件导入工具和方法

4. 销售数据模型和分析方式

5. 区域销售数据分析模型

6. 经销商销售数据分析模型

7. 产品销售趋势数据分析模型

8. 促销效率数据分析模型

9. 整体销售趋势分析和预测模型

10. 新品上市跟踪分析和预测模型

11. 库存趋势分析和预测模型

模块四销售计划制定

1. 销售计划的正确范围

2. 销售目标的分解

3. 促销活动的行动计划

4. 整个组织的质询。

模块五销售计划的执行

1. 销售比分牌的建立

2. 用销售太空报表纵观全局

3. 克服一抓就死，一放就乱的弊病的分析方式

4. 销售计划的执行重点是促销活动的监控

5. 建立利用促销手段来主动修正销售计划达成

模块六销售计划的分析和跟踪

1. 建立可积累的分析框架

2. 多维度分

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