《互联网创新盈利系统总裁班》

《互联网创新盈利系统总裁班》
【课程背景】
2015年两会期间，国家大力提倡互联网+，互联网+纳入到国家顶层设计，企业进入互联
网已经到了无法退让的地步!
众所周知，2014年“双十一”淘宝571亿的销量逼得“苏宁、国美”这些传统零售巨头不得不
转型，逼得“李宁服装”关掉了全国1800多家专卖店，连天上发了卫星的“沃尔玛”都难以
招架。
如果马云“菜鸟”行动成功的话，24小时内全国到货的梦想实现，那么这些零售巨头的命
运又将会是如何?
马云“余额宝”的出台，18天狂收57个亿资金存款，开始抢夺银行的饭碗;
三马(马云、马化腾、马明哲)的网上保险公司的启动，预计未来五年将会有200万保险人
员失业，其他保险公司将何去何从?
未来十年，是中国商业领域大规模变革的时代，新的营销模式不断涌现。所有还在采用
传统运营、生产模式的企业都有可能遭遇前所未有的挑战。
互联网在深刻的改变每一个行业，互联网颠覆了一个个传统行业，互联网思维成为时代
核心词，没有互联网思维，就可能被时代所淘汰!2011年微信出现，至今5个亿的用户还
在增加，你抓住了互联网时代的趋势吗?
比尔盖茨：21世纪，要么电子商务，要么无商可务!
李彦宏：5年后中国的企业都是互联网企业!
马云：5年内不做电子商务，你一定会后悔。
传统业进驻电商的五大困境：
困境一：决策——是否进驻电商?如何才能快速启动?
困境二：团队——挖人还是培养?电商团队如何架构与管理?
困境三：平台——流量?平台资源利用?选用哪些平台适合自己的企业?
困境四：运营——平台规则?用户粘性?客户回头?日常管理?
困境五：差异——同行竟争,都做网络营销,谁能异军突起?
微信崛起，微商人群涌动，淘宝流量下隆，京东与天猫的竟争，国美和苏宁全力发力电
商，万达，腾讯，百度合谋电商，唯品会高调告诉世界：中国电商三分天下，必有我唯
品会一份!B2B平台新秀不断起势，1号店，亚马逊，当当网也都当仁不让，作为企业，我
们到底该如何选择，今天信息碎片，流量去中心化的时代，我们该如何应对?只选一个平
台，你注定孤独，选错平台，你注定失败!
【参加对象】
各企业总裁、总经理
【授课方式】
讲师讲授+视频演绎+案例研讨+角色扮演+讲师点评
【课程收益】
知趋势：全面了解电子商务发展趋势以及企业互联网思维模式及营销趋势
懂案例：经典案例新颖分析，全面了解企业的互联网转型方略和落地方案
学平台：全面系统学习网络营销平台，普及运营及营销的多种实操技巧
掌方法：知晓网络营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块成功方法
搭团队：获得网络营销落地搭建团队一系列建议，包括绩效考核与效果分析
出效果：后续的顾问指导，全方面帮助网络营销系统企业落地，出实际效果
【课程大纲】
第一讲：解读互联网+
一、国家大力倡导互联网+的原因在哪里?
人在哪生意就在哪
产销对接，信息直达
现如今互联网的发展证明他的潜力
提高效率促经济发展

二、互联网+的指导
互联网+制造业
互联网+零售业
互联网+金融业
互联网+服务业

三、互联网+的11个具体指导方向
创业创新，协同制造，智慧能源
普惠金融，电子商务，现代农业
高效物流，益民服务，绿色生态
便捷交流，人工智能

四、互联网+的升级
互联网+信息
互联网+销售
互联网+综合服务

第二讲：电商发展趋势
一、广交会的反思
全国最大的展会，为什么人流年年下降?
每年成交量递减?
广交会为何要建设自己的电商平台?

二、渠道为王还是渠道为亡
支付宝对银行的冲击
微信对电商运营商的影响
2015年上半年121家超市关门，永辉，万达，沃尔玛，天虹，麦当劳，家乐福均为前列

三、中国互联网资本市场的现状
前十名上市公司的分布及市值
互联网公司上市案例剖析

四、电子商务发展的现状及数据分析
阿里双11历年销售数据分析
中国电子商务市场的构成
电商平台成败案例分析

第三讲：互联网营销——实战数据定位
一、电商发展的三个阶段
微信改变了互联网时代
纯卖货
技术控
品牌为王

二、互联网时代企业竟争分析
战略定位
运营
管理

三、品牌高度
制造高度
为什么要做第一

四、构建品牌的角度
寻求差异
赛马机制
定位差异

五、品牌定位策略
细分类目
定位人群
包装策略
深挖溢价

六、数据分析
百度指数分析
阿里指数分析
淘宝指数分析

第四讲：互联网六大商业模式
一、工具+社群
微信从交友出发做了些什么?
《小时代》为什么会火?
很多90后为什么悄悄的就发家致富了?

二、长尾模式
消费者为主导的市场C2B该如何进行
为何快时尚成为新宠?

三、跨界模式
支付宝干了银行的事，微信干了通信公司的事
阿里上市你还以为他在做电商平台?
卖门的人不靠卖门为生却靠卖广告为生?

四、免费模式
360从免费干起干到了今天，你学到了什么?
淘宝免费靠什么赚钱?
你的企业如何免费?

五、O2O模式
苏宁上了天，天猫却在落地
苏宁和京东，谁能笑到最后?
什么样的企业应该O2O?

六、自建平台模式
平台B2C和垂直B2C的区别
什么样的企业适合自建平台?
自建平台的优缺点

第五讲：电商平台的选择与运营
每个平台都有属性，每个公司的产品都有属，找到属性相符的平台才能顺利运营
现在平台的属性分析
平台运营要点?

第六讲：低成本营销
一、互联网排名技巧
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二、免费平台：
寻找属性相关的专业平台
寻找权重高的传播平台

第七讲：互联网传播技巧：
一、成功案例分析
蓝翔技校为何这么热?
优衣库一夜间霸屏，2000万广告费如何省下来的?

二、传播要素：
什么样的内容会被传播?
传播的节点该如何设计?
这些火起来的内容真的就是自然火的吗?里面还有什么?

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