中国优势赢销操作工具与流程特别训练_陈东_企业内训课程

中国优势赢销操作工具与流程特别训练

培训讲师：陈东

讲师背景：
陈东老师简介【专业资历】高校教师教育学硕士著名国学讲师著名经济学讲师国家心理咨询师职业指导师、“TTT”生涯规划师和创业导师左海之声幸福加油站（生活娱乐秀）栏目点评嘉宾拥有12年的高校教学管理经验，5年的企业培训经验我们保证90以上满意度在详细>>

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中国优势赢销操作工具与流程特别训练详细内容

中国优势赢销操作工具与流程特别训练

课程简介：

（1）课程背景：

进入商业时代的中国，如果按照传统西方商业理论来看，以下现象是很难得到合理的解释：

1）为什么许多资本羸弱且缺乏核心技术的本土企业能战胜跨国巨头？

2）为什么许多初中没毕业的老板却能成就惊人的商业奇迹？

3）为什么许多西方商业经典理论到了中国市场却水土不服？

4）为什么跨国公司进入中国市场总要经历亏损阶段（除战略性外）……

5）为什么西方管理理论蜂拥而入，但本土企业仍然得不到根本的解决？

诸如此类商业疑团比比皆是，这些是否意味着：

1）还存在被西方商业理论大师们所“忽略”的“理论空白”呢？

2）中国人与西方人思维方式的不同，是否导致商业理解上的差异呢？

3）西方管理理论本身就没有考虑中国企业、中国人的差异呢？

很显然，对于追求盈利结果导向的中国企业而言，以下三个问题有待解决：

1）左右商业（经营）成败的关键因素究竟是什么？

2）是否存在着一条走向“必赢”的企业运营之道？

3）是否有必要统一中国企业管理的基础性理念与认同？

（2）课程来源：

本系列课程并非想当然或自以为是的简单经验总结，而是经资深营销顾问师历时近8年的商业实践、咨询实践与跟踪研究而来，其课程源于：

1. 基于中国人思维与认知的习惯模式为手段；

2. 以中国传统哲学思想及文化心理特征为基础；

3. 融合西方哲学、心理学、经济学、社会学、营销学及战略管理等理论；

4. 经数十个国内的行业市场横向对比分析；

5. 结合诸如华为、联想、格兰仕等20多家成功企业的纵向实证研究；

6. 及近9年来40个营销、战略及组织管理咨询和实践个案的得失论证。

基于上述途径，从而提炼出符合中国人思维习惯方式：

1）中国第一套本土赢商（赢销）核心思想、思维、理论、决策、应用工具等企业运营实战体系；

2）同时，针对全球最新管理思想及中国企业管理实践利弊，系统提出中国第一整套实践指导性强的角色管理理论与应用体系。

（3）课程特点：

本系列课程主要从“经营（运营）”和“管理”两个角度来展开，事实上，课程研究与倡导者一直推崇并落实以下基本理念，这也体现了课程特点：

1. 管理必须为经营服务，经营第一，管理第二；

2. 经营必须以“必赢”为导向，减少与消除经营的不确定性；

3. 系统理论阐述与大量典型个案剖析相结合；

4. 课程包括思想、思维方式、理论、工具和个案的全面剖解，明白所以然；

5. 拓宽中国企业商业与管理思维视野，打破思维定势，真正培养赢商；

6. 形成良好的思维习惯方式，从而有效改变经营行为模式。

（4）课程对象：

1. 老板、股东、董事长、CEO、总经理（总裁）、副总经理、总监；

2. 各职能部门经理、营销经理、销售经理、研发经理、物流及采购经理；

3. 营销及销售系统总监、经理、大区经理、区域经理、营销骨干等。

4. 骨干员工与普通员工

（5）培训形式：系统理论讲述、典型个案分析、分组讨论、现场答疑相结合。

（6）课程长度：每门课程3~7小时不等。

课程目标:

正确界定与自我管理企业的市场角色；系统掌握企业依据自身角色进行经营路径、经营布局、产品布局与市场扩张等实际操作流程与决策工具，真正追求可持续的“赢与盈”经营目标。

主讲人：陈东

本土商业思想与实战专家；

资深企业经营（运营）顾问、战略顾问、营销顾问；

北京大学、清华大学总裁研究生课程客座教授；

北京师范大学管理学院管理培训中心首席营销课程专家；

对外经济贸易大学出版社特聘营销著作评审专家；

陈先生自1996年进入企业管理咨询领域以来，主要着重于战略管理、营销管理、品牌管理及组织管理等领域的咨询与研究。并先后提出了核心战略规划、优势营销、欲望营销、无边界赢商思维及角色管理等极富实效的商业运营、实效管理理念及决策工具。

在先后为数十家诸如中国石化、永安林业等企业提供营销、品牌、运营与战略咨询的服务过程中，协助企业客户实现了优质增长的经营业绩，同时还为上百家诸如联想、中国铝业等企业提供过内训服务，深受客户的认同与好评。

目前还兼任国内数家企业（含上市、国有及民营企业）的长期经营顾问和首席营销顾问；并被清华、北大、人大、北师大、对外经贸大总裁班定期邀请做高端讲座和授课.

个人发展与职业技能,市场营销与销售管理

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