工业企业战略三件套
工业企业战略三件套详细内容
工业企业战略三件套
课程大纲：
**讲：战略制定的四项基本原则
1、把握产业政策方向：
政府资源配置的风向标，也是多元化经营企业战略决策的依据，新兴产业的新入者尤其要重视这一点。
2、推行价值链共生战略：
工业企业与上下游关系密切，资源、能源供应问题一直是工业企业发展的命门。
【案例】世界三大铁矿石公司控制了优质的铁矿石，严重扰乱了中国钢铁产业的发展。
3、读懂标杆企业和竞争对手的战略举措
工业企业的战略透明化程度高，行业中高层人员接触机会多、内部流动多，由知彼而知己，是一个工业企业决策层起码的战略素养。
4、强化内部管理机制
内部管理机制则是工业品战略的出发地，一个宏大的工业企业战略，牵涉到技术研发、财务融资、产能扩张、工艺质量改进等多部门、多环节，不是单纯的市场营销就能有效解决战略落地问题的。从这个角度看，工业企业战略与营销传播的关联度更高，需要企业高层、营销部门以及其他相关部门的密切配合。
第二讲：透视产业演变的轨迹
产业环境是每个企业生存和发展的客观背景，读懂产业发展状况、抓住产业转折关键点对企业制定长久有效的战略来说至关重要。当竞争对手未看清产业环境时，企业可以快速占领有利于自己的“专属经济区”，精耕细作；当竞争对手采取了与产业发展相适应的战略时，企业还可以适时调整战略，转移领域，重新布网，有效规避竞争对手的恶性抢夺，实现真正的可持续发展。
1、企业要界定自身所处的产业界限
这个问题看似简单的，在实际操作中却经常让企业管理者头痛不已。目前比较好的办法是，先从共同的顾客和供应商的组合关系来判断，若结果不理想，则以共同的竞争意图和相同的技术平台作为更进一步的评判标准。
2、分清行业变化的两种方向和四种方式
①行业变化的两种方向：架构性变化；基础性变化。
②行业变化的四种方式：渐进性、创新性、适度性、激进性。
3、明晰每种演变方式的内在发展轨迹
①生命周期模型包括分散、震荡、成熟和衰退四个阶段，适用于分析渐进性和创新性产业演变轨迹；
②阶段性变化模型包括新兴、趋近、共存和支配四个阶段，适用于分析适度性和激进性产业演变轨迹。
第三讲：企业战略的竞争原则
产业战略的宽度，决定企业战略的深度。当企业深入地把握了产业演变轨迹和演变模式后，产业战略就可以开始与企业战略的竞争原则对接了。
1、两种竞争原则：
①架构性变化条件下的竞争原则；②基础性变化下的竞争原则。
2、架构性竞争原则的五要点：
①站在顾客立场上看待购买意愿的变化；②站在供应商的立场上分析成交意愿的变化；③跟踪各个业务部门的变化；④把组织内的冲突看做是市场压力的一种反应；⑤将竞争者当做产业同盟者看待。
3、基础性竞争原则的五要点：
①投入必要的费用，测算资产贬值速度；②确定在哪些方面可以继续保持现有地位、在哪些方面会很快失去现有地位；③重点保护知识产权；④策略地让一些客户和供应商失望，把有限的资源锁定于有价值的目标客户。⑤明确在四个不同演变阶段应遵循的时效性竞争原则。
第四讲：企业与竞争对手的关系
1、企业与标杆企业或者直接竞争对手的关系
①消耗式竞争；②合作式竞争
对于秉承差异化战略的创新型企业来说，分清产业竞争大格局的主流和暗流绕开消耗战的雷区，拒绝标杆企业模式或主流模式的诱惑，找到自己的价值区间和竞争根基，是为紧要的。
2、面对具体的竞争对手时企业的两种角色选择
①引领者、②追随者。
3、面对具体的竞争对手时企业的两种定位选择
①维持原有定位、②重新定位两种。
叶敦明老师的其它课程
《赢在精准：工业品销售达人五字登科》 11.17
《赢在精准：工业品销售达人“五字登科”》课时：2天（12小时）讲师：叶敦明，工业品营销教练［课程背景］1.工具那么多，怎么记得住？记不住的东西，不能指望用得到；2.营销是技术，还是艺术呢？落实在技艺上，临场派上大用场。［课程收益］1.五项关键技能，凝聚为五个关键字，枯燥的理论变得生动实战；2.锁定业务场景，硬技术结合软艺术，成就技艺高超的销售达人！［课程结构
讲师：叶敦明详情
《运营高效—可持续的销售组织能力打造》 11.17
《运营高效—可持续的销售组织能力打造》课时：2天（12小时）；讲师：叶敦明，工业品营销教练一．销售组织的模式与设计方式1、古为今用：水泊梁山式的销售组织变迁1）组织标志—聚义厅到忠义堂2）成员地位—结拜兄弟到天罡地煞星3）组织目标—个人避难所到群体归宿2、销售组织的四个常见模式1）承包制2）拜访式（游击队与狙击手）3）驻点式（办事处）4）扎根式（分公司）3、
讲师：叶敦明详情
《战略执行力，企业生命力》 11.17
《战略执行力，企业生命力》课程提纲定战略、搭班子、带队伍，您的企业做到了几点？企业不缺少好老板，最紧缺的是中层。在组织扁平化、流程信息化的企业经营环境下，中层的作用越来越模糊，企业执行力效果越来越差。战略清晰、产品犀利、营销有力的企业，有了轰轰烈烈的市场，可唯独利润寒掺，企业可持续经营的糟糕局面总令高层辗转反侧。执行力，问题处在战略层面，还是组织与机制层面呢
讲师：叶敦明详情
《资深大客户经理：策略准、执行狠、提升稳》 11.17
《资深大客户经理：策略准、执行狠、提升稳》讲师：叶敦明，工业品营销教练课时：叶敦明，2天（12小时）【课程背景】1．看似热热闹闹的一个团队，大多数仍然单打独斗，怎么形成合力呢？2．制定策略时，感觉必将势如破竹；而执行时，却屡屡受挫，为什么？3．好不容易开了门缝的大客户，用尽力气也无法做大，请问有何良策？【课程收益】1．策略准—破局有方向、开局有势能、做局有亮
讲师：叶敦明详情
《赢在精准：高效能工业品销售五字真经》 11.17
《赢在精准：高效能工业品销售五字真经》讲师：叶敦明，工业品营销教练课时：1-2天（6-12小时）［课程背景］工业品销售，比消费品销售复杂很多，它通常由三种业务类型构成：技术型销售、解决方案型销售和项目型销售。业务越复杂，策略和执行就要越精准；否则，再多的努力也消耗在漫长的战线中，再多的投入也被对手化为乌有。复杂的工业品销售，怎样精准制胜呢？第一，常规重复性的
讲师：叶敦明详情
《销售经营，工业品企业的结果力》 11.17
《销售经营，工业品企业的结果力》课程提纲一、为什么要参与此课程呢？1、从被动销售管理到主动销售经营，成效价值销售与长效增长；2、摆脱工业品销售部门的孤军作战，成长体系营销的内外效力；3、循序渐进导入三化型工业品销售，成全营销导向的销售体系；4、将内部营销效率转化为销售成果，成就大平台与全资源合力。二、您不是一个简单的听课者1、你要审视销售管理的成长性瓶颈，尽
讲师：叶敦明详情
《销售铁军：业绩、过程与组织的三国演义》 11.17
《销售铁军：业绩、过程与组织的三国演义》讲师：叶敦明，工业品营销教练课时：2天（12小时）【课程背景】1.铁打的营盘流水的兵，企业、销售团队、个人成长的不均衡状态；2.销售政策与奖励刺激，除此之外无他法，业绩增长缺少内在动力；3.销售管理者忙于救火，无暇过程与组织，导致目标达成年年勉强。【课程收益】1.三角顶立，组织与过程的成长，驱动着业绩的持续增长；2.个
讲师：叶敦明详情
《眼高手实：工业品营销的四新破局》 11.17
《工业品营销的四新破局》咨询式培训课纲课时：2-3天；咨询式培训师：叶敦明一．课程背景1、大体系与小出口的矛盾，如何解决？营销出口的宽窄，决定战略构思与运营质量的成败。2、真体验与实场景的切换，准备好了？那么好的产品，却很难打动客户，原因就在于：没有进入场景，无法形成体验。结果呢，你的好客户总是感受不到。3、工业品营销的本质：营销技艺=销售技术x客户艺术销售
讲师：叶敦明详情
《因采而销：资深采购怎么算，专业采购怎么干》 11.17
《因采而销：资深采购怎么算，专业销售怎么干》讲师：叶敦明，工业品营销教练课时：2天（12小时）【课程背景】1.纵向集成与横向升级，采购职能正在巨变，而销售少有改变；2.偏重于采购决策期间，忽视采购组织影响，销售在避重就轻；3.专业化采购正在崛起，供应商评估体系化，专业销售需转向。【课程收益】1.反向销售=因采而销，从搞定采购决策，转变为帮助采购成功；2.服务
讲师：叶敦明详情
《体系制胜：释放非营销部门的营销力》 11.17
《体系制胜，释放非营销部门的营销力》讲师：叶敦明，工业品营销教练课时：2天（12小时）【课程背景】战略栽了一棵好苗子，却没有结出营销的好果子，该向谁去“问罪”？营销部门抱怨：没有好产品，缺少其他部门支持，该拿下的客户泡汤了，该留住的客户流失了，无后台作战，怎么能打大仗、打胜仗呢？支持部门诉苦：好客户不多，方案三天两变，无结果的折腾太多了。要是营销多懂一些客户
讲师：叶敦明详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20239
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195
