销售心理学
销售心理学详细内容
销售心理学
《销售心理学》大纲
**讲――销售理论基础及销售人员心态转变
一、变化是当今世界的主旋律
二、销售的理论学派
三、销售人员的观念转变
1、明确三个要点
2、转换四种思维
四、销售人员的商务服饰与社交礼仪
第二讲――销售前期准备与销售人员的时间管理
一、销售的前期准备
1、知识准备
2、心态准备
3、自我调控
4、让情绪达到颠峰状态
5、客户信息搜集与整理
二、销售人员的时间管理
销售人员时间管理的十大秘诀
三、销售人员的同理心训练
第三讲――销售人员的基本素质提升
自信心构建
理解力提升
影响力训练
沟通力提升
第四讲――客户心理分析
一、客户的十种购买模式分析
二、介绍和解说产品的技巧
三、客户抗拒的七种类型及对策
四、有效缔结客户的十种方法
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