成功销售的实战秘笈--实战销售技巧培训
成功销售的实战秘笈--实战销售技巧培训详细内容
成功销售的实战秘笈--实战销售技巧培训
**章：销售认知 如何培养良好的销售素质与心态
自身行为的主动性
交流对象的多样性
心态管理的目的性
提升个人魅力的7项指标
个人优劣势分析
产品优劣势分析
竞争对手分析
销售模式分析
第二章：自我定位 你是客户的朋友
你是客户的顾问
你是客户的合作伙伴
终你将成为客户的“问题终结者”
第三章：客户开发 了解“量大取胜”、“剩者为王”的营销年代
你的客户在哪里？
进行客户的有效开发的8种经典方法
如何快速、准确的找到你的客户
第四章：电话营销技巧 电话营销的目的
电话营销的六大助手
电话接通后的“开场白”技巧
有效越过总机与秘书关的技巧
如何根据4种不同性格的客户有针对性的游说
实战案例分析
第五章：顾问式面谈 面谈前你准备好了吗？
合理运用面谈中的听、说、问、笑
听是为了再次的问，从而准备如何去说
如何探询客户“首页”背后的秘密
要得到好答案，先学会问好问题
笑是一种战术
如何为客户做产品说明
FABE说明法
五口结缘法
口气
口才
口近
口德
口袋
第六章：异议处理 解决“不能解决之问题”的原则
解决“不能解决之问题”的8大技巧
异议的种类及相应处理实战经典话术
针对客户认为产品太贵
针对客户认为不需要
针对客户没有时间
针对客户要求打折
针对客户认为竞争对手的产品也有优势
客户拒绝因素探讨及预防方法
案例分析
第七章：有效促成 促成的时机在哪里？
合理运用促成试探法
如何与客户建立亲和感的认知
如何创造让客户难以拒绝的“诱惑”
有效促成技巧之“降龙十八掌”
暗示启发法
痛苦刺激法
默认法
反败为胜法
制订目标的依据
促成未成功后的注意事项
案例分析
第八章：自我管理与激励 目标管理
营销人制定目标的好处
目标制订应遵循的5大原则
时间管理
做会创造时间的业务员
如何制定一天的行程表
业务时间减少浪费的方法
行为管理
什么是良好的销售习惯
用多种管理工具进行你的行为管理
自我激励
用积极的心态带动积极的行为
积累你的知识，然后与高层握手
尚丰老师的其它课程
销售团队建设与掌控（2天） 12.03
《销售团队的建设与管控》由尚丰先生总结个人多年的内资及外资企业团队建设与管理的亲身经验，针对销售团队建设与发展过程中普遍存在的问题与矛盾，精心准备而成。该课程以较强的指导性、实用性、系统性享誉国内销售培训领域。该课程多年来为清华、北大等学府各销售管理研修班销售团队管理方向热门采购课程。《销售团队建设与管控》主讲：尚丰老师课长：2天课程提纲：第一部分销售团队管
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《中层管理者的领导力提升》主讲：尚丰老师课长：1天培训目的：1.加强中层管理者的角色定位与转换2.提升中层管理者的领导力、执行力水平3.提升中层管理者的人员团队管理实操能力课程提纲：第一部分中层管理者的个人领导力建设——正确的角色转换，避免成为“精神病患者”□中层管理者的思维转变——理解管理与领导的区别□职业化中层管理者的角色认知——中层管理者的“六大”标准
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《终端店面及导购员培训系列课程》是实战营销培训专家尚丰先生，走访超市、卖场、百货商场、专卖店近百家，研究陈列方法，调研顾客感受，并吸取终端营销专家的经典观点，而结集而成。适合家电、快销品、服装、建材、家具等具有终端店面的企业人员学习。企业内训将根据企业所处行业的特点，做针对性培训。即学即用终端活化课程主讲：尚丰先生适应对象：经销商高层管理人员、渠道高层管理人
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《终端店面及导购员培训系列课程》是实战营销培训专家尚丰先生，走访超市、卖场、百货商场、专卖店近百家，研究陈列方法，调研顾客感受，并吸取终端营销专家的经典观点，而结集而成。适合家电、快销品、服装、建材、家具等具有终端店面的企业人员学习。企业内训将根据企业所处行业的特点，做针对性培训。终端导购员销售技巧培训主讲：尚丰先生适应对象：终端卖场店长、储备店长、卖场营运
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金牌店长训练营主讲：尚丰先生适应对象：终端卖场店长、储备店长、卖场营运管理人员课程收获：•全面提升终端店长的岗位管理技能与执行力•正规、系统的卖场管理训练，培训终端店长职业化销售管理模式•掌握让终端店面与众不同的终端活化方法•掌握产品的差异化销售技术•学习如何培训和激励下属导购人员课程提纲：第一部分店长定位及店面管理一、成功店长的自我认知与角色定位■成功店长
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销售冲刺阶段的谈判导入（1天） 12.03
《销售冲刺阶段的谈判导入》主讲：尚丰课长：1天适应对象：已具备一定销售经验、接受过基础销售培训、需要面对棘手的客户及运用销售谈判的学员课程提纲：开篇问题：销售谈判前的我们都准备好了？——理解并掌握销售谈判的“三步铺垫法”第一部分理解销售谈判——掌握销售本质，提升自我认知□何谓销售谈判✓销售沟通与销售谈判的区别✓成功销售谈判的3个满足条件✓掌握谈判的原因——客
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销售技能与策略提升（2天） 12.03
《销售技能与策略提升》主讲：尚丰老师课长：2天课程目的：➢如何做好销售人员的自身修炼，达到与客户进行面谈时能够接受我们本人的目的；➢当客户不断要求降价，我们在面谈中如何使用有效的方法与策略来应对；➢在销售跟进过程中，如何通过相应的策略与方法来贩卖“产品价值”；➢在销售的后期，如何处理客户的异议及对其有效促成，直至赢得最终的定单；➢如何让自己的客户销售境界进一
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销售团队管理（1天） 12.03
《销售团队管理》由尚丰先生总结个人多年的内资及外资企业团队建设与管理的亲身经验，针对销售团队建设与发展过程中普遍存在的问题与矛盾，精心准备而成。该课程以较强的指导性、实用性、系统性享誉国内销售培训领域。该课程多年来为清华、北大等学府各销售管理研修班销售团队管理方向热门采购课程。《销售团队管理》主讲：尚丰老师课长：1天课程提纲：第一部分销售团队管理者的个人领导
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《经销商大会经典课程》系列培训是实战营销培训专家尚丰先生，联合中国实战营销网的营销专家团共同智慧的结晶，旨在为广大的厂商提供经销商大会培训解决方案，达到厂商召开经销商大会的目的，钱不虚花！《经销商大会经典课程》(1-2天)-----下级渠道及零售终端的开发与管理主讲：尚丰先生适应对象：有下级渠道的省级经销商、需要开发零售终端的经销商、大批发商课程收获：如何与
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经销商大会经典课程-----终端卖场销售技巧 12.03
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