汽车营销基本要素讲座_刘同福_企业内训课程

汽车营销基本要素讲座

培训讲师：刘同福

讲师背景：
刘同福著名汽车咨询培训专家；中国十大营销培训大师；中国企业教育培训五十强培训师。学历：经济学硕士。经历：历任高校讲师、咨询培训师、企业营销总监、副总经理、总经理等职务；多家企业、咨询公司、高等院校的特聘客座教授和特聘顾问；同济大学汽车EMB 详细>>

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汽车营销基本要素讲座详细内容

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汽车营销基本要素讲座

一、汽车营销现状
二、汽车营销的四个主要支柱
顾客中心
市场导向
协调的营销活动
盈利性
三、汽车营销经历的三个阶段
产品营销
服务营销
营销管理解决方案有营销
四、汽车营销的层次
营销观念
营销战略
营销策略
五、营销观念的变迁历程
生产观念
产品观念
推销观念
营销观念
社会营销观念
大市场营销观念
关系营销观念
六、汽车营销观念的延伸
全员营销
内部营销
七、汽车营销战略6P
探查(Probe)
分割(Partition)
优先(Priorition)
定位(Position)
政府权力(Power)
公共关系(Public Relatims)
七、汽车营销策略
4P组合
产品(Product)
价格(Price)
分销(Place)
促销(Promotion)
4C组合
顾客 (Customer)
成本(Cost)
沟通(Communication)
便利(Convenience)
4R 组合
关联（Related ）
反应（Reaction　）
关系（Relationship）
回报（Reward　）
4 V组合
差异化（Variation）
功能化（Versatility）
附加价值（Value）
共鸣（Vibration）
八、汽车服务营销组合（7P）
产品（product)
价格 (price)
分销（place)
促销 (promotion)
人员（prople）
有形展示（physical evidence)
服务过程 (process)
九、汽车营销演进过程的5个阶段
十、营销组织设计的５种地位形态
十一、汽车营销6大手法
十二、汽车销售的5大方法
十三、汽车营销的升级

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