刘卫兵：主顾积累“鱼渔获客”项目摘要

刘卫兵：主顾积累“鱼渔获客”项目摘要课程分类：综合管理培训类    课程天数：2天
一、项目的研发背景与及优势
1、获客（主顾积累）是业务员的生命线。 
2、主顾积累已成为寿险营销管理者永远的心痛 。
   主顾积累和活动量管理也就成为了寿险营销的哥德巴赫猜想。 
3、因此，当保险姓保之后，未来营销制胜的决胜力量终将落实在营销管理者和营销队伍的专业能力之上。
   为此，既考虑到业务节奏的时间安排，又兼顾到获客与活动量管理，经不断的研究和市场探索，力菲
   咨询开发了《鱼渔获客项目》系统。 
4、项目优势：
二、项目的逻辑及实证
三维度逻辑：
1、营销管理者；2、业务员；3、准主顾。 
一个切入点：急救技能爱心公益培训
得到实证：该项目，已复制到云南、黑龙江、辽宁、天津、陕西、四川、北京…
三、项目实际操作
项目整体运作方式：
分公司统一启动，目标、节奏、全程督导；机构实际运作，全省一盘棋。
1、成立“鱼渔获客”项目小组
2、分公司层级项目启动与传承
3、中支公司“源动力增员”项目推进
（一）中支操作密码：1234567
（二）成立中支公司项目小组
（三）中支项目启动培训
（四）落地职场训练与活动管理
四、项目启动与传承培训安排
五、项目带来的价值
（一）内涵价值
（二）衍生价值
（三）综合价值
①开展急救技能公益培训，彰显公司社会责任：以公益心态从事应急救援培训，增强客户满意度，完善服务体系，履行企业社会责任，提升公司形象； 
②拓宽主管积累渠道，提升业务员定着率。把客户服务前置，帮助营销员获客，让我们的客服从最初级的危机事故经济风险转移和补偿，向预防风险、应急救助、事后补偿全过程预防、全周期帮护的深度发展。
③增强客户粘性，提升客服水平。通过对客户的培训服务，不仅能增强其风险防范意识，远离风险、规避风险，而且还能让其在遇到风险时迅速展开自救互救，减轻风险和降低风险等级， 从而降低理赔率。
④品牌宣传，提升公司市场影响力。独特的模式优势，有利于开拓企事业单位业务，提升公司在市场的品牌美誉度，也增强业务团队的展业信心。

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