《厂商联手共建市场》   09.20

《厂商联手共建市场》课程简介本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的互动，让学员在课堂上就掌握营销实战性的技巧，和营销实战能力能提升。培训目标➢使学员提高市场认识，转变思想➢提升学员对营销理论的知识掌握➢提升学员对市场开发和把握能力➢提升学员管理能力与实战技能培训对象➢企业的经销商、区域经理➢企业其他营销人员等培训时间➢4-6标准课时课程特色➢深

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打造销售人员阳光执行力   09.20

打造销售人员阳光执行力培训目标➢建立积极地心态➢全面提升销售人员自我管理能力、执行能力和实战能力；➢提升销售人员竞争力等培训对象➢销售主管、区域经理和一线销售人员等培训时间不少于6标准课时课程特色1.本培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，互动体验；2.让学员感悟人生、感悟生活，感悟营销团队，最大限度地激发学员干事创业的激情和潜能；3、案例

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《终端营销实战策略》   01.01

章终端概述一、终端概念1.广义概念2.狭义概念二、终端分类（一）、按终端的经营类型划分1、餐饮终端：2、商超终端：3、社区终端：4、娱乐终端：5、流动终端：（二）、按终端的性质划分1.硬终端2.软终端（三）按终端的重点作用划分1、赢利型终端。2、广告型终端。3、促销型终端。4、竞争型终端。三、终端的七大作用1.实现销售2.开展促销3.品牌传播4.信息收集5.

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营销沟通技巧   01.01

部分：了解营销沟通和沟通技巧　　一、沟通的重要性　　二、为现代销售正名　　三、销售沟通的作用　　四、销售沟通的特征　　五、销售沟通技巧是成功者的必备能力　　第二部分：销售人员为什么要沟通　　一、销售者的角色　　二、沟通多有效，成功有多大　　第三部分：不同顾客的销售沟通对策A、按顾客购买目标的确定程度分类（1）确定型及针对销售对策（2）不确定型及针对销售对策（

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如何打造能征善战销售团队   01.01

讲：销售团队存在的问题一、销售人员流动性大、跳槽率高1、从企业角度看营销员跳槽的原因2、从营销员个人角度看跳槽的原因二、销售人员职业道德问题三、销售人员管理与监督难四、销售人员心态错位、好高骛远五、销售人员合作意识差第二讲：销售团队成员的招聘与选用一、企业招聘中存在的问题二、如何招聘销售人员更有效1、做好工作分析，及时与经理沟通；2、预约正式面试前，引进电话

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渠道经营与经销商管理的六种武器   01.01

武器1：渠道产品力—如何把相同产品卖出不同1．目前的营销竞争现状2．营销的大趋势及应对3．目前的区域面临的挑战4.竞争形势对营销人员素养的要求5．营销人首先遇到棘手和要命的问题武器2：渠道拓展力－如何快速招商及快速渠道开拓1．招商原则2．如何提升谈判成功率3．分销策略和经销商类型4．渠道策略——直面中国市场5．产品渠道设计原则6．快速渠道开拓策略7．开拓渠道

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《品牌规划与管理策略》   01.01

章品牌管理与规划概述一、关于品牌的有关讨论：1.21世纪企业竞争的根本是什么2.构建企业核心竞争力的核心的什么？3.中国企业如何与国际一流企业抗衡？4.中国品牌缺什么？5.可口可乐为何百年不衰？二、什么是品牌规划？三、品牌规划有什么意义？四、品牌规划的目的1.可以迅速形成的高知名度和认知度2.经常性的被消费者使用非产品物理价值:3.消费者对其代表产品有品质和

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《高效沟通与销售谈判》   01.01

部分：高效个人沟通技巧一、高效沟通概述1、沟通的定义2、沟通的三大要素3、沟通的两种方式4、沟通的双向性5、沟通的三个行为6、高效沟通的三原则二、有效沟通技巧1、有效发送信息的技巧2、积极聆听的技巧3、有效反馈的技巧4、提问的技巧第二部分：销售谈判策略操作实务一、取得谈判优势须遵循四个原则1、双赢2、耐心3、坚持立场4、不畏惧二、站在对方的立场理解把握谈判1

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店面销售技巧   01.01

一、迎接顾客八大技巧1、目光迎接法2、趋近迎接法3、微笑迎接法4、问候迎接法5、介绍迎接法6、商品迎接法7、赞扬迎接法8、致歉迎接法二、如何探求顾客的需要（一）顾客购买三大心理过程1、认知过程2、感情过程3、意志过程（二）顾客心理状态变化的十个阶段1、店貌感受2、寻找目标3、观察了解4、获得印象5、功能联想6、欲望拥有7、比较评价8、确立信心9、采取行动10

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电话营销实战技巧   01.01

讲做好电话行销前的准备一、准备好工作态度二、确立电话行销目标三、准备好要掌握产品知识四、准备好简单客户资料五、准备好讲述内容六、其他准备等第二讲获取电话录的十一种方法1、随时随地交换名片2、善用黄页书3、专业书刊、杂志收集4、网络查寻5、参加论坛会、研讨会专业聚会6、114查询台7、向专业名录公司购买8、建立长久的电话号码簿9、和竞争对手互换资源10、加入专

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