房地产企业客户关系建立与维护   09.09

房地产企业客户关系建立与维护【课程背景】目前市场竞争变得越来越激烈，任何一个产品的营销过程都面临着众多竞争对手。过往那些“一招鲜吃遍天”的现象已不复存在。想要在这个大市场环境下切下一大块蛋糕我们就必须通过对市场调研，自身产品分析，客户群体分析，竞争对手分析来制定合理有效地营销战略方案。【课程大纲】一、房地产客户特点Ø以终端客户为导向Ø市场竞争激烈Ø产品个性化

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房地产团队业绩管理   09.09

《房地产团队业绩管理》课程收获：ü理解房地产行业团队的特殊性ü建立团队的重点工作ü清楚管理角色的定位以及方法运用ü了解业绩与员工管理之间关系ü了解业绩管理方法ü了解员工激励的原则与方法课程时间：1天课程内容:第一单元：房地产工作特点与管理ü工作性质特点×工作强度大×工作周期长×一人必须多能×工作的“闲”与“忙”×看“天”吃饭ü易产生的结果×员工战斗力容易减退

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房地产团队建设与管理   09.09

房地产团队建设与管理课程收获：ü理解房地产行业团队的特殊性ü建立团队的重点工作ü清楚管理角色的定位以及方法运用ü了解业绩与员工管理之间关系ü了解业绩管理方法ü了解员工激励的原则与方法课程时间：2天课程内容:第一单元：房地产工作特点与管理ü工作性质特点×工作强度大×工作周期长×一人必须多能×工作的“闲”与“忙”×看“天”吃饭ü易产生的结果×员工战斗力容易减退×

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房地产销售与自信心培训   09.09

房地产销售与自信心培训课程背景：本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专业人士和第一线的企业家，结合成功或失败的真实案例，采用自我评估、讲授、研讨、案例分析、技能应用的五步法学习方式，提升学员的理论水平和实战能力。课程时间：1天课程大纲：第一部分：销售从细节取胜1.售楼处的细节处理2.销售流程的细节处理3.处理客户异议的细节处理4.案例：过

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房地产外部销售致胜训练   09.09

房地产外部销售致胜训练课程时间：2天课程背景：根据目前国家政策出台较多，市场动向不清晰等情况。走出去营销已经成为房地产发展中的必然趋势，过去那种坐在售楼处的单一销售模式，将被多种经营方式取代。基于这个现象和发展趋势我们设置了这套课程，让学员可以了解到更多固有外销模式以外的方法及如何顺应市场做出合理的调整、如何发挥自我特点出奇制胜的方法。本课程采用互动式案例教

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房地产整合营销   09.09

房地产整合营销课程时间:1天课程大纲:第一单元：整合营销的解析1.建立品牌2.维护品牌3.传播品牌4.加强客户关系5.对品牌进行计划、实施、监督第二单元：房地产整合营销的必要性1.产品特殊性a)生产周期长b)投资巨大风险高c)投资回收期长d)产品差异性独特性明显2.市场的特殊性a)信息不对称b)结构不合理c)供需不平衡3.营销的特殊性a)政策参与性强b)客户

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房地产市场分析与营销战略制定   06.05

《房地产市场分析与营销战略制定》【课程背景】目前市场竞争变得越来越激烈，任何一个产品的营销过程都面临着众多竞争对手。过往那些“一招鲜吃遍天”的现象已不复存在。想要在这个大市场环境下切下一大块蛋糕我们就必须通过对市场调研，自身产品分析，客户群体分析，竞争对手分析来制定合理有效地营销战略方案。【课程收益】：1、学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞

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房地产销售礼仪   06.05

房地产销售礼仪课程背景：在竞争日趋激烈的今天，越来越多的房地产企业和销售人员认识到职业形象和商务礼仪对企业形象和个人形象的重要性，却又有很多困惑，不知该如何操作：什么是商务礼仪？商务礼仪的理念、规则、内涵是什么？在客户拜访过程中应如何与客户沟通、如何给客户留下完美的第一印象？如何进行自我形象设计？在重要而隆重的场合应该如何包装自己等等。课程收益：认识房地产销

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房地产销售谈判技巧   06.05

房地产销售谈判技巧主讲：张垚培训天数：2天12小时课程推荐：主要特点：详细阐述房地产销售谈判技巧的操作精髓案例指导：分析房地产销售谈判技巧内训的经典个案案例训练：掌握房地产销售谈判技巧的技能提升方法行动建议：房地产销售谈判技巧培训的实战模拟练习提升建议：引爆房地产销售谈判技巧潜力的行动方案培训大纲：第1讲商务谈判1商务谈判的与特征2商务谈判的类型3商务谈判的

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房地产开发基础知识培训   06.05

房地产开发基础知识培训主讲：张垚课程简介：本课程主要针对新进入房地产行业的员工和需要进一步了解房地产行业的从业人员，了解我国房地产基本政策和法律，了解和熟悉房地产相关专业知识。课程时间：1天（6小时/天）课程对象：房地产从业人员、新员工本课程主要包括以下四个部分的内容：（1）房地产及其产权基础知识该部分主要包括房地产概论、地产基础知识、房产基础知识、产权及登

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