化妆品商超门店销售培训_孙海峰_企业内训课程

化妆品商超门店销售培训

培训讲师：孙海峰

讲师背景：
讲师介绍：孙海峰老师Ø工商企业管理硕士Ø10余年人力资源专业管理经验Ø新希望地产集团人力资源副总经理Ø互易中国培训总监Ø腾讯学院高管、认证讲师Ø新加坡职总恒习培训集团认证讲师Ø中国大学生教育网人力资源讲师Ø多所著名高校客座讲师Ø《管理学》《详细>>

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化妆品商超门店销售培训详细内容

化妆品商超门店销售培训

　　1 暖场与破冰：

　　1.1 破冰与游戏

　　1.2 团队分组

　　1.3 学员与老师的期望

　　1.4 技巧培训的学习与习惯

　　2 门店销售人员的角色认知

　　2.1 门店销售人员的工作角色

　　2.2 衡量销售员的ASK模型

　　2.3 店面销售人员的基本训练

　　2.4 销售员的4项基本技能

　　3 门店销售十步骤

　　3.1 售前准备

　　3.2 初步接触

　　3.2.1 初步接触服务标准

　　3.2.2 初步接触佳时刻

　　3.2.3 亲切招呼

　　3.2.4 打招呼语言技巧

　　3.2.5 启场的情景模拟与演练

　　3.3 分析需求

　　3.3.1 发现顾客的需求

　　3.3.2 提问的类型

　　3.3.3 认真倾听并认可-有效聆听的8种技巧

　　3.3.4 探寻顾客需要服务标准

　　3.3.5 探寻顾客需要语言技巧

　　3.3.6 询问情景演练

　　3.4 商品介绍

　　3.4.1 强力宣传、诱发兴趣

　　3.4.2 顾客眼中的利益

　　3.4.3 FABE讲解法

　　3.4.4 “竞争性的事实”

　　3.4.5 利益说服服务标准

　　3.4.6 利益说服语言技巧

　　3.4.7 产品介绍情景演练

　　3.5 处理异议

　　3.5.1 异议的原因与种类

　　3.5.2 正确处理异议的一般程序

　　3.5.3 处理顾客异议的3F法

　　3.5.4 处理异议的同理战术公式

　　3.5.5 处理异议的10种技巧

　　3.5.6 处理异议的服务标准

　　3.5.7 处理异议的语言技巧

　　3.5.8 处理异议情景模拟演练

　　3.6 成交

　　3.6.1 成交的信号

　　3.6.2 成交的10种技巧

　　3.6.3 成交服务标准

　　3.6.4 成交情景演练

　　3.7 附加推销

　　3.7.1 附加推销的服务标准

　　3.7.2 附加推销的语言技巧

　　3.7.3 附加销售的情景演练

　　3.8 收付

　　3.8.1 安排付款服务标准

　　3.8.2 收付语言技巧

　　3.9 售后服务

　　3.9.1 售后服务标准

　　3.9.2 语言技巧

　　3.10 送客

　　3.10.1 送客服务标准

　　3.10.2 送客语言技巧

　　4 终端商超陈列技巧

　　1 产品陈列基础

　　1.1 商品陈列的5种作用

　　1.2 陈列的3要素

　　1.3 陈列的3A原则

　　1.4 商品陈列操作流程

　　2 产品陈列生动化

　　2.1 选择陈列位置的2原则

　　2.2 抢占黄金陈列空间

　　2.3 产品陈列的关键

　　2.4 目视高度 & 购买高度

　　3 陈列操作要点

　　3.1 宣传品（POP）的使用原则

　　3.2 12点陈列技巧

　　3.3 商品陈列的基本规范

　　5 陈列的检查清单

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