《企业营销、财务、行管人员必备合同法律知识》

《企业营销、财务、行管人员必备合同法律知识
主讲：李大发（律师、培训师）


课程背景：
一线营销人员、营销经理、营销总监，在销售、采购活动中，几乎都会面临洽谈和
签订合同，企业的效益也正是通过一份份经营合同的有效履行所取得的，所以营销人员
学习合同法基本知识、熟练掌握洽谈、签订合同的技巧就显得非常重要。
企业的财务、行管人员对合同的各环节也负有监管、协助实施的义务。所以这些岗
位的工作人员也应具备相对应的合同法知识。
企业老板（投资者、经营管理者）虽然大多不在合同洽谈、签订、履行的一线，但
重要的合同往往需要他们拍板决定，如果违背了合同法律原则以及因疏忽签订了无效或
不利的合同，都会使企业蒙受损失。而且公司规模越大造成的损失也可能越大，因此作
为决策者，合同法知识也不可或缺。
如果说企业决策者及各环节管理人员
“不知法”、“不懂法”，大家不愿意听，也不是事实，因为大家通过学习和实践也获取一
些法律知识，但是往往掌握的不系统、不准确、比较片面，有时候凭想象理解法律，可
能与法律的本意正好是反的。
法律来不得半点的马虎，自认为不懂法的人不可怕，因为他们会去寻求帮助；最危
险的是对法律一知半解的人，他们自认为明白法律，就盲目做决定，大量的合同纠纷往
往是由这样的“明白人”决策产生的。
本课程就是为了使企业决策者、各级管理人员比较系统的学习合同法律知识，把法
律知识比较模糊、似懂非懂的“明白人”引导成洽谈、签订合同、处理合同纠纷的行家里
手。达到提高企业经济效益的目的。
课程受众：
企业一线营销人员、营销经理、营销总监；一线财物人员、财务总监；各级行政管
理人员；总经理、董事长（因为他们是营销、财务、行政的最终决策者）
适合公开课、沙龙、企业内部培训。
课程效果：
1、提高签合同前认真调查了解对方的意识，学会分析、识别合同主体、标的、履约
能力等信息。
2、掌握洽谈、签订各类合同的技巧；识别合同风险，防范企业合同损失。
3、掌握通过QQ、电子邮件等“电子方式”洽谈、签订合同的注意事项，提高工作效率
，避免纠纷发生。
4、准确理解时效概念，树立时效意识，杜绝企业利益的“过期作废”，及时维护企业
权利。
5、学会在签合同时，怎样约定可能出现的违约责任，掌握出现合同纠纷后的处理技
巧。
6、学习签订合同的程序性知识，避免因细节产生合同风险。
培训方式、特点：
讲解、互动、情景模拟；
主要用生动的案例把枯燥的法律问题深入浅出的表达出来。
培训课时：
1天或2天， 每天6小时。可以根据培训需求延长或缩短时间
课程大纲：
一、合同签订前的了解
签订合同前应重点做什么？
各类合同主体承担合同责任时有什么本质的区别？
二、合同成立的基本知识
合同成立必备环节：要约与承诺的法律特征
要约与要约邀请的区别
要约与承诺在什么情况下可以撤销？
要约与承诺在什么情况下不可以撤销？
三、电子合同的法律责任
QQ聊天、电子邮件、微信谈定的“合作意向”，不书面盖章是否有效？
电子合同属于合同的那种形式？
用电子方式快速沟通时，打字出现严重“笔误”怎么处理？
重大合同需要营销人员电子沟通，又怕电子沟通不严谨需要承担责任，怎么办？
四、合同的违约责任
定金与订金的法律责任区别
最基本的定金规则是什么？
定金合同成立必须具备哪些基本要素？
订金、定金、违约金、担保金、保证金、留置金、押金、订约金有哪些本质区别？
出现违约时，定金和违约金是否可以同时适用？
应当怎样约定违约条款才能使维权更容易？
为什么要约定管辖？怎样约定管辖？
五、合同的无效与可撤销
无效合同与可撤销合同的法律特征
“出了事与某方无关”为什么有时是废话？
怎样识别和防范合同中的霸王条款？
哪些情况下会出现合同的程序性无效？
六、合同内容的“二般”条款
合同怎样约定才能使款到公司账户上没有风险？
开发票约定不明，为什么有时候也会导致合同风险？
七、注意签订合同的程序性细节
合同的条款是多了好，还是少了好？
擦亮眼睛看签字
擦亮眼睛辩公章
合同的N+1条可以写什么？
合同的N+2条可以写什么？
八、合同纠纷的处理
诉讼与仲裁处理合同纠纷的比较
诉讼前应做哪些准备？
诉讼解决合同纠纷的程序
律师怎样才能在诉讼中发挥出最大的法律服务作用？
怎样行使合同的不安抗辩权？
怎样行使合同的撤销权？
怎样行使合同的代位权？
九、法律时效
基本的民事诉讼时效原则
学会几种特殊的法律时效
什么是诉讼时效的中断？
保护诉讼时效的技巧
十、保证（担保）、抵押及其时效
一般保证责任的法律特征是什么？
连带保证责任的法律特征是什么？
保证的法律时效
抵押的法律特征是什么？
几种常见抵押合同的生效条件
十一、证据的收集及保存
法院是讲理的地方吗？
证据的种类
收据和保存证据的意义和技巧
怎样防范对方不正当的取证？
诉讼中证据使用的技巧
什么样的录音、视频证据才有效？
十二、合同责任
出现合同纠纷、合同损失，应当怎样追究签订合同当事人的责任？
合同签订、履行等各环节容易引发哪些违法和犯罪？


注：可以根据企业的经营性质、学员情况，相应调整课程内容或案例。

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