销售精英的六项修炼

  培训讲师:李程远

讲师背景:
李程远老师培训师打造专家阿李培训师学院校长粤医林(广东)医疗管理发展院院长培训师体系建造工程师IPTA国际职业培训师协会授权导师中国“我是好讲师大赛”导师广东省“卫生专委会”服务培训擂台赛导师TTT国际职业培训师标准教程中文版权授权导师现任 详细>>

李程远
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销售精英的六项修炼详细内容

销售精英的六项修炼


销售精英的六项修炼


培训对象
中层干部 基层主管
课程收获
销售精英的六项修炼
课程大纲
第1步:销售心态与正确观念-备战篇
  1-1. 选择自己的路,做成功的人!
  1-2. 三重思维修炼助我业绩倍增!
  1-3. 我该怎样思考(训练)?
  演练. 定下你的1年和3年目标!
  第2步:解读卖点与了解优势-备战篇
  2-1. 销售大师先从 基本功 开始?
  2-2. 产品卖点的定义及属性
  2-3. 三层卖点对应客户的哪些需求!
  实例2. 列举实际产品!
  实例2. 列举实际产品!
  实例2. 列举实际产品!
  实例2. 列举实际产品!
  实例2. 列举实际产品!
  实例2. 列举实际产品!
  演练. 自己产品的3层卖点及核心卖点!
  第3步:解析买点与掌握渴求-作战篇
  3-1. 渔塘理论
  3-2. 挖掘买点前的铺垫准备
  3-3. 客户不同程度的需求定义!
  3-4. 交际初期不可触碰的底线!
  3-5. 不同客户相同需求的不同买点
  3-6. 确认客户需求的5心原则
  实例3. 销售百科全书  -出处:公共资料
  演练. 自有产品的客户需求及买点!
  第4步:接通触点与达成认同-作战篇
  4-1. 客户心中的接受逻辑和顺序!
  4-2. 突现绝对优势臣服客户!
  实例4、24小时卖50个亿的手机 -出处:中国联通
  4-3. 接通触点必知, 主体演变 后的针对性!
  4-4. 接通触点4步原则!
  演练. 如何突现自己产品的绝对优势
  第5步:锁定目标与谈判成交-作战篇
  5-1. 成交5项 特征,把握火候 决定成败 !
  5-2. 升温催化成交的4种技法!
  案例5. E-learning产品销售
  5-2. 成交之时,4 项 必知!
  演练. 自己产品催化成交的方案
  第6步:持续服务与经营“饲养”-牧人篇
  6-1. 不是结束销售 ,是开始营销 。
  6-2. 建立5星服务标准圈子
  6-3. 5星服务的5定期法则
  6-4. 圈内圈外,分层次针对性做工作!
  案例6. 猎人不再打猎了
  演练. 自己客户的服务计划

 

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