沟通与影响技术

  培训讲师:胡浩

讲师背景:
胡浩老师中国电气服务网创始人ABB中国2015-2016年度合作伙伴原华为市场部高级经理原中国电信北京研究院企业研究分院项目总监新浪财经、经济观察报联合推选“抗击经济严冬资深管理专家”深圳农产品集团顾问、江中药业集团顾问清华大学领导力中心特 详细>>

胡浩
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沟通与影响技术详细内容

沟通与影响技术

  目的:

  介绍课程目的和课程方式,激发学习兴趣;帮助学员意识到沟通方式对沟通的影响

  · 介绍课程目的和课程方式

  · 影响定义:得到结果的同时要巩固人际关系

  · 学习不仅靠逻辑和客观条件说理,而且善于采用有效的影响方式获得佳影响效果

  · 影响能力测试问卷:了解你对影响方式的信念和你的实际影响技能

  · **次影响练习:学员自我发现改进领域

  波长技术和询问技术

  目的:

  学习两组影响技术(波长技术和询问技术),帮助学员学习如何让别人愿意讨论、如何把一个

  问题深入讨论下去;并且**询问获得关键信息,**询问了解对方的想法以及**询问提供

  建议。

  · 波长技术:学习如何与对方深入讨论问题

  - 身体语言对影响过程的影响

  - 坦白地承认自身的不安感受,以建立对方的信任

  - 开放地观察对方的想法

  · 询问技术:掌握获取关键信息的技巧学会**询问了解对方的想法,学会**询问提供建议

  - 使用开放型问题结合封闭问题

  - 如何使用问题对对方进行引导

  - 一次只问一个问题深入探讨赢得对方认同

  - 在影响过程中,提供建议而不是提供主张,使对方认为这是他自己的结论

  理解技术

  目的:

  学习影响技术(理解技术),学会积极把握和回应对方的感受、需要和关注点

  · 学习聆听与听的不同,学会聆听

  · **使用回应和呼应技术鼓励对方倾诉自己的看法,同时使对方相信自己受到了你的理解

  · 学习在聆听的过程中为后面的引导行动打下基础

  练习

  目的:

  **练习发现改进领域,使讲师能够有针对性为学员提供帮助。

  **次练习:重点演练前三组技术

  · 波长技术

  · 询问技术

  · 理解技术

  处理冲突的技术和达成一致的技术

  目的:

  学习影响技术(处理冲突的技术和达成一致的技术),学会在遇到不同意见的时候如何处理;帮助学员识别合适时机,适时运用适当方式推进结论

  · 处理冲突的技术

  - 学习认识对方异议的根源的方法

  - 降低问题威胁度及建议练习

  - 学习建设性地提出反对意见的技术,避免因为你的反对意见引起对方的抵触情绪

  · 达成一致的技术

  - 达成一致的技术

  - 学习为对方做利益分析,帮助对方认识到你的方案如何有助于实现他的根本需求

  - 学习一次只深入探讨一个原因,避免激起对方的防卫情绪,按照对方的节奏引导

  练习

  · 第二次演练:重点在于后两组技术

  - 处理异议技术

  - 达成一致的技术

  行动计划

  目的:

  按不同情形选择适当的影响战略,制定改进计划,确保实用所学技术

  · 制定行动战略

 

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  课程大纲:  本课程以行动学的原理,结合行动-反思-再行动-再反思的不断循环思想,融合理论与实际操作,使学员激发思考力与行动力,充分意识到内部团队的力量,在不断的循环中改进工作质量,提升效率。  培训导言  ——从“危机管理”到“问题管理”  ——从“消防队长”到“问题管理者”  篇思想Buyin:您具备问题解决力吗?  分享:企业解决问题的能力弱化了,

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  各级经理人在解决问题时的角色与责任  第1把钥匙:问题的鉴别  ·问题的界定、形态与结构  ·面对问题的态度和解决结果  第2把钥匙:问题的分析  ·系统性分析问题的工具和冰山结构  ·问题分析常见的错误  第3把钥匙:方案的创造力  ·运用创意提出解决问题的方案  ·运用工具有效整合解决方案  第4把钥匙:方案的选择  ·团队决策与个人决策的利弊  ·

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课程大纲:  部分项目管理导论  1.企业项目执行中的问题  #8226;目标的迷失  #8226;效率的低下  #8226;资源冲突  #8226;组织混乱  2.项目管理的目的  #8226;可行性机率  #8226;效率提高  #8226;稳定性加强  热身练习:简单项目分配活动  3.项目管理的思想发展与历史  事件管理、重点事件管理、项目管理、全面

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课程大纲:  技巧篇  一投诉者的心理  试试看  讨个说法  解决问题  二如何平息投诉者的怨气?  帮您?感谢!帮您。慢慢说……  三合理解决投诉的方法  去掉自我开脱心理  树立客户是上帝,是企业的一面镜子理念  客观公正的了解情况  客观公正的解释  客观公正的处理  不做百分百承诺,但尽百分百努力  抱西瓜丢芝麻  及时负责的汇报反馈  一定要满足

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课程大纲:  战略篇  三年的企业靠运气,五年的企业靠老板,十年的企业靠管理,二十年的企业靠文化,四十年的企业靠信仰。企业现在的问题是什么?  一缺少统一的企业文化,企业精神,表现为较少品牌意识。董事长先生是企业的品牌,他的文化就是企业的文化,企业的精神。但具体的产品品牌是什么?缺乏统一的标识。  二要形成企业文化,企业精神靠什么?  靠系统的、规范的、有针

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