优秀的经销商代理商培训

  培训讲师:张朝元

讲师背景:
讲师背景:张朝元中国经济体制改革研究会培训中心主任,财富指数资本集团副董事长,金融硕士、金融分析师、企业高级培训师,张朝元有着十多年从事企业改制、重组并购、资本运营和企业境外融资上市的工作经验。张朝元熟悉我国现行的投融资及产业政策,为国内多 详细>>

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优秀的经销商代理商培训详细内容

优秀的经销商代理商培训

  培训大纲:

  **讲:经营理念和心态

  ㈠树立品牌经营的目标

  ⒈品牌经营的内涵

  ⒉品牌经营的目的

  ⒊品牌经营的基本方法

  ⒋塑造品牌经营的关键

  ㈡树立厂商双赢的理念

  ⒈产品经销的误区

  ⒉卓越的经营理念

  ㈢调整渠道拓展策略

  ⒈有效的渠道拓展策略

  ⒉与厂家合作的大忌

  ㈣经营出自己的特色

  分析:优秀的经销商/代理商培训案例!

  解析:优秀的经销商/代理商内训案例!

  案例:优秀的经销商/代理商课程案例分析!第二讲:选择合作伙伴(协助厂家树立良好的厂家形象)

  ㈠选择合作伙伴应审慎考虑的两大问题

  ㈡选择合作伙伴应把握的大致标准

  ㈢对主要品牌厂家的选择

  ㈣对非主要品牌厂家的选择

  ⒈非主要品牌厂家的选择原则

  ⒉选择非主要品牌厂家的具体标准

  讨论:优秀的经销商/代理商经典案例讨论!

  分组:优秀的经销商/代理商培训案例学习指南

  分析:优秀的经销商/代理商学习中的八大陷阱!

  下 篇:向管理要效益第三讲:终端销售服务

  ㈠销售面谈的“七大要领”

  ㈡导购员专业销售技巧

  ⒈向顾客推销利益

  ⒉识别顾客的购买信号

  ⑴三大佳成交时机

  ⑵顾客的三类购买信号识别

  ⑶⒊成交方法

  ㈢培育忠诚客户

  ⒈客户忠诚的分类

  ⒉获得客户忠诚两种基本方法

  ⒊正确处理顾客的抱怨

  ⑴处理顾客的抱怨的步骤

  ⑵异议处理中的“魔力语言”

  互动:优秀的经销商/代理商培训案例评估

  分享:某集团优秀的经销商/代理商培训案例

  分享:哈佛经典优秀的经销商/代理商案例分析示范第四讲:树立目标,再创辉煌

  ㈠目标的简洁定义

  ㈡为什么要推行目标管理

  ——哈佛大学的调查

  提个醒:那些没有奋斗目标的人和企业,终其一生,他们都是在为那些有明确奋斗目标的人和企业而活!

  ㈢目标在管理上的意义

  ㈣设定目标的ZTJSSB六大原则

  ㈤针对目标制订计划

  案例研究:山田本一靠什么获得马拉松冠军

  ㈥达成目标有赖于行动

  ㈦让行动变成良好的习惯

 

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