产品的市场管理
产品的市场管理详细内容
产品的市场管理
1、产品市场管理——市场管理概述
（市场管理）是什么
? 市场管理的使命
? 市场管理在IPD整体框架中的位置
? 市场管理与产品开发流程的关系
? 市场管理与市场需求管理流程的关系
? 市场管理流程的六大步骤
? 市场管理流程的三大交付件
? 市场管理流程的三个方面（市场定义、能力评估、投资优先级排序及管理）概述
? 讨论：贵公司MM的愿景目标，现状及差距分析
2、产品市场管理——产品经理的角色及职责
? 产品管理和产品经理
? 产品经理在企业运作中遇到的典型问题
? 产品经理的典型职责
? 如何履行产品经理的职责
? PMT的角色划分及运作
? 讨论：贵公司产品经理的职责应该如何定位？
3、产品市场管理——理解市场
? 理解市场的概述（目的、主要活动、输出）
? 市场评估定义
? 市场评估：环境分析
? 市场评估：竞争分析
? 市场评估：市场分析
? 客户$APPEALS
? $APPEALS的维度及构成要素
? $APPEALS差距分析
? 客户访谈模板及要点
? 讨论：应用$APPEALS讨论客户的购买标准
? 市场评估：公司自身分析
? 市场评估输出：优势与劣势
? 市场评估输出：机会与威胁
? 市场评估输出：市场地图
? 市场评估输出：业务计划评估
? 演练：市场地图及业务设计评估
4、产品市场管理——市场细分
? 市场细分的概述（目的、主要活动、输出）
? 市场细分的定义
? 不同方式下的市场细分
? 市场细分四项主要活动讲述（定义市场，描述市场地图，市场细分，市场调研与验证）
? 如何定义市场
? 市场细分流程“七步法”及举例
? 演练：对一个产品线的市场进行细分
5、产品市场管理——组合分析
? 组合分析的概述（目的，主要活动，输出）
? 战略地位分析的工具：SPAN
? SPAN应用举例
? 财务分析工具：FAN
? FAN应用举例
? SPAN与FAN组合应用举例
? 演练：对初选的细分市场进行组合分析
6、产品市场管理——制定业务计划
? 制订业务战略概述（目的，主要活动，输出）
? 业务战略规划程序概览
? 确定细分市场目标及关键行动
? 审视营销目标
? 制定初步的方案
? 安索夫（Ansoff）矩阵和差距分析
? 确定备选方案
? 选择目标
? 关键的前提假设
? 预备行动指标
? 技术生命周期：
? 利润区
? 价值准则
? 市场细分
? 以客户为中心
? 业务设计
? 制定细分市场的业务战略及计划
? 快速回顾为制定战略完成的所有活动
? 确定细分市场的战略目标
? 确定细分市场的价值定位
? 按照《业务计划要素》来制定战略
? 风险评估
? 演练：制定选定细分市场的业务计划
7、产品市场管理——整合并优化产品线的业务计划
? 整合产品线业务计划（目的，主要活动，输出）
? 建立细分市场产品包与产品线对应关系
? 组合决策标准（PDC）
? 组合路标开发的六个步骤
? 定义权重框架
? 确定所有的潜在项目
? 将项目划分为不同的组
? 根据权重框架给项目打分
? 确定项目间的依赖关系
? 将一个路标内的项目进行排序
? 整合为公司级的项目清单
? **管道管理优化项目优先级排序
? 整合产品线业务计划
? 制定产品线路标规划
? 演练：制定某产品线路标规划
8、产品市场管理——管理业务计划并评估表现
? 管理业务计划概述（目的，主要活动，输出）
? 准备初始的产品包/解决方案业务计划（IO/SBP）
? 项目任务书准备材料
? 制定项目任务书（Charter）
? 产品线的考核
? TPM(变革进展指标)评估
? 演练：制定某产品包的项目任务书
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