现代营销6大挑战与对策_袁岳_企业内训课程

现代营销6大挑战与对策

培训讲师：袁岳

讲师背景：
袁岳零点研究咨询集团董事长　　袁岳博士，零点研究咨询集团董事长。研究和著述集中于工商管理领域的品牌管理、系统营销体系、内部管理转型、领导力塑造、危机管理、终端管理、营销研究方法论。　　创办前进策略和指标数据公司，创办远景投资公司并任董事长。详细>>

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现代营销6大挑战与对策详细内容

现代营销6大挑战与对策

课程大纲：

　　一、战略与战术
　　1、为什么众多企业昙花一现？
　　现在大部分企业所面临的时常现状是企业、品牌、产品拼杀下的一片红海！
　　2、倍速发展**步：寻找属于自己的那片蓝海
　　案例：TCL手机寻找蓝海——从2.7亿到60亿

　　二、价值营销如何对抗价格战？
　　1、中国企业对价格战早已司空见惯的现状
　　2、价值营销是什么？
　　形象价值
　　产品价值
　　服务价值
　　渠道价值
　　人员价值
　　案例：别克——创造顾客“心跳”的感觉
　　案例：白象厨留香——平价面产品
　　的营销升级

　　三、如何进行有效的传播
　　1、推动整合的内外部趋势
　　2、何谓整合营销传播？
　　3、整合，应该如何进行？
　　案例：蒙牛超级女生——娱乐革命，一场整合营销的盛宴！
　　案例：非士清口丹的小产品大事件

　　四、渠道效率
　　1、提高分销效率——ARS抢占**
　　2、渠道伙伴关系
　　案例：皇明太阳能的渠道建设

　　五、如何避免终端竞争同化
　　1、营销终端的生活化、舞台化、公园化、复合化趋势
　　终端促销漏斗分析法
　　案例：青岛啤酒的终端促销

　　六、如何建立高效的新营销组织
　　1、市场营销部门的演变
　　2、传统的公司组织架构
　　3、新营销模式下以顾客为导向的组织架构
　　案例：美菱公司的组织变革

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