《市场分析与品牌推广》_钟灵_企业内训课程

《市场分析与品牌推广》

培训讲师：钟灵

讲师背景：
锺灵老师实战派营销管理专家、高级经济师、销售行为研究专家。毕业于浙江大学无机化学工程系、北京师范大学企业管理学硕士；2012年第八届中国企业教育百强大会“十佳培训师”、2013年“全球500强企业商学院最认可的TOP100培训专家”；深圳培详细>>

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《市场分析与品牌推广》详细内容

《市场分析与品牌推广》

《市场分析与品牌推广》
【课程时长】：12小时
【培训讲师】：锺灵
【培训对象】：企业总裁、销售总监、销售经理、市场营销策划人员、市场经理等以及
其他对品牌管理负有责任的中、高层管理人员
【培训背景】
品牌竞争时代的来临，为更多的企业带来新的机会与挑战。品牌建设作为一个长期
的、系统的工程，往往被企业以短期的市场行为在不断的损害其价值。
作为品牌的管理者，品牌经理如何定位品牌形象以符合品牌策略？作为品牌的拥有者
，企业如何在有限的资源下最大限度的提升品牌价值？相信您在本课程里能得到答案。

营销是企业的大动脉，新“赢销时代”，如何应对市场环境巨大的变化？如何正确地
分析复杂且具竞争性的市场？如何运用恰当的方式和手段整合各类资源？如何建立产品
宣传通路？如快速响应客户需求，使其转化为直接的经济效益，是每个企业面临最严峻
的问题。
【课程目的】
本课程通过案例分析，全面掌控企业在作品牌发展战略前需要如何科学地进行市场分
析调查做出准确的评估和市场定位，决胜终端市场，设身处地解决营销管理难题，提高
企业市场营销综合运作能力，增强企业整体竞争力，开启营销策划的金钥匙。
[pic]
【课程大纲】:

第一模块市场分析
一  市场分析原则与时机
1、市场分析中的系统.全面性原则
2、遵从客观性、避免以自我价值准则套用消费者
3、了解目标市场“众数”意见，避免被个别消费者误导
4、锁定潜在目标市场，进行深的剖析
5、营销决策必须要有跟踪和后续的测评

二  市场分析内容
1、弄清楚消费者需要什么产品
2、消费者需求关注点在哪里
3、如何做到让顾客让渡价值最大化
4、购买总价值和购买总成本的内涵
5、通过满足消费者的短期需求以赢得消费者
6、通过关系营销培训消费者的品牌忠诚
7、了解市场容量才能知道自己的战略地位
8、你很难改变市场环境，但要积极地适用

三  市场分析的基本方法
1、观察目标市场可取得感性认识
2、通过实验分析某一变量对营销系统的影响
3、市场问卷调查的基本方法
4、任何设计科学调查文卷
5、如何防止市场调查中的虚假信息
6、调查资料的分析与利用

四  目标市场选择
1、市场细分可以发现新的市场机会并设计差异化策略
2、地理细分与市场机会把握
3、人文细分与市场机会重新认识
4、选择目标市场的基本策略
5、把整体市场作为目标市场的无差异性营销策略
6、根据细分市场设计差异化营销策略
7、集中性营销策略的设计思路
8、意见领袖客户的选择

五  市场定位
1、以竞争为导向的“卖点”分析
2、消费者需求“买点”分析
3、如何把“卖点”和“买点”对接从而形成产品定位
4、通过功能、成分优势把自己产品与竞争者区别的定位
5、性能-价格比优势定位
6、通过使用时间差异把自己产品与竞争者区别定位

第二模块品牌推广
一、品牌战略与推广谱系图
1、品牌战略与品牌实施
➢ 品牌战略是一个内外兼修的过程
➢ 品牌实施整体规划
2、品牌推广策略
➢ 典型的品牌推广策略
➢ 如何寻找适合的推广方式
➢ 如何建立整体品牌实施体系
➢ 总结研讨：建立完善的品牌价值推广体系
二、品牌推广的方法
第一品牌推广途径
1：精确定位
2： “唯有情丝切不断”－好创意问题
3：事件营销
4：新闻炒作
5：公关第一，广告第二
6：全新的营销：体验
7：拣媒介"垃圾"
8：产品传播
9：口碑传播
10：分众传播
11：新媒体传播

第二、吸引媒体炒作的方法：

第一招：悬念式炒作。
第二招：落差式炒作
第三招：唯一第一系列炒作
第四招：反向式炒作
第五招：借势炒作
第六招：借事实炒作
第七招:叫板式法
第八招傍名人名企业炒作。
第九招：双簧式炒作。
第十招：争议式炒作。
第十招：揭黑幕内幕炒作法。
第十一招：欺骗式(虚实)炒作。
第十二招：扩大痛苦（快乐）深挖式炒作

三、推广活动策划与执行
1事件行销（新闻炒作）策划与执行
2现场促销策划与执行
3路演策划与执行
4新闻发布会策划与执行
5新产品上市策划与执行
6赞助营销的类型及选择

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