有效客户沟通谈判技巧实施方案
有效客户沟通谈判技巧实施方案详细内容
有效客户沟通谈判技巧实施方案
有效客户沟通谈判技巧实施方案
培训课程开发背景
一流的企业,一定具有一流的企业形象。而员工,作为企业形象的一个重要组成部分,
它不是个性的,它承担着对一个组织的印象;它是与客户沟通的工具;并在很大程度上
影响着企业的发展。员工是企业价值的创造者,是构成企业核心竞争力的重要组成要素
。
培训大纲
【培训时间】1天
【培训对象】企业销售人员
【培训方式】
朱晴老师实际授课方式以专业知识讲授为主、讲师讲授、案例分享、多媒体教学、学员
分组讨论、讲师示范指导、学员情景演练等互动式授课方式,使培训效果达到最好!根
据时间培训方式大体为图示,但是根据具体的课程培训方式会做具体的调整。
【课程收益】
1、掌握商务谈判中的沟通技巧
2、掌握商务的开价、还价、让步、成交技巧
3、掌握商务谈判的各种僵局化解技巧
4、掌握简短、冗长谈判的技巧
【课程内容】
一、认识服务沟通;认识你的服务角色
研讨练习:服务沟通能力对于个人和企业的长远意义
理解你的企业、工作、客户
研讨:服务圈、岗位服务圈、企业使命、工作使命
如何进行语言沟通
听者画面:体会语言沟通的过程及认识何为有效沟通
语言沟通过程模拟导图
沟通及有效沟通的定义
沟通过程的三个行为:说的技巧、听得学问、问的艺术
倾听的重要性及肢体语言
互动:倾听游戏
问的艺术:如何有效发问
案例分析:问的智慧
练习:不同环境下如何运用开放式问题与封闭式问题
案例分析:区分不同表现的听的习惯
说的技巧:组织语言的技巧倾听的一般注意点
研讨练习:客户服务过程中十个常见场合下的应答
案例分析:说的口气
沟通的三个技巧:同理心、倾听、高效提问
电话沟通礼仪
1、电话沟通的特点
声音的表达与礼貌用语的应用
电话沟通的标准流程及话术
2、电话沟通的步骤及流程
三三原则(三声内接听;三分钟结束;需要
三个问题:时间、内容、必须要了解的礼仪小节)
谁先挂电话
谁先报家门
电话通过程中的有效性沟要求:重要内容的复述
使用手机的礼仪
有效拜访流程
事前准备
确认需求
阐述观点
处理异议
达成协议
跟踪服务
五、课程总结
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政务接待服务礼仪 09.27
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银行新员工礼仪培训 09.27
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与患者沟通交往礼仪 09.27
与患者沟通交往礼仪【培训时间】1天(6小时/天)(根据您的时间安排具体调整方案)培训引导:开场:讲师介绍、破冰游戏一、与患者交往原则1、尊重患者2、保护隐私3、共情帮助二、与不同患者的交往礼仪1、小儿患者2、年轻患者3、中年患者4、老年患者三、与患者家属交往礼仪1、注重谈话艺术与技巧2、建立良好的关系四、与患者沟通礼仪(一)影响护患沟通效果的三大因素 内容、
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银行服务礼仪培训 09.27
银行服务礼仪培训培训时间:3天培训对象:金融行业基层及管理人员等。培训方式:讲师讲授、案例分析、分组讨论、情景演练、现场模拟等使培训效果达到最好培训目的:1、通过培训使学员知道职业素养的重要性;2、通过培训使学员懂得如何根据自己的职业塑造职业形象;3、通过培训帮助学员提高个人修养,从而提升企业精神面貌;4、通过培训帮助学员将企业精神运用到实际工作中,提升银行
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