经销商做大做强基因解密

《经销商做大做强基因解密》

-------主讲：江猛老师
培训目标：
经销商思维创新，经销商营销技术提升，以及经销商团队的发展和如何更好地激励员工
，
经销商公司化经营的关键，很多经销商现在和厂家之间的关系很难定论，厂家也需要一
大批稳定的有实力的经销商进行市场的深耕细作。
培训对象：
各级经销商
课程特色：
➢ 有高度、有深度、有广度
➢ 深度剖析,创新思维，实效策略
➢ 案例丰富,生动化教学
➢ 前瞻性、可操性、实效性
课程大纲：
|第一章 经销商赢利模式创新策略 |第三章： 团队发展和用人 |
|一、经销商公司化管理必须要做到的十四大|一：当老板有三种境界 |
|观念与思路创新 |二：教练式管理体系打造 |
|1、坐商向行商，从粗放经营到精耕细作的 |案例：孙武练兵的局限 |
|思路转变 |案例：诸葛亮的失败启示 |
|2、短期意识向战略意识转变 |案例：唐僧的成功启示 |
|3、积极参与竞争的意识，树立做强做大的 |三：如何有效提升下属业绩？——激励的四大|
|思想 |手段 |
|4、从销售的理念向营销理念的转变 |1、建立早晚会提升体系 |
|5、从做产品向做品牌的理念转变 |2、每天排出销售龙虎榜 |
|6、从做硬终端意识的向做软终端意识转变 |3、以会代训提升下属技能 |
|7、由销售商向服务商转变 |四：经销商高效团队强力打造 |
|8、厂商共赢、商商双赢的观念树立 |1、人才使用原则 |
|9、从产品销售商向品牌运营商转变 |1）、原则：赛马不相马、 不以貌取人 |
|10、由经营向“精”营转变 |2）、以业绩论成败，以市场论英雄 |
|11、从生意人向商人再到企业家转变 |3）、避亲不避贤 |
|12、没有投资就没有回报，大投资带来大回|4）、人材、人才、人财、人裁 |
|报 |2、创新留人方式 |
|13、树立十分经营七分管理，没有管理就没|1）、平台留人 |
|有长远的利润 |2）、前景留人 |
|14、从个体户向公司化运营转变 |3）、因人适用 |
|第二章： 经销商营销技术创新 |4）、文化留人、 |
|一、经销商如何巧用营销组合策略 |3、合理授权 |
|1、产品组合策略 |1）、管理者的角色扮演 |
|2、价格创新策略 |2）、知人善任，就是要“用人不疑，疑人不|
|3、渠道创新策略 |用” |
|4、高效促销策略 |3）、用人要疑，疑人要用——建立监督机制 |
|5、创新服务策略 |4、互动沟通 |
|6、客户关系管理策略 |1）、定期与员工进行沟通 |
|案例分析： |2）、放下架子，拉下面子 |
|1、促销策略 |3）、深入了解团队成员 |
|√向市场要促销资源 |5、高效激励 |
|√厂商携手做促销 |1）、团队考核 |
|√促销设计的5w2h |√考核要刚性 |
|√“另类”的促销招式 |√轻承诺重兑现 |
|2、定产品 |2）、团队激励 |
|√区域产品的属性 |√物质激励 |
|√产品区域定位 |√精神激励 |
|√产品结构的搭配 |案例：某经销商创新激励机制巧留人案例解|
|3、定人员 |析 |
|√建立、健全营销组织 | |
|√实行专人、专项开发、打造计划 | |
|√从上至下，制定严格的奖惩激励政策 | |
|4、定模式 | |
|√价格战 | |
|√促销战 | |
|√空中战 | |
|√新模式 | |

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