电话营销之打遍天下
电话营销之打遍天下详细内容
电话营销之打遍天下
1、企业收获
A.提升销售团队的战斗力
B.增加企业的利润
C.减少企业的流失率
2.销售人员收获:
A.提升个人的销售能力
B.增加个人的收入
C.增强个人与团队的合作,了解合作在销售团队中的重要性
课程内容 课程大纲:
销售的定义
产品销售的三个环节
客户决策流程
电话销售定义
电话销售目的
电话销售流程
电话销售步骤
**步:电话前准备、不打无准备之仗
1.环境
2.物品
3.专业知识
4.客户选择
5.明确打电话的目的
6.目标分类
7.态度的准备
第二步:别出心裁的开场白、如何设计“敲门砖”
1.开场白原则
2.开场白设计
3.开场白实例分析
第三步:绕障碍,怎样与拍板人接触
1.前台的困扰
2.为什么受伤的总是你
3.突破前台的策略
第四步:探询客户需求
1.客户了解
2.提问方式
3.练习提问
第五步:与客户谈判的13项修炼
1.知己知彼百战不殆
2.万事俱备只欠东风
3.声如其人
4.彬彬有礼
5.问的技巧
6.倾听的力量
7.说的深度
8.拒绝犯罪
9.同理心
10.不做情绪的奴隶
11.金无赤足
12.以其人之道还治其人之身
第六步:战胜客户异议的16类策略
1.不需要
2.你发邮件过来吧
3.这事我不负责
4.我很忙/没时间
5.把电话留下,有需求再联系
6.我们现在没需求
7.我们有其他的供应商
8.你们都是骗子
9.你们的产品没效果
10.你们的价格太高了
11.让我考虑考虑
12.XX公司不错,我打算和它合作了
13.公司没钱
14.等上级领导决定
15.你们不要再打过来了
16.客户只“嗯”
第七步:成交、达成协议的18般武艺
1.不确定成交法
2.七个问题成交法
3.典型故事成交法
4.对比成交法
5.引导成交法
6.假设成交法
7.二选一法则
8.解疑法
9.危机成交法
10.以退为进法
11.替客户做主法
12.后期限法
13.手续简单法
14.展望未来法
15.后一个问题法
16.少量使用法
第八步:有效跟进客户
1.别让煮熟的鸭子飞了
2.善始善终
第九步:不同时期的心态剖析
1.**阶段:初生牛犊不怕虎
2.第二阶段:跳蚤的悲剧
3.第三阶段:职业生涯的黎明
4.第四阶段:剩着为王
第十步:解决电话销售中的疑难问题
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