产品上市营销策略

刘永炬 产品上市营销策略（内训）


|主讲专家|刘永炬 中国实战营销缔造者、中国广告学术委员、国家注册高 |
| |级管理咨询顾问 |
|课程主题|产品、推广、渠道 |
|课程目标|了解并掌握渠道营销的基本原理及思维方式；了解如何进行产品|
| |企划；掌握如何制定推广策略；了解并掌握如何利用渠道；了解|
| |推广中的人员配合 |
|课程时长|1-2天课程 |
|授课对象|市场总监、营销总监、市场经理、销售经理、品牌经理 |
|授课方式|专题讲解、案例解析、互动问对 |

|序号 |核心主题 |纲要及内容 |
|1 |包装一个 |一、设计对应市场的产品概念和卖点 |
| |市场接受 |·找出产品的核心利益和市场对接 |
| |的产品 |·按核心利益找出产品的概念 |
| | |·根据产品的概念和市场潜量设计产品的价格 |
| | |·把产品概念和品牌概念对接 |
| | |·设计产品的卖点 |
| | |·按产品的市场生命周期设计卖点 |
| | |·根据产品卖点设计销售促进的方式 |
| | |二、概念和卖点的误区 |
| | |三、把产品设计成商品 |
| | |·如何给产品起名称 |
| | |1、产品的名称；2、产品品牌的名称；3、名称设计表现|
| | |的要求 |
| | |·设计产品的包装方式和方法 |
| | |·把产品概念和品牌概念对接 |
| | |1、包装是市场认知的原点；2、包装的服务功能 |
| | |3、不同产品类别的包装形式和要求 |
| | |4、包装要适合市场的接受习惯和方式 |
| | |四、让产品有一个诉求理由 |
| | |·诉求语言的设计 |
| | |·销售主张的设计 |
| | |·诉求表现的方式 |
|2 |根据市场 |一、产品上市的一般性告知方法 |
| |状况设计 |·集中时间的告知策略 |
| |推广方式 |·均衡时间的告知策略 |
| |和方法 |二、不同产品类别的告知方法 |
| | |·理性产品的告知 |
| | |·感性产品的告知 |
| | |·快速流转品的告知 |
| | |·耐用消费品的告知 |
| | |三、设计利用地面及卖场推广 |
| | |·终端陈列 |
| | |1、商店布置 |
| | |2、购买点陈列广告（POP，海报，橱窗，张贴，柜台陈 |
| | |列，旗帜， |
| | |商品架，招牌等等） |
| | |·终端活化 |
| | |·焦点广告 |
| | |·终端促销 |
|3 |利用渠道 |一、渠道利用方式要考虑的问题 |
| |迅速达成 |·产品的概念决定渠道方式 |
| |铺货及销 |·产品的价格决定渠道方式 |
| |售 |·产品的市场区隔决定渠道方式 |
| | |·产品的流转速度决定渠道方式 |
| | |二、不同产品时间段上市的产品渠道利用的方式不同 |
| | |·导入期入市渠道的利用 |
| | |·成长起入市渠道的利用 |
| | |·成熟期入市渠道的方式 |
| | |三、渠道政策设计要考虑的问题 |
| | |·渠道政策设计要考虑的内容 |
| | |·利用长渠道的政策设计 |
| | |·利用短渠道的政策设计 |
| | |·区域渠道设计要考虑的方法 |
| | |·不同产品阶段的渠道政策设计 |
|4 |市场竞争环境下的渠道设计方法 |

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