《如何选拔顶尖销售人才》大纲
《如何选拔顶尖销售人才》大纲详细内容
《如何选拔顶尖销售人才》大纲
如何选拔顶尖销售人才
课程对象：
企业总经理
人力资源总监、人力资源经理、招聘主管
销售总监、销售经理、销售主管
课程目标：
了解销售特质对销售绩效的影响力
掌握优秀销售人员应该具备的5大基本特质
掌握不同销售工作对销售特质的要求程度
设计有效的销售人员招聘模式和招聘流程
合理设置销售人员与工作岗位的适应度
课程意义：
这是一门专业的销售人才招聘甄选课程，被众多的HR和公司老总评价为“本年度里最有意
思的课程”，并被部分企业延伸为内部咨询项目。它主要是告诉你“如何做才有效”的情境
讲座，从销售组织诊断，编写发布广告，设计申请表到销售心理测试和面试问句的评判
，将整个销售招聘甄选过程都详加说明，通过企业实际的案例来告诉你最有效的销售人
才招聘技术。
课程大纲：
第一讲 如何选拔顶尖销售人才概述（一）
1. 地板上的100美金
2. 找对优秀的种子选手
3. 全新的思维模式
4. 重新认识招聘与销售
5. 销售的真理（上）
第二讲 如何选拔顶尖销售人才概述（二）
1.销售的真理（下）
2.测测你的眼力
第三讲 优秀销售的五种维生素（一）
1. 优秀销售的五种维生素—自信
2. 优秀销售的五种维生素—理解（上）
第四讲 优秀销售的五种维生素（二）
1. 优秀销售的五种维生素—理解（下）
2. 优秀销售的五种维生素—影响
第五讲 优秀销售的五种维生素（三）
1. 优秀销售的五种维生素—取悦
2. 优秀销售的五种维生素—恒定（上）
第六讲 优秀销售的五种维生素（四）
1. 优秀销售的五种维生素—恒定（下）
2. 总结
第七讲 找到适合自己的特效药（一）
1.招聘需要什么样的测评依据
2.心理测试的三个关键要点
3.心理测试—天使的选择
第八讲 找到适合自己的特效药（二）
1. 心理测试—无标题测试
2. 心理测试—员工性向测试
第九讲 销售人才招聘流程控制（一）
1. 数据观念的总结
2. 招聘中销售经理易犯的错误
3. 重新设计招聘广告
4. 重新说明销售职位
第十讲 销售人才招聘流程控制（二）
1. 把钱花在关键媒体上
2. 重新设计招聘申请表
3. 见面之前先听电话录音的效果
4. 心理测试看关键指标
第十一讲 销售人才招聘流程控制（三）
1. 课程回顾
2. 控制好自己的现场情绪(上)
第十二讲 销售人才招聘流程控制（四）
1. 控制好自己的现场情绪（下）
2. 重新改变自己的问话技术（上）
第十三讲 销售人才招聘流程控制（五）
1. 重新改变自己的问话技术（下）
2. 新人入职第一周的观察最重要
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