绝对成交心理学_李禹成_企业内训课程

绝对成交心理学

培训讲师：李禹成

讲师背景：
李禹成先生　简介声誉：国家创新人才训练模式开发小组　组长国家职业经理人资质评价中心　　资深顾问北京华奕天启管理咨询公司　　培训顾问最优秀的个人和职业发展潜能培训师优秀的顾问专家：-----以“文武双全专家”著称，为中外企业六百余家客户提供培详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

绝对成交心理学详细内容

绝对成交心理学

绝对成交心理学

销售就是说服的过程，本课程最大的价值在于，让你掌握说服的逻辑。结合你的实际情
况，告诉你每句话应该怎么说。最后把你的思想放进客户的脑袋，把客户的钱放进你的
口袋。

行为的四大循环

销售是用“问”的而不是用“说”的
开放式问题
封闭式问题
掌握了发问技巧，客户说的会非常多，但同时他会夸奖你的口才比较好。

推销的四大步骤
✓ 吸引注意
✓ 引起兴趣
✓ 证明有效
✓ 暗示成交

如何建立信赖的客户关系
如何使用顾客见证

如何找问题切入点
✓ 问题是需求的本身
✓ 顾客是基于问题而不是基于需求才做出决定
✓ 问题愈大，需求就愈高，顾客愿意支付的价格就愈高
✓ 人不解决小问题，人只解决大问题
✓ 顾客买的是问题的解决方案

打开切入点的模式
✓ 对没有买过此类产品的人如何切入
✓ 对已有同类产品的人如何切入
✓ 问出购买价值观
✓ 探测顾客购买的按钮

如何排除竞争对手
产品品质的定义是产品的价值是价格的至少2倍

我是我认为的我
✓ 我是开发新客户的专家
✓ 我是产品介绍的高手
✓ 我可以解决顾客任何的抗拒点
✓ 每一位客户都很乐意购买我的产品　
✓ 我提供给顾客世界上最好服务
✓ 我可以销售任何产品给任何人在任何时候

顾客为何会有抗拒点
解决预料中是抗拒点

顾客提出抗拒问题后怎么解决
✓ 判断是真是假
✓ 确认它是唯一的真正抗拒点
✓ 再确认一次
✓ 测试成交
✓ 以完全合理的解释回答他
✓ 继续成交

常见的五个抗拒点
• 常见的五个假的理由
✓ 我要考虑考虑…
✓ 我要和…商量
✓ 3….时后再来找我,那时我就会买
✓ 我从不一时冲动而下决定
✓ 我还没有准备好要买
顾客心中真正的原因
✓ 没钱
✓ 有钱舍不得花
✓ 借不到钱
✓ 别处更便宜
✓ 不想向你买

如何成交
所有銷售,60%的交易是在要求 5 次之后成交的，只有 4%的人能夠成交60%的生意

如何辨识顾客的购买讯号?
✓ 拿起资料,仔细考虑时
✓ 顾客开始放开手心,伸出指头时
✓ 开始跟第三者商量时
✓ 向我们表示同情或话题达到最高潮时
✓ 稍露出要购买的态度式开始认真讨价还价时
✓ 问到详细的条件及付款方式时
✓ 就购买后情形,提出种种咨询或问起从前的购买者之情况时

如何成交的方法
✓ 假设成交法
✓ 假设成交+反问法
✓ 分解决定成交法
✓ 三选一成交法
✓ 小狗成交法
✓ 反问成交法
✓ 五个问题成交法

[pic]

李禹成老师的其它课程

职业精神修炼 11.08

职业精神修炼培训目的：在中国，90的企业家认为，制约企业发展的关键因素是缺乏职业化的员工队伍。员工职业化素质高低取决于两个方面，一是员工所具有的职业能力，另一方面就是其内在的职业精神。因此，关注企业发展就必须关注员工职业精神的培养。职业精神包括一个人对职业的价值观、态度，以及职业理想、职业责任、职业道德等等，是职业化素质的重要组成部分，正是这些隐形的、精神的

讲师：李禹成详情

职业化 11.08

职业素质提升培训目的：在中国，90的企业家认为，制约企业发展的关键因素是缺乏职业化的员工队伍。员工职业化素质高低取决于两个方面，一是员工所具有的职业能力，另一方面就是其内在的职业精神。因此，关注企业发展就必须关注员工职业精神的培养。职业精神包括一个人对职业的价值观、态度，以及职业理想、职业责任、职业道德等等，是职业化素质的重要组成部分，正是这些隐形的、精神的

讲师：李禹成详情

中层管理培训 11.08

中层管理培训4：00-5：00开场：15分钟破冰：传球游戏，心态调整。一、一个职业经理人必备的知识结构：1.市场营销：企业存在的目的就是开发客户和保留客户——彼得·德鲁克2.人力资源管理：识、选、育、用、留3.财务管理：现金流、市场份额、利润二、管理其实很简单，只要把事情做在前面1.专家是把事情变复杂，企业家是把复杂变简单2.没有准备就是准备倒闭，没有计划就

讲师：李禹成详情

追求卓越—企业精英的自我修炼 11.08

《追求卓越—企业精英的自我修炼》课程纲要前言:松下幸之助说:企业即人面对激烈竞争的市场,一家企业要想获得最终的胜利,人才是最重要的因素之一.只有企业人员的整体素质提升了,企业的竞争力也就提升了.而怎样让每一个企业的员工尤其是销售人员融入到公司的企业文化环境中去,怎样让他们具备一种积极正面的工作态度,怎样具备良好的人际沟通能力,怎样打造良好的团队凝聚力，怎样高

讲师：李禹成详情

压力与情绪管理 11.08

情绪与压力管理课程背景：✓作为员工，你能在自我处于压力的情况下，解决自己的问题，保持积极的状态✓作为管理者，你能在自己也处于压力之下的时候，帮助有压力问题的员工吗？✓你知道该如何利用团队压力并保持良好表现吗？✓你能应付意料之外的高压或低压时期吗？在高压期如何控制自己的情绪✓对人影响力最强的一股力量.对于情绪控制的好坏直接决定了工作以及生活的品质.智商的发挥也

讲师：李禹成详情

以客户为中心的销售循环 11.08

顾问式销售------以客户为中心的销售销售其实就是说服的过程，这个课程教会你两件事情：把你的思想放进别人的口袋，把别人口袋里的钱，放进你的腰包。让客户SAYYES的八个步骤第一讲：什么是以客户为中心的销售？1.以客户为中心的销售的特点2.购买行为3.销售行为4.销售机会点5.需求与销售的不同阶段第二讲：以客户为中心的销售的几个基本概念6.需求7.利益8.购

讲师：李禹成详情

赢在谈判1 11.08

赢在谈判――成交凌驾一切为什么参加赢在谈判课程每个人，每天，都在谈判，和客户，和经理，和下属，和老婆，和丈夫、和小孩……因为不懂谈判，就因为一句话，损失金钱、关系不好、互相攻击、互相怨恨……为什么有的人在10分钟的时间内就能多赚200块、2000块、20000块……因为他们知道赚钱最快的方法――谈判为什么有的人因为1分钟的时间，几句话就损失200块、2000

讲师：李禹成详情

赢在谈判2 11.08

《赢在谈判――成交凌驾一切》为什么参加商务谈判课程销售能够创造大的营业额，谈判则更能产生利润。真正的谈判高手，是让客户感觉到赢了，同时自己也获得了自己想要的。本课程教授如何一开始就布局，然后根据客户的心理步步为营。真正的高手总能找到客户下决定的真正动机，迅速找到谈判的施压点，让你运用人们在潜意识里相信的神奇力量。可以让你在最短的时间内把客户口袋里的钱，掏出来

讲师：李禹成详情

员工忠诚度培训 11.08

员工忠诚度培训李禹成引言：市场经济的本质呼唤员工忠诚度变员工奉献为员工忠诚第一章员工职业化的正确理念一．职业化素质的冰山模型1.冰山模型2.两则故事西点军校的故事案例：致加西亚的信三顾茅庐与《出师表》古人云：读《出师表》不动心者，其人必不忠；读《陈情表》不动心者，其人必不孝。二．企业喜欢什么样的职业人士1.各大公司选才的相似之处2.人才的真义人才评价标准：一

讲师：李禹成详情

团队建设（感恩）课程方案 11.08

1.项目背景:团队合作是人类的生存形态，从脱离了低级形态进化成人开始，人类就开始了合作，但是人类的合作从来没有像现在这样显示出越来越重要的作用。可以说，这是一个团队制胜的年代。钢铁大王安德鲁.卡内基说：“放弃合作，就等于自动向竞争对手认输。”个人因团队而伟大，团队因个人而强大，离开了团队合作，我们就无法成就任何事业。日本的经营之神松下幸之助说：“松下不能缺少