高效销售团队管理实战精要
高效销售团队管理实战精要详细内容
高效销售团队管理实战精要
如果销售经理知道工作内容是什么，如果他们知道如何做这份工作，如果他们正在实施他们所知道的工作程序，那么，为什么他们还是无法完成销售任务呢？
一、 销售经理应具备的基础知识
1．优秀销售经理的特征
2．你该怎么做---让销售人员重新充满热情的回到初憧憬的销售事业中来。
。同行的压力 。工作选择 。只有热情是不够的
。错误的榜样---销售人员将照搬80%销售人员所做的事情
3．如果我们有合格的销售人员，他们有着良好的销售技巧，并时刻被激励着完成工作，那么为什么我们的销售团队总是不能完成销售目标？ 换句话说：为什么我们所期望的与我们实际做到的之间总是存在差距？
。 解决方法 。培训模型 。 奔向目的地 。游泳健将的启示
4．变化和过渡曲线5个过程
--变化总是在一系列可以预测的过程中逐步发生的。在任何时候，人们被迫去掌握一套全新技能的时候，是不可能一下子完全接受的。
5．销售人员职业生涯的5个阶段
你团队中的每一个人，手中都握有一根蜡烛，作为销售经理，你的工作是创造良好的工作环境，让你的团队成员能够自己点燃手中的蜡烛。认清销售人员的实际职责是什么。并让他们真正理解并定位好自己的角色，如同划燃一根火柴，拿到销售人员的面前。在火柴被划燃之前，他们自己是无法点燃手中的蜡烛的。
二、 你了解他们的角色吗
1．角色差异练习
2．销售人员如何看待自己的工作
3．“嗨，我正在做事情！”
4．销售经理的角色
5．你为何要这样做---不定期的介入销售人员销售过程
6．你可以提供帮助的其他方法
**实践，帮助你以及你的销售团队理解自己的工作
三、 他们具备相应的技能吗？
1．让人头疼的事情
。复杂的个人问题或心理问题 。无须商量的绩效问题 。**有效培训而产生变化的“技能变革”
2．我们的**大竞争对手
3．我们的**大潜在客户
4．销售过程的4个步骤
5．3条重要的沟通原则
6. 时间与销售周期
7．销售会议
8．潜在客户管理系统分类
9．销售关系的层次
你的销售人员在按部就班的实践他们学到的销售技能吗？ 是偶尔照做还是坚持不懈？ 你是如何知道这些情况的？
四． 销售人员在实践这些技能吗？
1． 一条原则 百般变化
2． 应用15个培训要素
3． 利用培训要点进行预测
4． 为每位销售花5分钟做预算—一定要做
5．培训过程中普遍需要注意的事项
6．销售人员忘记寻找潜在客户的几种情况
7．培训销售人员的4种方法
8． 召开一对一培训会议的艺术
9． 培训的另一方面：发现团队中的优良素质
10．与团队并肩作战：8周培训计划
11．提高时间管理技能
12．管理电话销售团队的几点特别说明
13． 电话销售人员面临的挑战
14． 培训与挽留/组建销售团队该做与不该做的
【课程设置】
整个传授过程是根据成人学习理论和应用特点来架构的。此过程包括交叉进行的总结与提炼、个人和小组活动、讨论、小组行动计划制定以及反馈。
袁良老师的其它课程
主管人员管理技巧 01.01
课程大纲： 一.管理者正确的观念与心态 管理是靠方法还是凭经验？ 管理方法来自正确的观念和心态 管理者应具备的观念和心态 二.主管人员的角色与认知、技能 主管人员的来源 技术与管理的矛盾 主管人员的工作与职责 三.创造高绩效的管理团队 团队的定义与特征 团队的意义与成功的因素 问题讨论：中国历史上成功的团队 创造优秀团队的五大要诀
讲师：袁良详情
跨部门沟通 01.01
课程大纲：导言：如何达成管理的共识高效沟通的好处单元：团队合作的利与弊——跨部门沟通的常见障碍及主要原因团队成立的目的与功能团队分工合作的利与弊跨部门沟通的常见障碍与主要原因明确分工职责能否解决所有跨部门沟通的问题第二单元：跨部门沟通协作的要点信任是沟通的基础建立感情账户交情与工作效率的关系人际关系的建立原则感情账户中的存款与支出知己知彼扩大周哈里窗口中的公
讲师：袁良详情
银行大客户销售突破的差异化竞争攻略 01.01
课程大纲： 一、关于银行大客户销售 1．关于销售的分享 2.客户心中究竟想的是什么？ 3．大客户销售中的4R营销 4．销售的2种类型 5.针对银行大客户的特点的销售策略 银行营销培训故事：关系营销———利益营销 -究竟怎样的准备才是专业的准备，机会给有准备的人，用详实的案例来分享银行客户经理销售准备的重要性和必要的步骤
讲师：袁良详情
卓越销售的执行力 01.01
课程大纲：一 卓越销售的特质1．是什么造就了卓越的销售精英2. 顶尖销售精英犹如璀璨的珠宝3. 销售人员的2种工作方式4. 卓越销售的成功循环二、销售执行不力因素1．客观环境的影响2．心智模式的不积极3. 行动力的匮乏，主观能动，责任心的缺失4．情绪控制，压力释放能力欠缺 三、如何提高销售执行力1．6个方面打造积极的心智模式（对自己，对销售工作
讲师：袁良详情
大客户销售业绩突破的差异化竞争攻略 01.01
课程大纲：天上午9：00-10：30一.课程有机导入大客户销售是靠方法还是凭经验？大客户销售困难重重的4大原因你的销售目标明确吗？销售目标的达成来自正确的状态和方法（听起来很容易，可是。。。。。）#61692;销售精英的角色认知 如何调整好状态和设定目标 达成目标的2种必备要素 大客户销售工作的2种方法10：30-10：45 休息10：45-12：00一.
讲师：袁良详情
如何针对大客户做销售 01.01
课程大纲：一、关于大客户销售 1．关于销售的分享 2．客户心中究竟想的是什么？ 3．大客户销售中的4R营销 4．销售的2种类型5．针对大客户的特点的销售策略二、如何针对大客户做销售准备 1．准备一：知识-专业与非专业 2．准备二：资料
讲师：袁良详情
顾客服务.销售技巧—零售业 01.01
课程大纲： 一、如何看待零售业及零售行业中的职业 1.等待顾客 2.吸引顾客入店,迎接你的顾客 3.介绍产品,激发顾客对产品的兴趣 4.试穿和试穿后的赞美 5.处理顾客的异议 6.成交 7.配件销售 8.建立关系,获得更多生意 二、零售业的服务人员职业化训练 1．顾客不愿购买的6个理由 2.5个步骤克服4道障碍 3．主动问候阶段
讲师：袁良详情
职业销售如何做客户关系管理 01.01
课程大纲： 一、如何理解现代客户关系管理 1．客户关系管理是一种管理理念 2．客户关系管理是新型管理机制。 3．客户关系管理也是一种管理技术 4.客户关系管理更是一种企业商务战略 二、 关于客户关系管理的运用 1．客户关系管理的困惑 2．渠道分销型如何运用CRM系统 3．与企业资源规划,供应链的整合 4．与电子商务的融合 5．与”一对一
讲师：袁良详情
行长培训：大客户经理团队管理实战精要 01.01
行长培训：大客户经理团队管理实战精要课程大纲： 开篇：成功销售管理者的三个角色： --战略家；4项内涵；这个角色潜在误区 --教练角色；4项内涵；教练角色潜在误区 --沟通者；4项内涵；潜在的误区 分享：佳做法和汲取的教训 如果大客户经理主管们（主管行长）知道工作内容是什么，如果他们知道如何做这份工作，如果他们正在实施他们所知道的工作程序，那
讲师：袁良详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20191
- 3行政专员岗位职责 19036
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15105
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
