地产HR向人才发展官的转型之路：大变革背景下建立支撑公司战略目标实现的人才供应链系统   03.13

房地产HR向人才发展官的转型之路——大变革背景下建立支撑公司战略目标实现的人才供应链系统【课程背景】从近年来看，地产行业经历了诸多变化，在经历了“稳增长”、“去库存”的政策鼓励阶段后，急转进入“房住不炒”和长效机制建立的调控阶段宏观经济变化、行业竞争趋势性变化，互联网推动性作用叠加组织能力建设的新考量。地产行业人力资源体系面临从专业模块中后台管理支持型工作，

 讲师：孙海峰详情

高效时间管理   03.13

打造企业核心竞争力之——高效时间管理课程背景：上帝给人类最公平的事物就是时间，同样的时间为什么有的人安排得井然有序，从容自如；而有的人从早忙到晚，废寝忘食，却依然有忙不完的工作？为什么有的企业成功？有的企业失败？究其原因，效率不同是一个重要因素！而效率的背后却是时间利用的差异，也就是时间管理的效能。你是否有过这样的经验：毫无目的地看电视或阅读杂志，总觉得无意

 讲师：孙海峰详情

让员工关系更有战斗力：从腾讯阿里为代表的互联网科技企业探究员工关系与文化系统   03.13

让员工关系更有战斗力！——从腾讯阿里为代表的互联网科技企业探究员工关系与文化系统【课程背景】从近年来看，房地产企业经历了诸多变化，在经历了“稳增长”、“去库存”的政策鼓励阶段后，急转进入“房住不炒”和长效机制建立的调控阶段宏观经济变化、行业竞争趋势性变化，互联网推动性作用叠加组织能力建设的新考量。人力资本在知识经济时代充分体现出其核心作用，企业的发展更多地依

 讲师：孙海峰详情

九型人格培训   01.01

　　部分：九型人格的概述　　1)为什么学习九型人格　　2）九型人格的起源　　3）人格与真我的关系　　4）脑、心、腹三中心的探索　　5）九型人格立论的基础　　6）学习九型人格的禁忌。　　第二部分：九型人格的识别和区分　　1）每个型格的性格解析　　2）每个型格的性格变化　　3）九型人格的自我认知自我测试---表格的测试性格对号入座---参加者表白自己的型号性格识

 讲师：孙海峰详情

超级顾问式销售   01.01

　　顾问式销售：现场测试：你的销售有效吗？　　1、熟悉产品　　2、销售洽谈　　3、客户决策与反馈　　4、自我评价：你是否有效地影响了客户？　　超级顾问的三大技能　　1、问题驱动技能　　2、梦想牵引技能　　3、情感促进技能　　顾问式销售：维影响力：问题驱动技能　　问题与需求　　1、什么是问题　　2、问题和需求的关系　　3、如何将问题转化成需求　　如何制定问题策

 讲师：孙海峰详情

客户价值管理   01.01

　　★客户价值管理：客户与客户价值　　◆“客户价值=钱”　　◆“客户价值=核心竞争力”　　◆“客户价值=百年老店”　　★什么是为客户着想？　　★客户真正想要的是什么？　　★区分隐性需求和显性需求　　★区分两类客户——企业和企业的内部客户　　★区分两类利益　　★如何创造客户侧价值—拉力营销　　★如何为客户创造过程价值—提供服务　　★如何为客户创造整体价值—为客

 讲师：孙海峰详情

如何做好销售团队管理   01.01

　　一、如何做好销售团队管理——销售是企业的核心竞争力　　1.激发每个人大的潜能　　2.要求要严，目标要高　　3.为了团队共同的目标而努力　　4.有共同的价值观、使命感(三个业务员)　　5.多说“跟”我上，少说“给”我上　　6.不要让任何组员掉队，更不要让主管掉队　　7.属下的工作，主管的事业　　8.胜则举杯相庆，危则拼死相救　　9.交往简单，对事不对人　　

 讲师：孙海峰详情

销售的项目管理   01.01

　　1、为什么进行销售项目管理　　新经济时代企业面临哪些挑战？　　为什么项目管理越来越重要？　　项目和项目特性；　　项目管理及特性；　　项目管理体系和技术概述　　为什么企业销售可以用项目形式来管理　　企业客户销售和销售项目管理的特点；　　从“卖产品”到“卖项目”　　2、销售项目的过程管理　　客户采购周期介绍　　主要的阶段有哪些？　　不同阶段的客户特征和销售策

 讲师：孙海峰详情

营销技能与销售技巧   01.01

　　营销技能与销售技巧一、现代营销的理解　　1、掌握营销的演化；4P-4C-4R及未来趋势　　2、现代客户的心里消费过程管理　　3、文化营销与附加价值服务　　4、营销的多重角色组合　　5、生活营销与事业营销　　营销技能与销售技巧二、营销工具的应用　　1、营销的SWOT分析　　2、市场细分、与波士顿矩阵运用　　3、消费的7S定律　　4、营销与SMART运用　　

 讲师：孙海峰详情

化妆品商超门店销售培训   01.01

　　1暖场与破冰：　　1.1破冰与游戏　　1.2团队分组　　1.3学员与老师的期望　　1.4技巧培训的学习与习惯　　2门店销售人员的角色认知　　2.1门店销售人员的工作角色　　2.2衡量销售员的ASK模型　　2.3店面销售人员的基本训练　　2.4销售员的4项基本技能　　3门店销售十步骤　　3.1售前准备　　3.2初步接触　　3.2.1初步接触服务标准　　3.

 讲师：孙海峰详情