巅峰销售_李禹成_企业内训课程

巅峰销售

培训讲师：李禹成

讲师背景：
李禹成先生　简介声誉：国家创新人才训练模式开发小组　组长国家职业经理人资质评价中心　　资深顾问北京华奕天启管理咨询公司　　培训顾问最优秀的个人和职业发展潜能培训师优秀的顾问专家：-----以“文武双全专家”著称，为中外企业六百余家客户提供培详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

巅峰销售详细内容

巅峰销售

巅峰销售

课程引言：
我经常看到很多具有娴熟销售技巧，但缺乏销售策略和销售心理学训练的销售人员，
不会进行客户性格的分析与研究；拜访客户多少次，工作无法推进；产品说明过程中不
会使用心理学的原理，让客户迅速购买；客户已经发出了明显的信号，自己还不知道，
反复沟通，错失成交的良机；已经成交，不会发挥影响力优势交叉销售、转介绍，拓展
更大市场。这些情况无不让人扼腕痛惜，如何解决这些问题，我按照销售人员实际开发
了《巅峰销售》这门课程，将销售策略、销售心理学与销售技巧完美结合。
《巅峰销售》这门课程结合了销售策略、销售心理学原理，参考了该领域的最新的研究
成果——销售策略管理、影响力销售、左右脑销售、催眠销售等，根据当今销售领域的一
线实际情况，对专业销售技巧进行了革新与调整，使之成为新一代的销售培训课程，相
信一定会将您的销售工作推上更高一个层次。

课程收获：
1. 对专业化销售有完整了解
2. 将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合，在实际工作中运用自如
3. 对销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法
4. 建立客户忠诚度，让销售变成无穷链

课程特点：
1.
面对一线销售人员，结合讲师自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实
战工具，提高工作业绩。
2.
以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展
开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
3.
灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训
者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。

课程设置：12小时

适应人群：销售经理、大区经理、一线销售人员

1. 不做总统就做销售员
1. 销售人员职务分析模型
2. 销售员的6项基本职责
3. ASK模型
1. 态度决定一切——成功销售员的6种心态
2. 知识就是力量——知识需求的五力模型
3. 宝刀赠英雄——销售人员的4项技能
2. 谋定后动：销售策略选择
1. 客户定位的3大重点
2. 成功销售金三角
3. 提升销售额的3个途径
3. 步步紧逼的10把销售飞刀
1. 做好侦察员：客户资料收集
1. 客户开拓的15种方法
2. 客户资料卡与作战地图
3. 客户分类管理的新标准
2. 计划失败，就是计划着失败
1. 销售计划制定的5W2H法
2. 销售计划的制定模型
3. 销售行动计划
3. 一线万金
1. 电话约访的3部分内容
2. 电话约访的6种经典开场白
3. 电话拒绝处理的8种话术
4. 致命的三十秒
1. 开场白的5体结构
2. 寒暄开门的FORM公式
3. 15种经典的开场白
5. 销售的核心是信任
1. 客户关系的4个级别
2. 取得客户信任的7种方法
3. 猎犬计划
6. 需求是销售之母
1. 销售沟通3个环节
2. 询问与聆听
1. 通过提问发现需求
2. 有效聆听8种方法
3. SPIN技术
7. 按动客户的热键
1. 找到客户的“樱桃树”
2. 产品介绍的6种方法
3. 展示说明的6种技巧
8. 拒绝是成交的开始
1. 客户拒绝的4种原因
2. 拒绝处理公式
3. 处理异议的8种方法
9. 修成正果的最后一步
1. 成交的3种信号
2. 成交的12种方法
3. 完美撤退5步骤
10. 构建销售的无穷链
1. 抱怨处理6个要诀
2. 交叉销售与转介绍
3. 客情的管理与维护的6种方法

李禹成老师的其它课程

职业精神修炼 11.08

职业精神修炼培训目的：在中国，90的企业家认为，制约企业发展的关键因素是缺乏职业化的员工队伍。员工职业化素质高低取决于两个方面，一是员工所具有的职业能力，另一方面就是其内在的职业精神。因此，关注企业发展就必须关注员工职业精神的培养。职业精神包括一个人对职业的价值观、态度，以及职业理想、职业责任、职业道德等等，是职业化素质的重要组成部分，正是这些隐形的、精神的

讲师：李禹成详情

职业化 11.08

职业素质提升培训目的：在中国，90的企业家认为，制约企业发展的关键因素是缺乏职业化的员工队伍。员工职业化素质高低取决于两个方面，一是员工所具有的职业能力，另一方面就是其内在的职业精神。因此，关注企业发展就必须关注员工职业精神的培养。职业精神包括一个人对职业的价值观、态度，以及职业理想、职业责任、职业道德等等，是职业化素质的重要组成部分，正是这些隐形的、精神的

讲师：李禹成详情

中层管理培训 11.08

中层管理培训4：00-5：00开场：15分钟破冰：传球游戏，心态调整。一、一个职业经理人必备的知识结构：1.市场营销：企业存在的目的就是开发客户和保留客户——彼得·德鲁克2.人力资源管理：识、选、育、用、留3.财务管理：现金流、市场份额、利润二、管理其实很简单，只要把事情做在前面1.专家是把事情变复杂，企业家是把复杂变简单2.没有准备就是准备倒闭，没有计划就

讲师：李禹成详情

追求卓越—企业精英的自我修炼 11.08

《追求卓越—企业精英的自我修炼》课程纲要前言:松下幸之助说:企业即人面对激烈竞争的市场,一家企业要想获得最终的胜利,人才是最重要的因素之一.只有企业人员的整体素质提升了,企业的竞争力也就提升了.而怎样让每一个企业的员工尤其是销售人员融入到公司的企业文化环境中去,怎样让他们具备一种积极正面的工作态度,怎样具备良好的人际沟通能力,怎样打造良好的团队凝聚力，怎样高

讲师：李禹成详情

压力与情绪管理 11.08

情绪与压力管理课程背景：✓作为员工，你能在自我处于压力的情况下，解决自己的问题，保持积极的状态✓作为管理者，你能在自己也处于压力之下的时候，帮助有压力问题的员工吗？✓你知道该如何利用团队压力并保持良好表现吗？✓你能应付意料之外的高压或低压时期吗？在高压期如何控制自己的情绪✓对人影响力最强的一股力量.对于情绪控制的好坏直接决定了工作以及生活的品质.智商的发挥也

讲师：李禹成详情

以客户为中心的销售循环 11.08

顾问式销售------以客户为中心的销售销售其实就是说服的过程，这个课程教会你两件事情：把你的思想放进别人的口袋，把别人口袋里的钱，放进你的腰包。让客户SAYYES的八个步骤第一讲：什么是以客户为中心的销售？1.以客户为中心的销售的特点2.购买行为3.销售行为4.销售机会点5.需求与销售的不同阶段第二讲：以客户为中心的销售的几个基本概念6.需求7.利益8.购

讲师：李禹成详情

赢在谈判1 11.08

赢在谈判――成交凌驾一切为什么参加赢在谈判课程每个人，每天，都在谈判，和客户，和经理，和下属，和老婆，和丈夫、和小孩……因为不懂谈判，就因为一句话，损失金钱、关系不好、互相攻击、互相怨恨……为什么有的人在10分钟的时间内就能多赚200块、2000块、20000块……因为他们知道赚钱最快的方法――谈判为什么有的人因为1分钟的时间，几句话就损失200块、2000

讲师：李禹成详情

赢在谈判2 11.08

《赢在谈判――成交凌驾一切》为什么参加商务谈判课程销售能够创造大的营业额，谈判则更能产生利润。真正的谈判高手，是让客户感觉到赢了，同时自己也获得了自己想要的。本课程教授如何一开始就布局，然后根据客户的心理步步为营。真正的高手总能找到客户下决定的真正动机，迅速找到谈判的施压点，让你运用人们在潜意识里相信的神奇力量。可以让你在最短的时间内把客户口袋里的钱，掏出来

讲师：李禹成详情

员工忠诚度培训 11.08

员工忠诚度培训李禹成引言：市场经济的本质呼唤员工忠诚度变员工奉献为员工忠诚第一章员工职业化的正确理念一．职业化素质的冰山模型1.冰山模型2.两则故事西点军校的故事案例：致加西亚的信三顾茅庐与《出师表》古人云：读《出师表》不动心者，其人必不忠；读《陈情表》不动心者，其人必不孝。二．企业喜欢什么样的职业人士1.各大公司选才的相似之处2.人才的真义人才评价标准：一

讲师：李禹成详情

团队建设（感恩）课程方案 11.08

1.项目背景:团队合作是人类的生存形态，从脱离了低级形态进化成人开始，人类就开始了合作，但是人类的合作从来没有像现在这样显示出越来越重要的作用。可以说，这是一个团队制胜的年代。钢铁大王安德鲁.卡内基说：“放弃合作，就等于自动向竞争对手认输。”个人因团队而伟大，团队因个人而强大，离开了团队合作，我们就无法成就任何事业。日本的经营之神松下幸之助说：“松下不能缺少