高效营销经理人销售商机管理
高效营销经理人销售商机管理详细内容
高效营销经理人销售商机管理
.商机销售管理的基础
我们要能回答：在企业迫切需求商机销售管理经理人的今天，有哪些要素在制约着商机管理者的成长以及如何才能能长为一名高效的商机销售经理人
销售商业机会管理的内涵与本质。
商机销售管理者的几大基本素质。
商机销售管理者的能力晋级台阶。
商机销售管理者的四大基本要点。
商机销售管理者所面临几大挑战。
影视案例：“海炮”引发的思考。
2.构建商机销售影响力
我们要能回答：面对客户项目决策委员会的关键成员：商机销售管理者如何提升自身的影响力，以便使客户充分的喜欢和信任你。
有效构建商机影响力的三大要素。
识别并应对客户的四大性格特点。
逆境中进行心态调节的五个步骤。
双向互动中高效应对的六大同步。
影视案例：《闻香识女人》片断。
3.索定商机销售机会点
我们要能回答：面对一个个充满诱惑的项目竞争机会，你如何张大眼睛，准确选中属于你的，并且是有价值的那些客户
锁定商业机会前必须问两个问题。
评估商机三大纬度二十二个指标。
获取或放弃商业机会流程与策略。
商机竞争力评估阶段动态变化值。
影视案例：新都市商业银行招标。
4.管理商机销售的流程
我们要能回答：面对竞争激烈、拚命压价的项目客户，你如何影响客户决策委员会里的关键成员，让他们做出对我方有利的决定
客户项目招标是公平还是不公平
三种类型的经典客户关系之运用。
解构大项目客户营销中的黑箱子。
掌握商机客户策略营销七大工具。
影响项目商机营销的三大关键人。
书面案例分析：柳暗花明又一村
5.选择商机之竞争策略
我们要能回答：在项目争夺不择手段、销售商机危危可及的情况下，你如何面对市场价格战，以及你用怎样的策略战术来赢得整个项目的成功。
解构分析商机客户营销的价格战
附加价值与使用价值的有效组合。
积极应对价格战的六大基本策略。
赢得商机竞争优势的十二大战术。
影视案例：《大公司小老板》片断
6.销售商机成交与维护
我们要能回答：在商机客户成交那一时刻，你如何处理客户的异议，以及如何避免成交中的致命误区。面对项目成交后的客户，你如何保持与他们的长久的合作关系，以便实现客户增值的目的。
客户出现异议是一种成交的机会。
高效客户异议处理六大核心步骤。
客户成交中的五大策略核心法则。
客户成交中的七大特别注意事项。
应用期望值管理法处理客户投诉。
从两家地毯公司服务看服务意识。
影视案例：期望值管理商机策略。
苏建超老师的其它课程
以“产能催化”为中心的对公营销业绩竞赛专项辅导（本项目专门为商业银行对公产能提升量身定制）一、项目实施现状与背景对公业务在商业银行中占据越来越重要的地位，受新冠疫情和区域宏观经济萎缩下滑等主要因素影响，整个银行业均在对公这条赛道上竞争越演越烈。我们深知对公基础客群数量提升是银行未来高质量发展的基础，基础客群的“增量扩面”对银行意义重大，没有客户就没有未来。下
讲师：苏建超详情
对公营销业绩突破六大关键时刻案例沙盘（本课程专门为中级对公客户经理定制）◆项目实施背景针对银行业务领域激烈的竞争态势，银行当前重中之重的工作是要持续不断的大力开拓新客户，同时能够高效稳定老客户，不断减少业务运营成本，尤其是银行对公客户业务的获取和保有能力直接决定银行的收益和前景。如何快速而充分发挥银行在对公客户业务领域的竞争优势地位，如何快速提升银行对公客户
讲师：苏建超详情
—打造对公客户长效业绩增长通道—在新形势下，尤其是在疫情和国际形势的双重影响下，宏观经济从“高速增长期”过渡到“中速增长期”，提高发展的平衡性和可持续性成为重中之重。经济新常态对各行业的发展都提出了新的挑战，金融业的形势同样严峻。如何适应新形势、新趋势，增强实力，占据金融生态系统高地，是每一家金融机构都亟需思考的问题。因此公司业务对银行整体的作用将转变成“发
讲师：苏建超详情
—打造对公客户经理模型化成长通道—在新形势下，尤其是在疫情和国际形势的双重影响下，宏观经济从“高速增长期”过渡到“中速增长期”，提高发展的平衡性和可持续性成为重中之重。经济新常态对各行业的发展都提出了新的挑战，金融业的形势同样严峻。如何适应新形势、新趋势，增强实力，占据金融生态系统高地，是每一家金融机构都亟需思考的问题。因此公司业务对银行整体的作用将转变成“
讲师：苏建超详情
“雄狮争霸、赢在对公”对公营销五步法案例沙盘模拟对抗赛标准版（4天1晚）项目实施背景在新常态下银行对公业务领域激烈的竞争越来越趋于白热化，银行当前重中之重的工作是要持续不断的大力开拓新客户，同时能够高效稳定老客户，不断减少业务运营成本，尤其是银行对公客户业务的获取和保有能力直接决定银行的收益和前景。如何快速而充分发挥银行在对公客户业务领域的竞争优势地位，如何
讲师：苏建超详情
“雄狮争霸、赢在对公”商业银行对公营销五步法案例沙盘模拟对抗赛标准版方案（5天1晚实施周期）项目实施背景在新常态下银行对公业务领域激烈的竞争越来越趋于白热化，银行当前重中之重的工作是要持续不断的大力开拓新客户，同时能够高效稳定老客户，不断减少业务运营成本，尤其是银行对公客户业务的获取和保有能力直接决定银行的收益和前景。如何快速而充分发挥银行在对公客户业务领域
讲师：苏建超详情
“雄狮争霸、赢在对公”商业银行对公营销五步法案例沙盘模拟对抗赛精简版（2天2晚）项目实施背景在新常态下银行对公业务领域激烈的竞争越来越趋于白热化，银行当前重中之重的工作是要持续不断的大力开拓新客户，同时能够高效稳定老客户，不断减少业务运营成本，尤其是银行对公客户业务的获取和保有能力直接决定银行的收益和前景。如何快速而充分发挥银行在对公客户业务领域的竞争优势地
讲师：苏建超详情
“雄狮争霸、赢在对公”商业银行对公营销五步法案例沙盘模拟对抗赛精简版（3天1晚）项目实施背景在新常态下银行对公业务领域激烈的竞争越来越趋于白热化，银行当前重中之重的工作是要持续不断的大力开拓新客户，同时能够高效稳定老客户，不断减少业务运营成本，尤其是银行对公客户业务的获取和保有能力直接决定银行的收益和前景。如何快速而充分发挥银行在对公客户业务领域的竞争优势地
讲师：苏建超详情
对公客户营销业绩突破的六大关键时刻对抗赛（本课程专门为中级对公客户经理定制）◆项目实施背景针对银行业务领域激烈的竞争态势，银行当前重中之重的工作是要持续不断的大力开拓新客户，同时能够高效稳定老客户，不断减少业务运营成本，尤其是银行对公客户业务的获取和保有能力直接决定银行的收益和前景。如何快速而充分发挥银行在对公客户业务领域的竞争优势地位，如何快速提升银行对公
讲师：苏建超详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21155
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20226
- 3行政专员岗位职责 19041
- 4品管部岗位职责与任职要求 16215
- 5员工守则 15458
- 6软件验收报告 15393
- 7问卷调查表(范例) 15111
- 8工资发放明细表 14546
- 9文件签收单 14192
