《营销团队打造》
《营销团队打造》详细内容
《营销团队打造》
《营销团队打造》
【课程背景】
充分认识到真正的赢销团队的角色与职能定位，通过目标管理、招聘培训体系、销售设计体系、客户服务体系、会议管理体系、投标管理体系、团队激励体系等版块，全面构建赢销团队。
【授课方式】
理论讲解+案例分析+互动思考+模拟演练+作业讲解+现场提问答疑
【授课对象】
中高层管理者、营销业务员
【学习收获】
1、充分了解到营销团队打造对企业、个人成长的重要性;
2、如何可进行目标管理;
3、如何解决营销人才招聘难、培养难、留下难的问题;
4、如何做到会议开得好，一周没烦恼;
5、如何进行客户信息分析帮助营销人员出单;
6、如何进行销售设计，快速提升营销人员的销售水平和实战技能;
7、如何提高大客户招投中标率;
8、如何通过薪酬提成设计、奖金设计、绩效考核设计、沟通管理来提升员工的积极性和挖掘员工潜能。
【课程时间】
一天
【课程大纲】
一、什么是赢销团队
(一)、世界上最伟大的职业
(二)、销售是最好的工作
(三)、营销与销售
(四)、什么是赢销团队
(五)、角色认知与职能定位
二、目标管理
(一)、订目标
(二)、做计划
(三)、管过程
(四)、看成果
模拟练习：制定业绩目标
三、招聘培训系统
(一)、人才招聘七问
(二)、如何选聘营销人员
(三)、人才招聘与面试
(四)、职前培训系统
四、会议运作系统
(一)、管理的本质就是会议的经营和管理
(二)、会议的价值与目的
(三)、干部早会、全员早会、夕会、周业绩分析会、业务启动大会的操作
模拟练习：1、全员早会、业务启动大会的流程
业绩PK、公众承诺、对赌等操作
五、客户服务管理系统
(一)、圈养式的客户服务
(二)、客户信息分析
(三)、每日销售流程
六、销售是被设计出来的
(一)、客户开发流程
1、认清你的目标客户
2、如何快速寻找到你的目标客户
3、如何进行客户开发
成果推演：1、制定出公司目标客户清单
2、制定出如何快速大量寻找目标客户
(二)、客户销售洽谈流程
(三)、销售十大步骤与技能
(四)、销售黄金问句设计
(五)、销售话术的设计
(六)、营销手册的制作
(七)、销售管理制度体系
成果推演：1、制定本公司的销售黄金问句
制定本公司的销售话术清单
七、销售投标运作
(一)、如何快速收集到招标信息
(二)、如何提交高质量的投标书
(三)、如何进行投标议价报价
八、销售激励体系
(一)、利导体系——魔法薪酬管理体系
(二)、绩效管理——业绩考核管理体系
(三)、沟通激励——正能量管理体系
周洪超老师的其它课程
卓越执行力体系构建课程【2天版】 01.18
卓越执行力体系构建课程大纲介绍【授课老师】周洪超【授课背景与目的】执行力是将经营策略变成业绩成果的根本！没有出色的执行力，使命就会成为空洞的口号，远景就会成为海市蜃楼，战略就会变成纸上谈兵，文化就会苍白无力，结果就是以失败和遗憾而告终！太多的企业拥有无可挑剔的制度却得不到贯彻，一个看似盈利的营销方案却导致了企业的危机。有无数人拥有卓越的智慧，但只有懂得如何执
讲师：周洪超详情
组织运营系统方案班 01.18
《组织运营系统方案班》招生简章！（理论讲授+实操系统训练+微咨询成果交付+研习辅导+线上年度辅导）本课程是黄金时代基于数年来对企业组织运营系统存在的内部运行效率低下、协同配合困难及人力资源管理能力不足的认知和理解，主要对中高层管理和人力资源主管、经理的课程，主要承接战略发展规划的有效落地。本课程围绕企业运营系统的组织设计与职位分析、流程优化与制度管理、薪酬绩
讲师：周洪超详情
战略薪酬体系设计与绩效管理实战案例【1天】 01.18
战略薪酬体系设计与绩效管理实战案例课程大纲【课程背景】全面正确把握行业的发展趋势和机会，面对企业不同的发展阶段、管理现状问题和发展目标，能够全面客观准确地分析战略发展、组织管理、薪酬绩效管理等问题存在的根源，统一公司员工的思想、理念和改进方向，提升企业招人、育人、用人、留人、激励人的管理艺术，全面打造企业可持续发展核心竞争力和系统化管理建设平台，提高团队向心
讲师：周洪超详情
战略薪酬体系设计与绩效管理实战案例【2天】 01.18
战略薪酬体系设计与绩效管理实战案例课程大纲【课程背景】全面正确把握行业的发展趋势和机会，面对企业不同的发展阶段、管理现状问题和发展目标，能够全面客观准确地分析战略发展、组织管理、薪酬绩效管理等问题存在的根源，统一公司员工的思想、理念和改进方向，提升企业招人、育人、用人、留人、激励人的管理艺术，全面打造企业可持续发展核心竞争力和系统化管理建设平台，提高团队向心
讲师：周洪超详情
战略性降本提效【2天或精讲1天版】 01.18
战略性提质降本增效课程大纲介绍【授课讲师】周洪超【课程目的与背景】降本增效的核心是利润回报导向，过程是业务协同与业财融合的流程与组织优化，结果是绩效倒逼；赚毛利靠业务、赚净利靠管理、赚长久靠战略！本课程是授课老师从多家企业服务的管理咨询实战案例中提炼而出的降本增效的作战地图，从价值创造、市场营销、4M换型生产、生产订单管理、设计效率、设备效率、采购效率、物流
讲师：周洪超详情
战略性降本提效【3天版】 01.18
战略性降本提效课程大纲介绍【授课讲师】周洪超【课程目的与背景】本课程是授课老师从多家企业服务的管理咨询实战案例中提炼而出的降本增效的作战地图，从价值创造、市场营销、4M换型生产、生产订单管理、设计效率、设备效率、采购效率、物流效率、组织效率、员工效率、资金效率等方面提炼讲授，推出库存，拉出价值！面对企业不同的发展阶段、管理现状问题和战略发展目标，尤其是互联网
讲师：周洪超详情
战略性降本提效【3天或精讲2天版】 01.18
战略性提质降本增效课程大纲介绍【授课讲师】周洪超【课程目的与背景】降本增效的核心是利润回报导向，过程是业务协同与业财融合的流程与组织优化，结果是绩效倒逼；赚毛利靠业务、赚净利靠管理、赚长久靠战略！本课程是授课老师从多家企业服务的管理咨询实战案例中提炼而出的降本增效的作战地图，从价值创造、市场营销、4M换型生产、生产订单管理、设计效率、设备效率、采购效率、物流
讲师：周洪超详情
中层管理者能力提升【3天】 01.18
中层管理者能力提升课程大纲【授课讲师】周洪超【课程简介】ν打造好中层——我们的企业才不会“腰疼”、战略才不会“流产”；ν好中层是火——能够点燃团队的奋斗激情、提高团队的战斗能力。没有一支训练有素的中层管理队伍，则很难塑造企业的执行力、凝聚力及文化力，而企业的高绩效、高成长及高发展也只能是空谈，其结果是高层有战略，员工无执行，或者是员工想做却不会做、会做却不想
讲师：周洪超详情
中层管理者能力提升【4天】 01.18
中层管理者能力提升课程大纲【授课讲师】周洪超【课程简介】ν打造好中层——我们的企业才不会“腰疼”、战略才不会“流产”；ν好中层是火——能够点燃团队的奋斗激情、提高团队的战斗能力。没有一支训练有素的中层管理队伍，则很难塑造企业的执行力、凝聚力及文化力，而企业的高绩效、高成长及高发展也只能是空谈，其结果是高层有战略，员工无执行，或者是员工想做却不会做、会做却不想
讲师：周洪超详情
用流程系统来解放管理【1天版】 01.18
用流程系统来解放管理课程大纲【课程讲师】周洪超【课程背景】1、您的组织是否存在：倡导的“以客户为中心”因为流程缺乏管理，跨部门沟通困难，成为了挂在墙上的口号？2、您的组织是否建立了以业务流程职责为主导，业务流程职责、部门职责、岗位职责协调运转的机制，对业务流程职责、部门职责与岗位职责识和确定的时机、责权、流程要求等做出了通用化安排，以确保业务流程职责、部门职
讲师：周洪超详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21166
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20247
- 3行政专员岗位职责 19057
- 4品管部岗位职责与任职要求 16226
- 5员工守则 15465
- 6软件验收报告 15404
- 7问卷调查表(范例) 15116
- 8工资发放明细表 14558
- 9文件签收单 14204
