如何做项目营销策划

  培训讲师:杨彬誉

讲师背景:
杨彬誉老师简介讲师资历松下中国精益六西格玛黑带大师华南理工大学工商管理学院特聘质量导师美国AITA国际职业顾问,PTT授证培训师国家注册质量工程师、国家级QC小组活动成果诊断师六西格玛黑带大师、首席咨询师、美国ASQ中国ITEA法官实践/学 详细>>

杨彬誉
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如何做项目营销策划详细内容

如何做项目营销策划
  **单元:项目营销基础篇:
  1.什么是项目?如何项目营销?
  2.项目营销的三大基础工具
  3.经典案例分析
  第二单元:项目策划基础之一:客户沟通篇
  --如何探索把握客户需求—《客户沟通行为模式》
  1.客户价值营销的四条宪法准则
  2.客户接触关键时刻行为模式—探索、提议、行动、确认
  3.客户价值评价模型
  4.如何探索挖掘客户期望和需求
  4-1.探索模式I:如何做到为客户着想,想什么?
  4-2.探索模式II:如何了解挖掘客户期望?什么是客户期望?TFA模式?
  4-3.探索模式III:如何做到积极倾听,有效提问?
  4-4:探索模式IV:问题设计与客户沟通流程
  5.增值业务与服务的客户沟通模式
  6.增值业务与服务的呈现模式
  7.经典案例分析:
  --案例1:〈失败的产品推销员〉(影视案例)
  --案例2:〈专业的客户问题解决讲师〉(影视案例)
  第三单元:项目策划基础之二:客户价值定位与商业规划篇
  1.客户需求分析模式
  --客户对产品的功能需求分析
  --购买与供应需求分析
  --客户体验需求分析
  2.营销价值链与关键能力分析
  3.SWOT综合分析
  4.关键突破与营销策略制定
  5.〈联想商业大客户价值分析模板〉分享
  6.商业大客户分类与价值定位
  7.经典案例分享:中国电信认为联想整体解决的小灵通方案
  8.课堂案例演练
  第四单元:项目营销基础之三:《项目商业讲义书》的编制标准与格式范本
  1. 营销策划案的类型与目标;
  2. 一个标准的营销策划全案的关键要素
  3. 面向一个商业大客户的项目商业建议书的标准格式与范本
  4. 经典案例分析
  5. 面向一类客户的营销策划书格式与范本
  6. 经典案例分析
  7. 面向某类业务或产品的营销策划书标准格式与范本
  8. 经典案例分析
  9. 面向一个市场的营销策划书标准格式与范本
  10. 经典案例分析:〈重庆移动针对农村客户的商务机与农信宝产品营销推广全案〉

 

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