《企业经营决策与执行沙盘模拟》课程大纲
《企业经营决策与执行沙盘模拟》课程大纲详细内容
《企业经营决策与执行沙盘模拟》课程大纲
企业经营决策与执行沙盘模拟课程
• 培训对象:企业中、高层经理
• 培训规模:24—36人
• 授课时间:2-3天(12-18小时)
• 培训讲师:刘宝霖老师
引言:
[pic] 不谋万世者不足谋一时,不谋全局者不足谋一域;
[pic] 全局意识和客户导向是企业经营管理成功的基础。
认识沙盘:
沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是西方知名商学院借鉴
军事沙盘推演,开发出的优秀高端培训模式。
沙盘模拟培训是由学员分组成立若干模拟公司,围绕培训主题进行模拟经营,通过实
战演练完成培训和学习。
通过三天高瞻远瞩、统揽全局、全心参与的模拟经营,学员不但完成了围绕培训主题
的高质量学习,还将会在思想深处发生脱胎换骨一般的变化,跨越性的完成从传统运营
到科学运营、从职能管理到经营管理、从局部思考到系统思考、从生产导向到市场导向
的思想转型,从而培养管理者的全局意识和协作能力,更新管理者的管理决策模式,提
升管理者的思维格局。
课程大纲:
一、组织目标与战略规划
1、制定组织的战略愿景——明确组织的使命、路径与目标;
2、扫描创业经营环境,进行战略分析;
3、构造战略,制定组织的战略发展规划;
4、理解生产职能战略与营销战略之间的关系;
5、练习战略目标细化与分解为生产目标和销售目标;
6、通过公司职能间管理沟通,谋求生产与销售的战略协同;
二、职能融合与组织沟通
1、围绕模拟经营核心决策组织构建高效管理团队;
2、练习使用团队建设的方法构筑高层管理团队信任;
3、外部市场信息与内部管理信息的收集、管理与共享;
4、演练部门间不同的沟通方式,体验不同沟通方式的特点;
5、通过现场案例,分析常见的部门沟通障碍,解除沟通的误区;
三、企业竞争的起点——市场调研与分析
1、消费者市场分析
1、如何进行消费者市场分类
2、分析消费者市场的基本特点
3、解析消费者的购买决策过程
2、产业市场分析
1、产业市场的基本特征
2、产业市场的购买行为特性
3、产业市场营销策略组合特点
3、市场销售信息分析
1、市场信息系统的建立与维护
2、通过何种手段、如何收集市场信息
3、如何深入梳理与解读各类市场信息
四、业务开拓与市场营销
1、进行模拟市场细分和市场定位,制定新市场进入战略
2、练习使用竞争者辨识与分析技术
3、策划战略进攻与防御
4、运用营销组合策略谋求市场竞争优势
5、根据模拟经营形势,灵活运用领导者、追随者、补缺者战略
6、营销渠道建设与优化
五、高效运营与统筹管理
1、分析业绩不良的企业案例,寻找系统效率缺失的原因;
2、学习发挥职能协作精神,探索系统效率改进的路径;
3、练习企业系统内的高效资源配置,协调人员、融资、采购、生产、销售、回款等职
能的能力匹配;
4、在模拟经营过程中体会系统管理与组织效率的关系,运用系统分析方法指导不同部
门的经营决策,调整经营策略,提升决策质量;
5、分析绩优的模拟公司战略安排和决策特点,认识系统效率产生的来源;
6、通过梳理各职能间的相互支撑作用,认识不同管理部门管理延伸的方向和逻辑关系
,构建管理者系统运筹企业的大思路、大格局。
六、经营管理的终极目标——提升投资回报率
1、投资回报率的概念和意义;
2、投资回报率与资产管理能力;
3、在企业经营中认识影响公司投资回报率的经营管理要素;
4、通过企业经营改进,深刻理解提高公司投资回报率的途径和方法;
5、企业的长期任务——提高战略投资回报率;
6、比较不同模拟企业公司的战略绩效,分析公司战略选项与战略投资回报率的逻辑关
系。
模拟经营流程:[pic]
-----------------------
配置经营资源
通报经营结果
期末总结
填报利润报表
结算销售收入
召开经营会议
确立经营目标
筹集经营资源
营销组合决策
市场需求调研
产品技术研发
制定经营战略
进行经营预算
填报交易记录
总经理述职
进行市场竞争
统计成本费用
讲师案例点评
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