《卓越销售团队管理》   09.27

《卓越销售团队管理》课程背景：建立卓越的销售团队是所有进取型组织的期待，也是高绩效销售组织的基石，企业强大的竞争优势不仅在于员工个人能力的卓越，更重要的是体现在团队合力的强大，体现在那种注入于企业中无处不在的团队精神……抱团打天下，进行规范化的团队管理——这是卓越销售团队的必然选择！培训对象：销售分公司总经理、销售总监课时：1-2天授课形式：讲授、测试、练习

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《产品化销售的流程化》   09.27

《产品化销售的流程化》备注：分组安排座位，每组6人；培训辅助材料：投影、白板、双色白板笔、板擦、音响《产品化销售的流程化》训练课程介绍解决方案产品与标准化产品销售的不同之处？标准化产品销售人员的能力素质模型是什么？标准化产品的销售流程管理如何开发与认知标准化产品客户的需求？标准化产品客户的决策链分析与管理。一、销售观：销售是一种服务，是产品价值或解决方案的重

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《大客户销售》   09.27

《大客户销售》前言•如何成为一名优秀的大客户销售人员？•如何开发与跟进大客户？•大客户销售的核心特征？•如何让销售从技术到艺术？•如何激发员工的内在动力，挖掘销售团队狼性基因？•如何理顺大客户销售流程，面对大客户做到心中有“数”？•如何真正抓住大客户心理？•如何提升销售人员的工作效率？•如何理解做销售就是做人？在当前竞争激烈、市场疲软的经济环境下，靠敢想敢做

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《营销业绩翻番的文化软实力》   09.27

《营销业绩翻番的文化软实力》课程收益：1、了解销售的基本定义与正向的销售价值观，让学员领会销售普遍成功的中心思想和成功规律，建立以道驭术的销售方法论。2、掌握销售冠军的三项修炼，能力、心态与心智模式三位一体的有机结合，让销售经过培训后可以体会到做一单成一单的奥妙。3、详述优秀销售应该具备的能力建设模型，明确各能力建设的目标、内容及提升措施，使学员参照授课内容

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《卓越销售团队管理》周舟老师   01.01

部分、团队领导者的自我管理一、销售总经理的困惑1、销售总经理头痛的六个问题2、QBQ：挖掘问题背后的问题3、思路决定出路：破解销售管理难题的思路4、系统决定业绩：如何建立高效的销售系统二、团队领导者的自我管理－自立立人1、领导者的角色定位2、领导者的角色3、领导者与团队的关系4、当代领导者面临的挑战5、现代企业对职业经理人的要求6、领导者的自我认知7、领导者

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《大客户销售》 周舟老师   01.01

单元销售概论sup2;市场上销售职场现状计划经济与市场经济的区别过去销售成功的经验已经成为束缚中国文化缺失背景下的信任危机客户专业度提升带给销售的挑战sup2;大客户销售存在的普遍性问题sup2;解读大客户销售的定义，了解大客户销售的本质、规律sup2;宏观介绍大客户销售的三项修炼第二单元优秀销售应该具备的技能体系sup2;如何积累足够数量的销售机会Osla

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《营销业绩翻番的文化软实力》 周舟老师   01.01

单元销售概论n市场上销售职场现状n销售人员存在的普遍性问题n销售在企业中的位置与价值及销售与营销的关系n解读销售的定义，了解销售的本质规律n宏观介绍销售冠军的三项修炼第二单元销售冠军应该具备的六项能力n如何积累足够数量的销售机会n讲师销售的知识库建设五个方法n与客户建立信赖关系的四个阶段与技巧n客户需求的深入理解及销售沟通特点解析n有效价值传递应该注意的六个

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