营销创新：营销的结构、社会营销与体验营销_袁岳_企业内训课程

营销创新：营销的结构、社会营销与体验营销

培训讲师：袁岳

讲师背景：
袁岳零点研究咨询集团董事长　　袁岳博士，零点研究咨询集团董事长。研究和著述集中于工商管理领域的品牌管理、系统营销体系、内部管理转型、领导力塑造、危机管理、终端管理、营销研究方法论。　　创办前进策略和指标数据公司，创办远景投资公司并任董事长。详细>>

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营销创新：营销的结构、社会营销与体验营销详细内容

营销创新：营销的结构、社会营销与体验营销

课程大纲：

　　一、品牌营销的三元结构
　　1.营销研究的现状模式。
　　2.产品的研究：三源研究。
　　3.新蓝领群体的细分群体及其特征。
　　4.蓝领群体与知名主流品牌存有一定距离。
　　5.锐意蓝领将是知名主流品牌的强劲消费者。
　　6.人群研究：人群特性测定。
　　7.品牌目标消费群体链动图示。
　　8.消费群体的生活四态价值观。
　　9.目标消费群体在工作和运动时强调的价值观。
　　10.目标消费者说话力是一组符号体系。
　　11.品牌营销就是产品、人群和场所营销的完整整合。

　　二、社会营销的魅力
　　1.社会营销及其运用。
　　2.什么是行为改变交流？它在社会营销项目中的作用是什么？
　　3.三点合一:社会营销主要贡献在焦点和情感卖点。
　　4.利用商业机制促进公益和利用非商业理由卖货。
　　5.社会营销及其运用。
　　6.谁在说自己在做社会营销？
　　7.联合国倡导的PPP模式和BSR运动。
　　8.例子：在中国进行安全套社会营销。
　　9.例子：前景集团在中国的社会营销。
　　10.商业动力。
　　11.社会营销与品牌价值。
　　12.例子：飞亚达集团与希望工程的合作。
　　13.例子：时代知识集团。
　　14.社会营销中的品牌。
　　15.公共政策支持。
　　16.商业机制。
　　17.社会营销活动的4P原则。
　　18.社会营销的可能问题？

　　三、体验促销的SHUP策略
　　1.符号是消费者感性体验与理性评价的综合。
　　2.选择影响要素。
　　3.消费体验模式（SHUP模式）。
　　4.实际的营销信息使用模式。
　　5.个人体验模式。
　　6.手段化的体验效果来源。
　　7.干预型体验营销措施。
　　8.营销=商业化的行为干预。

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