房地产团队业绩管理_张垚_企业内训课程

房地产团队业绩管理

培训讲师：张垚

讲师背景：
张垚老师※资深技能培训专家※多家培训咨询机构特聘讲师；※长期担任诸多大型房地产企业的营销咨询顾问※十余年世界500强等国内外知名企业实战经验；※曾担任房企销售经理、营运总监、培训发展总监等高级管理职务；※浙大、清华、北大、复旦、上海交大、华详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

房地产团队业绩管理详细内容

房地产团队业绩管理

《房地产团队业绩管理》

课程收获：

ü 理解房地产行业团队的特殊性

ü 建立团队的重点工作

ü 清楚管理角色的定位以及方法运用

ü 了解业绩与员工管理之间关系

ü 了解业绩管理方法

ü 了解员工激励的原则与方法

课程时间：1天

课程内容:

第一单元：房地产工作特点与管理

ü 工作性质特点

× 工作强度大

× 工作周期长

× 一人必须多能

× 工作的“闲”与“忙”

× 看“天”吃饭

ü 易产生的结果

× 员工战斗力容易减退

× 见效缓慢，激励也变得疲劳

× 职能管理很难到位

× 人员流失率高

第二单元：团队目标设定与分割

ü 目标设定的原则

× 了解自身优劣势

× 所需培养与资源

× 目标凿在岩石上

× 每个人的目标与集体目标挂钩

ü 团队高效能的产生

× 案例：航空母舰的护航编队

× 如何协同作战

× 团队内角色的自我认知

× 貌似我为人人，实则人人为我

ü 设定目标的方法

× 目标分割

× 设定实际的目标

× 设定明确的目标

× 设定可达成的目标

× 设定与个人利益相关的目标

ü 工作计划与监督

× 必须做到时时监督

× 设定B计划

× 根据不同情况设定不同方案

× 方案来自于讨论

第三单位：团队建设的选，训，用，留

ü 如何选才？

× 确定价值取向

× 销售人员应有的特质

× 两个不好的员工不如一个好员工

ü 如何育才？

× 教育与培训之区别；

× 心态、素质教育；

× 技术、能力训练；

× 解惑之思辨法则；

× 教育培训体系的建立与实施。

ü 如何用才？

× 授业的主要原则；

× 薪酬与绩效匹配；

× 激励机制；

× 岗位职务说明书；

× 制度与流程；

ü 如何留才？

× 思辨留人；

× 情感留人；

× 事业留人；

× 待遇留人

第四单元：团队业绩管理

ü 业绩与能力挂钩

× 现在的能力是否能面对竞争？

× 我该如何提升员工能力

× 协助员工创造最大利益

ü 业绩与项目挂钩

× 扩宽经营思路多种合作

× 寻求利润最大化项目

× 全面专业的服务提升业绩

× 建立全员营销意识

ü 业绩与支出挂钩

× 无处不在的节约行为

× 推广不可盲目进行

× 钱用在刀刃上

ü 业绩与客户服务挂钩

× 建立老客户服务奖励机制

× 扩大二次销售与老客户转介绍几率

× 如何做好客户体验

× 建立完善的客户服务体系

第五单元：团队的有效激励

ü 勾画远景并协助员工实现——千万不要停留在空谈上

ü 激励无处不在——建立专属激励方式

ü 激励不只是金钱——被认可被尊重也很重要

ü 奥斯卡颁奖式的激励方式——根据不同特点设立奖励机制

ü 建立我们的”耳朵”——要能听到真实的声音

ü 案例：经理的“激励小会”

× 理解团队的重要性

× 团队内沟通问题的解决

× 正确积极参与团队建设

× 清楚管理角色的定位以及方法运用

张垚老师的其它课程

房地产企业客户关系建立与维护 09.09

房地产企业客户关系建立与维护【课程背景】目前市场竞争变得越来越激烈，任何一个产品的营销过程都面临着众多竞争对手。过往那些“一招鲜吃遍天”的现象已不复存在。想要在这个大市场环境下切下一大块蛋糕我们就必须通过对市场调研，自身产品分析，客户群体分析，竞争对手分析来制定合理有效地营销战略方案。【课程大纲】一、房地产客户特点Ø以终端客户为导向Ø市场竞争激烈Ø产品个性化

讲师：张垚详情

房地产团队建设与管理 09.09

房地产团队建设与管理课程收获：ü理解房地产行业团队的特殊性ü建立团队的重点工作ü清楚管理角色的定位以及方法运用ü了解业绩与员工管理之间关系ü了解业绩管理方法ü了解员工激励的原则与方法课程时间：2天课程内容:第一单元：房地产工作特点与管理ü工作性质特点×工作强度大×工作周期长×一人必须多能×工作的“闲”与“忙”×看“天”吃饭ü易产生的结果×员工战斗力容易减退×

讲师：张垚详情

房地产销售与自信心培训 09.09

房地产销售与自信心培训课程背景：本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专业人士和第一线的企业家，结合成功或失败的真实案例，采用自我评估、讲授、研讨、案例分析、技能应用的五步法学习方式，提升学员的理论水平和实战能力。课程时间：1天课程大纲：第一部分：销售从细节取胜1.售楼处的细节处理2.销售流程的细节处理3.处理客户异议的细节处理4.案例：过

讲师：张垚详情

房地产外部销售致胜训练 09.09

房地产外部销售致胜训练课程时间：2天课程背景：根据目前国家政策出台较多，市场动向不清晰等情况。走出去营销已经成为房地产发展中的必然趋势，过去那种坐在售楼处的单一销售模式，将被多种经营方式取代。基于这个现象和发展趋势我们设置了这套课程，让学员可以了解到更多固有外销模式以外的方法及如何顺应市场做出合理的调整、如何发挥自我特点出奇制胜的方法。本课程采用互动式案例教

讲师：张垚详情

房地产整合营销 09.09

房地产整合营销课程时间:1天课程大纲:第一单元：整合营销的解析1.建立品牌2.维护品牌3.传播品牌4.加强客户关系5.对品牌进行计划、实施、监督第二单元：房地产整合营销的必要性1.产品特殊性a)生产周期长b)投资巨大风险高c)投资回收期长d)产品差异性独特性明显2.市场的特殊性a)信息不对称b)结构不合理c)供需不平衡3.营销的特殊性a)政策参与性强b)客户

讲师：张垚详情

房地产市场分析与营销战略制定 06.05

《房地产市场分析与营销战略制定》【课程背景】目前市场竞争变得越来越激烈，任何一个产品的营销过程都面临着众多竞争对手。过往那些“一招鲜吃遍天”的现象已不复存在。想要在这个大市场环境下切下一大块蛋糕我们就必须通过对市场调研，自身产品分析，客户群体分析，竞争对手分析来制定合理有效地营销战略方案。【课程收益】：1、学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞

讲师：张垚详情

房地产销售礼仪 06.05

房地产销售礼仪课程背景：在竞争日趋激烈的今天，越来越多的房地产企业和销售人员认识到职业形象和商务礼仪对企业形象和个人形象的重要性，却又有很多困惑，不知该如何操作：什么是商务礼仪？商务礼仪的理念、规则、内涵是什么？在客户拜访过程中应如何与客户沟通、如何给客户留下完美的第一印象？如何进行自我形象设计？在重要而隆重的场合应该如何包装自己等等。课程收益：认识房地产销

讲师：张垚详情

房地产销售谈判技巧 06.05

房地产销售谈判技巧主讲：张垚培训天数：2天12小时课程推荐：主要特点：详细阐述房地产销售谈判技巧的操作精髓案例指导：分析房地产销售谈判技巧内训的经典个案案例训练：掌握房地产销售谈判技巧的技能提升方法行动建议：房地产销售谈判技巧培训的实战模拟练习提升建议：引爆房地产销售谈判技巧潜力的行动方案培训大纲：第1讲商务谈判1商务谈判的与特征2商务谈判的类型3商务谈判的

讲师：张垚详情

房地产销售致胜培训 06.05

房地产销售致胜培训课程背景：根据目前国家政策出台较多，市场动向不清晰等情况。我们设置了这套课程，让学员可以了解到更多固有销售模式以外的方法及如何顺应市场做出合理的调整、如何发挥自我特点出奇制胜的方法。本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专业人士和第一线的企业家，结合成功或失败的真实案例，采用自我评估、讲授、研讨、案例分析、技能应用的五步法

讲师：张垚详情

房地产开发基础知识培训 06.05

房地产开发基础知识培训主讲：张垚课程简介：本课程主要针对新进入房地产行业的员工和需要进一步了解房地产行业的从业人员，了解我国房地产基本政策和法律，了解和熟悉房地产相关专业知识。课程时间：1天（6小时/天）课程对象：房地产从业人员、新员工本课程主要包括以下四个部分的内容：（1）房地产及其产权基础知识该部分主要包括房地产概论、地产基础知识、房产基础知识、产权及登

讲师：张垚详情

发布内容，请点我！

关注微信公众号，请扫描下方二维码：

讲师申请/讲师自荐

企业内训分类

专栏人物更多

潘文富

王晓楠

下载排行