有效沟通技巧
有效沟通技巧详细内容
有效沟通技巧
课程大纲：
一、高效沟通概述
1、决定业绩的三个方面
2、职业人士必备的三个基本技巧
3、什么是沟通？
4、沟通的三个要素
5、沟通的方式
6、沟通的四种模式
7、企业沟通网络
8、企业沟通技术实现
9、借助于技术实现沟通优化
10、沟通的障碍
11、导致沟通失败的原因
二、有效沟通技巧（听、说、问）
1、完整的沟**程
2、有效发送信息的技巧
3、常用的信息发送方法
4、何时发送信息
5、信息发送的原则和技巧
6、信息接受的原则和技巧
7、倾听的技巧
为什么要倾听
倾听的原则
倾听的五个层次
专注技巧
跟进技巧
反映技巧
读人如读书
8、有效提问技巧
问题的类型
SPIN 模型
9、反馈的技巧
反馈的三种形式
确认理解
学会提供事实、表达感受、意见
把想法用容易理解的语言表达清楚
10、有效沟通的15个窍门
三、有效的肢体语言
1、信任是有效沟通的基础
信任的四大要素
2、沟通的五种态度
3、合作的态度
4、有效利用肢体语言
5、形成**印象的要素
6、学会使用音色
7、如何沟通
8、良好的肢体语言
9、不好的肢体语言
10、沟通视窗及运用技巧
四、高效沟通的基本步骤
1、事前准备
2、确认需求
问题的优势和风险
几个不利于收集信息的问题
积极聆听
积极聆听的技巧
3、阐述观点
4、处理异议
处理反对意见的技巧
5、达成协议
6、共同实施
五、人际风格沟通技巧
1、了解你的沟通对象
2、人际风格的四大分类
分析型人的特征
支配型人的特征
和蔼型人的特征
表达型人的特征
3、四类人的沟通技巧
与分析型人的沟通技巧
与支配型人的沟通技巧
与表达型的人沟通的技巧
与和蔼型的人沟通的技巧
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《企业战略绩效管理》课程目标：为何有83.4的企业在发展的初期遇到了管理和业务发展的问题，如何使得企业能跨过这个难关，Gartner集团提出了全面企业绩效管理(CPM)的概念。为了使得企业在短期内超过竞争对手，请尽快行动起来，将企业的全面绩效管理尽快实施起来。全面企业绩效管理（CPM）是用于兼控、制定和管理整体企业绩效的方法、准则、过程和系统的整体组合。它涉
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《人力绩效管理》课程目标：中国企业往往是“任务型”而非“目标型”，而任务型企业最大的问题是：“忙而无效”，本课程能够帮助企业完成从“任务型”到“目标型”的管理提升,教会管理者如何制定绩效计划，如何将企业的绩效分派到各个不同的部门，然后各个部门应如何将计划目标分派到个人。目标和计划如何执行和评估，最后达到企业整体绩效的实现。对于整体的企业绩效，要分派到部门和个
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课程大纲： 篇战略销售的理论篇 章引言 1.企业发展价值连—平衡记分卡 2.为何需要战略营销 3.战略营销和传统营销的区别 4.销售需要“阿P”精神 5.现代营销存在的主要问题 第二章传统营销的方法和理论 1.传统营销的流程 2.传统营销的成交技巧 3.为何传统成交技巧会带来麻烦 第三章战略营销的流程 1.小品《卖拐》的启示 2.
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