专业型汽车销售精英_刘同福_企业内训课程

专业型汽车销售精英

培训讲师：刘同福

讲师背景：
刘同福著名汽车咨询培训专家；中国十大营销培训大师；中国企业教育培训五十强培训师。学历：经济学硕士。经历：历任高校讲师、咨询培训师、企业营销总监、副总经理、总经理等职务；多家企业、咨询公司、高等院校的特聘客座教授和特聘顾问；同济大学汽车EMB 详细>>

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专业型汽车销售精英详细内容

专业型汽车销售精英

专业型汽车销售精英
《专业型汽车销售精英》课程大纲
第一讲新时代汽车销售人员面临的三大挑战
1.角色定位的转换
2.经验型销售的提升
3.营销理念的升级
第二讲快速提高汽车销售业绩的方法
1.目前汽车销售中普遍存在的问题
2.经验型销售与专业型销售的区别
3.提高汽车销售业绩的最佳捷径
第三讲专业型汽车销售人员的形象塑造
1.良好的形象是良好业绩的开端
2.如何塑造专业化汽车销售人员的形象
第四讲汽车展示厅销售实战技巧
1.欢迎顾客
1) 接答电话技巧
2) 来访顾客接待技巧
2.提供咨询
1) 把握顾客购车需求的技巧
2) 提供建议的技巧
3).依顾客不同选用适当的接待方法
3.展示汽车
1) 将特性转换成利益的技巧
2) 汽车说明的技巧
4.达成协议
1) 价格谈判的技巧
2) 处理顾客异议的技巧
3) 提高成交率的八大技巧
5.交车验车
6.跟踪服务
1) 拨打跟踪服务电话的程序
2) 处理顾客投诉的技巧
3) 获得推荐的技巧
第五讲汽车推销的技巧
1.找准汽车目标市场
2.识别潜在购车顾客
3.建立顾客资料卡
4.初次与顾客联系
5.会见潜在顾客介绍车型
6.准备书面建议书
7.谈判与成交
8.总结成功经验并寻求不断提高
第六讲如何成交大订单——攻克单位购车客户的技巧
1.单位购车行为分析
2.单位采购过程的八个阶段
3.单位采购过程八个阶段的营销对策
第七讲从专业型销售人员到销售精英
1. 销售精英的心态培养
2. 销售精英的特质塑造
第八讲顾问式销售的超越
1.消费意识的改变引起竞争方式的改变
2.超越顾问式销售
《专业型汽车销售精英》培训对象
汽车销售人员

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