金牌营销团队建设与掌控
金牌营销团队建设与掌控详细内容
金牌营销团队建设与掌控
一、团队领导力建设
* 团队领导者的自我定位
* 精神领袖
* 领航人
* 榜样
* 培训师
* 协调人
* 有效的领导秘诀
* 问题手册化
* 问题引导化
* 四种领导风格
* 指挥式
* 参与式
* 教导式
* 授权式
* “买西瓜学”与领导风格
二、营销团队系统规划
* 销售队伍现存问题及原因分析
* 令领导者头疼的5个问题
* 针对队伍的管理体系的设计不当
* 针对终端销售过程中的管理控制不够
* 针对终端导购人员的系统培训不到位
* 系统解决销售队伍问题的思路
* 有效的系统规划
* 营销团队销售目标的设计与分解
* 关键业务流程的梳理
* 销售组织与职能界定
* 营销团队人员编制的确定
三、营销团队日常管理
* 你的团队是“1 1＞2”还是“1 1＜0”？
* 如何防范诚信危机
* 如何消除团队成员之间的沟通障碍
* 如何让销售团队成员参与决策
* 如何用授权推动团队向前跑
* 授权的原则、效用、步骤
* 对授权者心里有数
* 做对授权者的“减法”
* 让成员做“自己的事情”
* 走出授权误区，做到“看牛不看人”
四、销售人员的甄选
* 选择有慧根的人，因为有慧根的人才“会跟”
* 个性适合
* 与企业的发展阶段适合
* 个人经历适合
* 价值观适合
* 期望适合
* “思维”适合
五、营销团队人员控制
* 组合一流团队
* 让成员优势互补
* 驾驭团队中的“野马”
* 安置“特别员工”
* 降伏“妖魔员工”
* 塑造团队优秀员工
* 做现代“田忌”
* 只有无用的领导，没有无用的员工
* 让团队成员扬长避短
* 控制销售人员日常活动的管理表格的设计
* 如何**报表发现团队员工工作中的问题
* 如何加强对优秀团队成员的管理
* 灌输各尽其才、协作取胜的观念
* 寻找积极的品质
* 有效“护短”
* 让优秀员工适才适所
* 让命令更有效的6种使用技巧
六、营销团队培训
* 销售队伍训练中的5大误区
* 无培训体系做依托
* 主管忙于事务，被动应付
* 采用“师傅带徒弟”的单一模式
* 忽视案例与文本化的积累
* 只学习，少复习，不练习
* 将工作的学习化与学习的工作化相统一
* 如何根据实际情况随时为团队加满油
* 系统培训的“四个冲程”
* 上岗前的强化训练
* 销售专项训练
* 随岗培训
* 集训与轮训
* 培训销售队伍的方法
* OJT指导法
* 观念启发法
* 系统栽培法
* 如何针对业务老手进行提升训练
* 案例分析（学而知不足，习而知差距）
七、营销团队激励
* 销售人员工作状态的变化规律
* 兴奋期
* 黑暗期
* 成长期
* 徘徊期
* 根据相应变化，有效对症下药
* 有效激励销售团队
* 如何**业绩竞赛来激励销售
* 有效防止恶性的业绩竞争
* 如何激励无提升机会的员工
* 如何解决优秀员工太多，晋升名额有限的矛盾
* **适度授权进行激励
* 巧用责备（负面强化）
* 寻找榜样的力量
* 对“问题员工”的5道激励“菜谱”
* 案例分析
八、消除营销团队内部矛盾“五宗罪”
* 工作任务的冷酷 Vs 人文关怀的温暖
* 团队目标 Vs 个人目标
* 整体任务 Vs 个人薪酬
* 个人能力 Vs 团队职位
* 目标置换 Vs 群体思考
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