致胜行销学

超级影响力



和客户做有效沟通

寻找正确的行销方法




这门当今世界上最先进的销售技术含括了七大步骤，在过去全世界经过了千千万万的
销售人员使用和验证后，在短时间内大幅度的将他们的业绩提升了2倍、甚至3倍，如果
你也能实际练习和使用这些技巧及知识，也会让你在最短的时间内快速提升你的成交比
例和销售业绩。因为，如果他们能，那么你也能。

销售工作是一项专业的领域及能力，你是否能成为一位杰出的销售人员，其重点不在于
你懂得多少知识或技巧，而在于你能多熟练的将它们实际使用于日常的工作中。这个道
理听似简单且老生常谈，但这也却是多数销售人员的最大通病。许多销售人员不断的接
受各式各样的销售培训，但能实际使用且将这些知识及技巧转化为本身内在能力的甚至
连10%都不到，主要是因为他们缺乏练习的机会和环境，以及授课老师对学员实际使用后
的后续辅导与疑难解答，导致受训的学员在培训课程结束后无法获得立竿见影提升业绩
的成效。
本课程和一般业务训练的最大差异就在于此，我们的重点不在于让你知道些什么知识
或技巧，而在于使用各种先进及有效的方式，透过互动演练、活动设计、情境教学、现
场咨询讨论、课后追踪辅导、疑难解答。。。等各种方式，将这套目前世界上最先进的
销售技巧转化成为你的内在能力，而真正能让你在最短的时间内达成收入倍增的结果。

销售工作是一种过程，而不仅是结果，唯有过程正确，才能得到好的结果；但销售培训
却是一种结果，而不
仅仅是过程，再好的培训课程，若不能协助你达成快速提升业绩的结果，那么，所有的
过程都是惘然。所以，
你要的是结果，而我们所给你的，就是结果!


你还在考虑什么呢？
现在马上下一个改变的决定吧！
超级影响力——NLP致胜行销学


| |课程大纲 |你的收获与成果 |
|1 |提升自信心、解除对被拒绝的恐惧 |扩大自己的能力圈范围|
| | | |
| |销售七大步骤。 ◆舒适区原理。 |快速提升自信心 |
| |成为金字塔顶尖的20%。 | |
| |◆缺乏自信心四大病源与药方。 |突破潜意识限制性信念|
| |克服失败及被拒绝恐惧症。 | |
| |限制性信念。定义转换法三步骤。 |解除对于被拒绝的恐惧|
| | |解除自己成功的绊脚石|
| | |让自己具备成功销售员|
| | |的心态及特质 |
|2 |如何开发与接触潜在顾客 |倍增约见客户成功率 |
| |30秒开场白决定你的成败。 ◆博取顾客对你的注 |设计有效的销售开场白|
| |意力。 |30秒吸引顾客最大兴趣|
| |约见顾客技巧。 ◆成功销售的基础. |在最短的时间内赢取客|
| |快速进入顾客频道-赢取客户对你的好感及信赖度 |户最大的好感及信赖度|
| | |具有非凡的沟通/说服 |
| |运用表象系统快速建立亲和力. |力 |
| |◆镜面映现法(快速进入频道). | |
| |分辨顾客表象系统(赢取好感) | |
| |◆沟通的基本语法-合一架构。 | |
| |视、听、感觉型顾客如何建立 ◆使用文字表象系统 | |
| |说服顾客。 | |
| |亲和力。 | |
|3 |了解顾客需求（顾客购买心态剖析） |分析顾客的购买诱因 |
| | |找出顾客购买价值观 |
| |顾客到底在买什么？ ◆顾客的购买价值观 |学习找出顾客购买模式|
| |。 |针对不同购买模式顾客|
| |追求快乐、逃离痛苦原理。 ◆找出顾客需求的六 |， |
| |个问题。 | |
|4 |顾客的购买模式 |设计不同说服策略 |
| |说服策略=不同的产品介绍法。 |如何让顾客觉得你的产|
| |◆购买模式=说服策略。 |品是最佳选择 |
| |◆特定型的顾客该如何应对。 | |
| |◆逃避型的说服侧重点。 | |
| |◆理智型与感性型的差异。 ◆求异型客户-负负 | |
| |得正法则。 | |
|5 |产品介绍的技巧及注意事项 |了解产品介绍技巧 |
| |20倍以上的说服力。 ◆产品介绍的注意事 |使用预先框示及假设问|
| |项 |句法设计你的开场白 |
| |预先框视法-预先消除可能的抗拒。◆下降式介绍法。 |提升顾客购买意愿 |
| |◆假设问句法-吸引客户最大兴趣。 ◆找出潜在购买诱因|设计出一套具有20倍说|
| | |服力的产品介绍脚本 |
| |◆倾听的技巧。 ◆互动式介绍法。 | |
| |◆视觉销售法。 ◆假设成交法。 | |
|6 |如何解除顾客抗拒 |找出顾客的六个抗拒点|
| |◆顾客抗拒从何而来。 ◆六个抗拒原理。 |学习使用不同的方式解|
| |◆七种最常见的抗拒种类， ◆如何应对七种抗拒|决不同的抗拒 |
| |◆处理客户抗拒的九个技巧。 ◆反客为主法。 |学习用潜意识说服法消|
| |◆重新框视法。 |除抗拒于无形 |
| |◆提示引导法与心锚原理。 |运用心锚来解除抗拒 |
| |◆处理价钱抗拒的黄金法则 |成为处理价钱抗拒高手|
| |◆使用延伸法让产品物超所值 | |
|7 |缔结成交-有效缔结顾客的方法 |学习在不同状况下使用|
| |◆假设成交法。 ◆6+1缔结法（问题 |不同的缔结方式 |
| |缔结法）。 |如何让顾客心甘情愿的|
| |◆不确定缔结法。 ◆总结缔结法。 |购买产品 |
| |◆宠物缔结法。 ◆富兰克林缔结法。|学习如何让你的潜在顾|
| |◆订单缔结法。 ◆隐喻缔结法。 |客快速增加3-5倍 |
| |◆门把缔结法（反败为胜法）。 ◆对比缔结法。 | |

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课程时间：2天


李厚豪 主讲

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