实战营销策略   11.15

刘永炬实战市场营销策略（内训）|主讲专家|刘永炬中国实战营销缔造者、中国广告学术委员、国家注册高|||级管理咨询顾问||课程主题|产品、推广、渠道||课程目标|获得对实战营销体系的全面了解与掌握||课程时长|1-2天课程||授课对象|市场总监、营销总监、市场经理、销售副总、销售经理||授课方式|专题讲解、案例解析、互动问对||序号|核心主题|纲要及内容||1

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产品上市营销策略   11.15

刘永炬产品上市营销策略（内训）|主讲专家|刘永炬中国实战营销缔造者、中国广告学术委员、国家注册高|||级管理咨询顾问||课程主题|产品、推广、渠道||课程目标|了解并掌握渠道营销的基本原理及思维方式；了解如何进行产品|||企划；掌握如何制定推广策略；了解并掌握如何利用渠道；了解|||推广中的人员配合||课程时长|1-2天课程||授课对象|市场总监、营销总监、

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营销实战   01.01

　　·实战营销概述　　·内容与形式　　·产品推广　　·品牌推广　　·促销运作　　·概念与诉求创造　　·媒体利用　　·市场运作的管理与控制　　·运作中的误区　　·市场实战要点

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渠道运作与品牌推广   01.01

课程大纲：　　一、知道营销是什么吗　　#8226;了解市场营销实战　　#8226;再了解产品的定位　　#8226;确定产品和市场的距离　　#8226;了解市场营销　　二、确定市场的位置　　#8226;定位市场的方法　　#8226;市场定位的影响因素　　三、确定产品的位置　　#8226;产品在哪里？　　四、产品的商业化设计和包装　　#8226;按照定位进行包装

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销售渠道设计和分销系统   01.01

讲：渠道运作的目标、问题和观念1、了解渠道的两个根本问题；2、现在渠道出问题的原因；3、对渠道认识的趋向和观念。4、企业营销要解决关键三大问题5、公司对渠道的要求6、渠道管理的目标7、为什么渠道方案失败？第二讲：渠道设计的理念、步骤和渠道细分1、了解渠道设计的指导思想；2、学会渠道设计的步骤和方法；3、理解如何进行渠道细分分析；4、渠道设计的理念；案例第三讲

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市场营销策划   01.01

实战营销的理解·营销工作的主体内容　1、解析营销中的工作配合关系　2、说明推广的位置和作用点　3、说明推广和销售的推拉互动节奏　问题思考·解析市场和产品的距离决定推广的策略改变·解析产品的属性不同决定推广策略的不同·对销售和推广的方式衔接进行说明　1、销售方式　2、推广方式　3、销售和推广的接口　问题思考产品的定位策略企划·了解推广的产品　1、消费者购买产品

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市场建设   01.01

市场拓展与市场建设的关系·什么类型的市场适合市场的拓展·什么类型的市场适合市场的建设·市场建设与市场拓展的市场表现区别市场建设的渠道控制·渠道的过程管理和控制·渠道的末端控制·渠道的支持市场建设的推广控制·推广中的形象控制·推广中的节奏控制·推广中的媒体利用控制·推广中的时间控制市场末端产品与消费者的沟通方式·在视觉上接受的方式·在语言上接受的方式·在情感上

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促销及促销活动   01.01

了解促销1、促销的范围2、促销与促销活动3、促销在营销活动中的利用4、促销在营销活动中的地位介绍促销在不同时间的作用，不同的促销形式适合在不同的时间里采用的方法。促销解析1、促销的种类2、不同阶段的促销目的3、不同目标的促销形式4、促销的方法与产品促销活动1、促销活动在产品上市期的作用2、旺季促销3、淡季促销4、淡季转旺季时的促销5、旺季转淡季时的促销6、对

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末端的活化及控制   01.01

生动化ABC1、为什么要生动化2、消费者心理和生活习惯依据3、生动化的范围4、生动化的工具5、生动化的方法生动化的标准及原则1、品牌视觉陈列原则2、品牌优先陈列原则3、产品陈列的基本原则4、广告陈列原则5、促销活动生动化的基本原则6、铺货率的基本原则7、零售价管理的基本原则生动化的形式1、产品包装陈列2、货架陈列3、产品陈列4、堆头陈列5、形象柜生动化工具使

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品牌塑造与管理   09.03

课程描述：系统展示品牌塑造的全过程；凝结大量实战案例体验；最实用和极具操作的品牌管理知识和技巧授课对象：市场总监、营销总监、市场经理、销售副总、销售经理授课方式：专题讲解、案例解析、互动问对课程大纲：1、品牌塑造的时间定位　　middot;不同产品阶段的品牌市场认知　　middot;推广中的认知次序　　middot;产品不同阶段中品牌的推广内容（案例）本段要

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