优秀销售人员的礼仪和销售技巧内训
优秀销售人员的礼仪和销售技巧内训详细内容
优秀销售人员的礼仪和销售技巧内训
一、塑造专业形象,建立销售价值观
1. 销售人员应有的“CASH”四大领域认知
2. 如何成为专业的销售顾问师
3. 建立正确的销售价值观
4. 激发自身的销售潜能
5. 销售人员个人发展(一)
1).全方位销售职能测试
2).积极的心理态度
3.)追求成长的自我概念
4.)培养个人魅力和优秀礼仪
二、开拓客户与接近客户方法
1. 寻找客户的方法——潜在客户的发掘
2. 如何做完整的自我介绍
3. 如何做好销售前准备工作
4. 电话约谈的技巧
5. 基本的简报技巧练习
三、目标设定与业绩达成计划
1. 如何设定具体目标拟定计划
2. 活用拜访日报表,培养勤访习惯
3. 如何分析目标与实绩差异及采取对策
4. 如何做好客户管理工作
四、商谈的技巧
1. 沟通技巧的练习
2. 如何赞美客户
3. 如何有效激励客户
4. 发挥创意,提高业绩
五、客户异议的处理
1. 常见客户反对意见分析
2. 如何有效化解客户的反对意见
3. 如何应付杀价
4. 有效的双赢谈判策略运用
5. 客户抱怨的有效处理
六、达成缔结的技巧
1. 如何从客户言词、表情中判断成交契机来临
2. 达成交易七大手法介绍与模拟
3. 成交十大戒律
4. 售后服务的重要性
七、销售风格与客户人际风格分析
1. 自我销售风格了解
2. 客户购买行为判断其人际风格
3. 各阶段客户使用风格因应对策
4. 如何改善并增进以符合客户需求的人际风格
八、自我成长规划
1、 如何做好有效的学习
2、 如何做好销售生涯规划
3、 提升个人能力的具体作法
李庆远老师的其它课程
打破常规的管理 01.11
课程简介: 公司背景北京拓雅培训中心介绍:是一家专业的培训服务机构。成立于2003年12月,中心本着amp;诚信、认真、细致、周到amp;的原则为企事业单位提供优良的培训服务,成立至今已成功举办多期企业信用风险管理、人力资源、财务、营销等课程,我们同时与国内高等院校及培训机构建立合作关系,并汇集了一批清华大学、北京大学、中国人民大学等高等院校的教授、学者;以
讲师:李庆远详情
变革管理 01.01
课程大纲: 一、变革概论 问题1-1:世上唯一不变的东西是什么? 提问、思考、回答 讲 解:大多数人不喜欢变革 变革是永恒的客观存在的 只能以变应变,而不是以不变应万变 问题1-2:在过去6个月中发生在你的企业(公司)中的变化是什么? 提问、思考、回答 讲 解:变革管理课程学习目标变革管理拼图管理变革变化正在发生 二、变革的变化特征问
讲师:李庆远详情
职业经理人如何修炼EQ 01.01
课程大纲: 一、EQ概论 问题一:何为EQ?EQ与IQ、AQ有何异同? 提问、思考、回答 讲 解:1、聪明人并非都是成功者 2、情感是如何发生的 3、情绪影响你的人生 4、EQ的形成 5、表达和调控情绪的艺术 6、EQ决定命运 二、EQ之一——了解自己的情绪 问题二:你了解自我吗?你了解自己的情绪吗? 提问、思考、回答 讲 解:1、
讲师:李庆远详情
高效人际沟通与谈判技巧 01.01
高效人际沟通与谈判技巧课程大纲: 一、人际关系沟通的重要性 问题一:人际关系沟通能力重要还是其它能力重要? 思考、提问、回答 讲解:良好的人际关系者,可使工作成功与个人幸福获得率达85以上 统计分析表明,成功的因素中85取决于人际关系,而知识、技术经验只占15 人际沟通在管理、家庭和心理健康都有重要作用 二、人际管理沟通技巧 问题二:你认
讲师:李庆远详情
职业经理人如何修炼EQ内训 01.01
一、EQ概论 问题一:何为EQ?EQ与IQ、AQ有何异同? 提问、思考、回答 讲 解:1、聪明人并非都是成功者 2、情感是如何发生的 3、情绪影响你的人生 4、EQ的形成 5、表达和调控情绪的艺术 6、EQ决定命运 二、EQ之一——了解自己的情绪 问题二:你了解自我吗?你了解自己的情绪吗? 提问、思考、回答 讲 解:1、武士与禅师
讲师:李庆远详情
企业执行力内训 01.01
一、为什么执行难 1.过分追求完善,简单有效的计划易执行; 2.没有绩效考核,或者考核方法出错; 3.企业文化要提倡“做比说更重要”; 4.管理的艺术,管理者能否调动员工的积极性; 5.管理者是创新,要不断地改善,改进执行方法。 二、执行纲领 1.企业要时时有危机感; 2.要“逼”员工进步; 3.要有工作流程并按流程去执行; 4.要培
讲师:李庆远详情
企业跨部门沟通内训 01.01
一:跨部门沟通的重要性。 问题一:作为部门主管,是沟通能力重要还是其它能力重要? 思考﹑提问﹑回答: 讲解:合格的部门主管,沟通能力应占80,而其它能力只需20。 :沟通能力强的人更善于管理。 :目前大多数企业的中,高层主管缺乏的是沟通能力。 :对沟通能力强的正确关念与心态。 二:企业内沟通的意义,障碍和原则。 问题二:你认为跨部门沟通的
讲师:李庆远详情
快乐人生-个人成功准则内训 01.01
一、快乐人生应有思想 ——思想的高度,决定你的成功的高度。 问题一:你一直很忙,有没有思考过你的生活快乐吗? 提问,思考,回答。 讲 解:1、人们的心怎样思考,人们的为人就是怎样。 2、思想及实践法则。 3、自我形象和影响自我形象的事物。 4、思想,情绪和感觉。 5、失败的自我形象。 6、改善自我形象的方法。 二、快乐人生应以变应变
讲师:李庆远详情
职业经理人成功财商FQ内训 01.01
一、财商的涵义 问题一:财商是否意味着赤裸裸的追求金钱? 提问、思考、回答 讲 解: 1、什么是财商 1)财商的高低与财务多少无关 2)财商包括的能力 3)财商往往被人们急需,也被忽略 2、不是缺钱而是缺观念 3、怎样使用/赚取/存贮/花销金钱 4、理解金钱的真谛 5、是否以金钱的多少来衡量成功 6、人生的高目标 7、财商是理财
讲师:李庆远详情
职业经理人正确的观念和心态内训 01.01
一、正确观念和心态的重要性 问题一:管理是靠经验还是靠方法? 思考、提问、回答 讲 解:管理靠方法而不是靠经验 方法正确一切OK 正确的方法来自正确的观念和心态 案例1:问题:一位从未见过扫描仪的人能否成为扫描仪厂的制造部经理? 思考、提问、回答、案例讲解 二、什么是正确的观念和心态? 问题二:回顾你的职业生涯,你认为正确观念和心态是什
讲师:李庆远详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21158
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20234
- 3行政专员岗位职责 19044
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195