外体中用的情景管理_余大洪_企业内训课程

外体中用的情景管理

培训讲师：余大洪

讲师背景：
余大洪老师——北京大学硕士中国市场学会特聘专家，北京大学EMBA班特聘教授。北京时代光华教育发展有限公司特聘高级讲师。余大洪先生曾任方正集团副总经理，苹果中国市场开发经理，惠普中国市场开发经理，康柏公司中国产品销售总监，Welink医疗集团详细>>

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外体中用的情景管理详细内容

外体中用的情景管理

课程简介：

课程目的：

所谓“外体”，就是外企的理念体系。所谓“中用”就是中国的实际应用

课程受益：

如何提高自己的权威？

如何分析下属的成熟度?

如何根据不同情况调整自己的领导风格

如何根据不同的销售方式选择管理模式?

如何避免一放就乱，一管就死？

如何保持激励的持续性？

如何留住核心人才？

【课程大纲】

第一讲：如何提高领导力？

1、职权力——Position Power

2、影响力——Influence Power

第二讲：成熟度与领导风格

1、员工“情境”

2、领导风格

3、风格与“情景”的匹配

第三讲：管理模式

1、精细化管理的趋势

2、精细化好处在哪里?

3、精细化执行要点

4、精细化管理背后的经营哲学

5、销售模式与管理

第四讲：授权与监控

1、员工“情景”的转化

2、控制的“度”

3、授权的三力平衡

4、授权的操作要点

第五讲：持续激励

1、谁最需要激励？

2、激励的理论

3、激励的可持续性

4、留人“四宝”

总结：外体中用的情景管理

类别	课题
市场营销－销售管理	《外体中用的情景管理》
市场营销－销售管理	《渠道销售管理》
市场营销－销售管理	《大客户销售》
市场营销－销售管理	《顾问式销售》
市场营销－团队管理	《销售团队管理》
市场营销－区域管理	《销售区域管理》
市场营销－个人才能	《谈判艺术》
市场营销－国际	《国际市场营销》

授课师资：

余大洪：“外体中用”教练式营销培训创始人，北京拓雅培训中心拓雅管理培训网授权培训师，北京大学等数家国内知名高校EMBA班特聘教授，“外体中用”教练式营销培训创始人－教“外”企理念“体”系，练“中”国实践应“用”。
曾接受过中央电视台《绝对挑战》节目、《财富时报》、《羊城晚报-民营经济报》、《销售与管理》杂志、《商界》杂志、《中外管理》杂志、《管理论坛》杂志、《人本管理》杂志、《世界经理人》杂志、《英才》杂志、《网易-商业报道》、《新浪网》、《中国营销专家网》、《ERP世界网》等媒体专访与报导曾任：方正集团副总经理、苹果中国市场开发经理、惠普中国市场开发经理、康柏公司中国产品销售总监、Welink医疗集团总裁助理任职期间：获得苹果公司亚太地区市场营销最高奖---银河奖；成功实践方正出版系统的“纵向市场”行业销售模式；亲身经历了惠普打印机一千多家代理的“广拓”模式，及两百家核心代理的微观管理“深耕” 模式；率领销售队伍在“擂台式”大客户争夺战中赢得人民日报、羊城晚报等数十家大报的计算机系统集成项目；
亲身经历了惠普打印机和康柏商用电脑在银行、电信、政府、军队等大行业的诸多项目投标战。是历经市场千锤百炼的实战派专家。

个人发展与职业技能,企业文化

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